2010：运营商的3G新布局

2010：运营商的3G新布局

文/项有建  来源：《IT时讯》第13期

自3G发牌至今，已将近一年的时间，经过一段时期的试水，2010将会成为中国3G产业发展的关键性一年。

3G网络的建设，3G应用的推广，无疑将成为明年3G产业的重头戏，而运营商，做为3G产业的急先锋，势必将3G的推广作为企业的首选战略目标，以图在3G时代来临之际占据有利地形，为实现由通信向网络的融合打下坚实的基础。

随着我国电信重组所带来的磨合期的结束，三大运营商都鼓足了劲，准备在3G领域大干一场，一方面是为了争奇阳光下的地盘，另一方面则是为了在占据3G制高点的赛跑中领先他人一步，因此，这一场双重意义的争取战，对运营商们来说犹为重要。

在3G已在世界各先进国家蓬勃开展之际，一面布局，一面竞争，将成为2010年3G中国的主旋律。

网络建设是基础

习惯于享受2G网络那无所不在的良好信号的用户们，在对于3G手机的使用，首先进行比较的，就是网络的信号是否畅通，是否足以与2G网络相比美，因此，建立起一个覆盖面广，容量大的3G网络，自然成为了运营商们的第一战略目标。

对于三大运营商来说，由于分别采用了不同的3G制式标准，使得三大运营商的网络建设各有特色，而围绕着不同的制式标准，又使得各运营商在策略上各不相同。

联通，主要是依靠了IPHONE手机作为先导，以终端带动网络的建设，由于手机终端，是用户体验的一个重要组成部分，而IPHONE手机作为3G智能手机的引领者，无疑将对用户产生莫大的号召力，不仅如此，仅凭IPHONE手机那如日中天的名气，就能为联通省下数目不菲的广告费用。

并且，联通的WCDMA标准，是世界上最为成熟，拥有最多支持者和用户的3G标准，因此，在3G的终端方面，无论是数量还是质量，都占有绝对的优势，因此，联通这种以终端带动网络建设的方案，不失为一个绝佳的方案。

电信，则是直奔主题，以网络作为先锋队，展开的是WIFI+3G的钳形攻势，通过网络促进终端与应用。

电信的CDMA，是技术含量最高的3G标准，出自于高通这位名家之手，由于CDMA可以实现软升级，实现从2.5G到3G的平滑过渡，因此，在网络建设方面占据的一定的优势，并且由于原固网宽带的积累，使得电信的带宽总量最为强大，因此，借助WIFI之力，可以吸引一部分用户由WIFI向3G的过渡。

移动，则是以应用带动网络的方法向3G突进，中国移动，拿到的虽然是最为不成熟的TD-CDMA标准，但中国移动却是一个朝气蓬勃、极富创新能力的年轻大腕，姆指经济的成功，虽然与中国人的喜好与习惯有关，但也离不开移动那强大的创新能力与执行力。

秉承着移动的创新能力，移动MM，OPHONE手机等富于创新的举动，堪称中国运营商之首。

应用，同样是构成了用户体验的三大要素之一，曲线救国，扬长避短，则为移动下的一步好棋。

市场推广

在网络建设之后，自然就是市场的推广，建设网络的目的，就是为市场服务，因此，如何进行市场推广，也就摆到了运营商的面前。

用户为什么要使用3G手机呢？用户使用3G手机，当然不是仅仅打打电话，如果只是为了打打电话的话，2G手机已经完全能够满足用户们的需求，因此，给论只有一个，3G手机的用户们，希望通过3G手机，能够享受到网络所带来的数据服务。

比如说，在室外等车的时候，能够看看新闻、玩玩游戏，在休闭的时候，还可以借助于3G手机通过网络进行购物，看看电视电影，在外出的时候，又希望他的3G手机具有向导功能，可以使其顺利地到达目的地，而在必要的时候，还能够通过手机上网处理一些紧急业务等等。

用户的需要，是构成市场的唯一要素，满足用户的需求，则是市场得以生存和发展的唯一条件。

因此，3G市场的推广，自然也毫不例外地围绕着“满足用户需求”这一主题展开。

首先，用户的需求，主要有3个方面，一个是良好的网络，另一个是优质的终端，还有就是丰富多彩、各式各样的服务。

对于具体的运营商来说，中国移动的重点将会放在应用与终端之上，提供更多更好的具体的应用，发挥的是移动的长处，一方面要以继续保持移动在应用方面的领先优势，同时还能够满足用户的切实需求。而TD终端，则是移动的短板，再强大的推广，在短板面前，也会显得苍白无力，因此，把短板补长，则是一个有效促进综合推广能力的方法。

因此，可以预见，移动将会加大对终端厂商的扶持力度，以增加短板的长度。

联通，则将以IPHONE作为宣传的主流，通过IPHONE改善他原来走低端路线的形象，但近十年来在人们心目中所形成的形象，却很难在一时之间得到改观，就像中国那怕收购了劳斯莱斯公司，并把它搬回中国设厂，也很难在短期内改变中国只是廉价品生产地的形象一样。

所以，今后的联通，在一段时期之内，还将以走低端路线为主，这将会出现一个奇特的景观，一面是大力宣扬联通的高档，另一面是大量地闷头吸纳低端客户，来保持联通在移动用户数量上的均势。

电信，则将会把重点放在集群用户之上，将会想方设法争取在校园争夺战中再次领先，并且通过战略合作与结盟，由此带来集群式的用户群众或潜在的用户集群，类似与微软MSN以及与银联在手机支付的合作将会不断地涌现在电信之中。由于历史原因，电信在固话时代所积累的集团用户资源，也将会成为电信在市场推广的重点，这种以线带面的战略，将会使得电信得以能够以后来者的身份，快速进入阵地，取得战略均势。

通道争夺战

而无一例外，三大运营商将发力于通过网络的进出端口的控制争夺战，这是一场没有硝烟的战争，但它的激烈程度不会亚于对于3G用户的直接争夺。

对应用软件下载店，手机操作系统的争夺战已经开始拉开大幕，接仲而来的，将会是手机浏览器、手机搜索与手机输入法的争夺的开始，由于手机浏览器与手机搜索技术难度太大，使得运营商通常采用合作的形式之外，自有的手机输入法，将很有可能出现在运营商的面前，而最有可能最先实现这一目的的，应该是中国移动。

以上5种，均具有平台级的战略地位，因此，都将成为任何有野心的运营商不会放过的战略要地。

布局，是为了在竞争中得到有利的势态，以达到事半功倍的效果，而竞争的结果，是用户能够享受到更为优质的服务，利润，来自于用户对服务的认可。