如果苹果和三大运营商都合作

如果苹果和三大运营商都合作

文/项有建 来源：通信产业报

 

最近，又有消息透露，移动与苹果，又再一次就Iphone手机的合作事宜，进行接触，虽然，就目前而言，Iphone的合作伙伴，只有联通一家。

从目前的情况来看，三大运营商与苹果公司相互之间，都有合作的愿望和合作的意向，并且，从双赢的角度来看，合作成功的可能性很大，唯一会出现悬念的，只是谈判的艰辛与分利的结果，苹果，从手机的角度来说，的确是出类拨翠，无与伦比，但是，由于苹果的高端定位策略，使得Iphone手机在运营商的眼里，只不过是一个可以利用的工具，而不可能将Iphone作为运营商的主力产品。

全面合作的可能性

其实，移动才是中国三大运营商之中，最早与苹果公司，就引进Iphone手机的问题展开实质上谈判的公司，只是由于苹果与移动，在主导权的争夺，相持不下，所以，苹果才把目光转向联通。

从苹果公司的角度来说，与移动合作，无疑是最为有利的，因为移动才是中国最大的电信运营商。仅仅是移动一家的规模，就远远地超过了联通与电信两家运营商规模的总和。

为什么苹果最后选择了联通，而没有选择移动，实质上，这只不过是苹果公司的一种策略而已，通过与联通的合作，来增加自己与移动谈判的筹码，而与移动进行合作，才是苹果公司的最终目的。

事实上，苹果正改变单方面只与某一运营商进行独家合作的策略，已经开始全面撒网的方针，如在美国，苹果的合作伙伴，除了美国电话电报公司之外，还有Verizon。

在中国，据德意志银行发表最新报告所称，中国电信将推出CDMA版iPhone。

如此一来，苹果或将展开与中国三大运营商的全面合作。而这些合作能否成功的关键，仅仅只是权益的分配问题。

对于三大运营商而言，能够与苹果合作，获得Iphone手机的销售权，当然是一种非常理想的结果。

运营商只是利用苹果

不管怎么说，Iphone手机毕竟是手机之中的劳斯莱斯，而对于运营商而言，高端用户占据了其通信收入的主要部分，并且更为重要的是，由Iphone所带来的App Store，能够为运营商的转型带来莫大的好处。

就App Store领域而主，苹果App Store仍然是一支独秀，已经为第三方开发者带来了10亿美金的收入，为用户提供了50亿次的下载。

这是一条通向3G之路，而在3G时代之中，面临沦为管道窘境的运营商，可以通过App Store等模式，实现它们梦媚以求的向渠道转型的飞跃，可以说，这是一个运营商摆脱困境的大好机会。

有些人觉得，联通依靠和苹果合作，打开了3G的良好局面，而苹果如果和移动强强联合，中国的3G产业则将再次出现垄断局面，二是有分析师认为，移动电信跟苹果合作，不利于国内自己的应用商店的发展，十分有害。

其实对于垄断，人们大可不必惊恐，垄断也有好的一面，比例苹果、微软和Google都是典型的垄断。

至于移动电信跟苹果合作将会有损自身应用店的观点，仍然是多虑之举，我在一年前，接受卓望关于“应用店“问题专访的时候，就明确指出，运营商的应用店，应该是做成底特律，而不是沃尔玛，要做平台的平台，应用店的应用店。只要胸心足够的宽广，引进再多的应用店，也不会对自身构成伤害，相反，会起到一种相辅相成的作用。

但是，值得注意的是，Iphone那尊贵无比的劳斯莱斯，同时隐藏着一个对运营商来说，是十分致命的缺陷，在二八理论的作用之下，就注定了Iphone无法在运营商的全体客户进行普及。

就算是乔布斯，他自己也是这样认为的：我们的目标是创造世界最好的硬件，而不是成为最大。你知道，诺基亚是最大的。羡慕它卖很多手机吧，但我们不会像它一样。我们想成为我们自己。

劳斯莱斯一旦为打工族所拥有，则必定会被贵族们所抛弃，对于Iphone来说，也是同样的道理，那些追求时尚的苹果粉丝们，决不会认可自己与洗脚妹一样，拿着相同的Iphone手机。

运营商不会依重苹果

对于运营商来说，Iphone只能够起着一种品牌效应，一种引导作用，而无法肩负起全局性的展开。

因此，运营商即使是与苹果进行合作，仍然是利用Iphone，而不能是依重Iphone。

Android与WIN7，对于运营商来说，是必不可少的主力阵容，关于这一点，从三大运营商不约而同的选用Android作为自有的操作系统，就可以很明显地看得出来。

对于运营商来说，他们要的，是在手机业界之内的主导地位，而不是某个厂商的小兄弟，那怕这个厂商是苹果公司，对于任何举足轻重的运营商来说，这样的结果，都是不能够容忍的。