由羽毛球拍想到的

羽毛球拍，品牌太多，如何选择？
看到红双喜厂商的具体套路，才知这个市场与手机市场一样，都是低端的外包，高端的自己做
但是，球拍这个东西高端的和低端的普通人能看出区别？
许多生活中的产品都是如此，例如空调，格力之类的空调压缩机许多也是采购第三方的，甚至有些也是ODM厂商做的
 

作者：teweky
链接：https://www.zhihu.com/question/40224231/answer/88170097
来源：知乎
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我来答一下.以前卖过拍子.首先，在中国球友心目中，在所有羽毛球拍品牌中，尤尼克斯，
胜利，李宁，是毫无疑问的三巨头，地位不可动摇，说到尤尼克斯，就是羽毛球拍，说到胜利，
就是羽毛球拍，说到李宁，噢～国家队羽毛球拍赞助商.这里面就不得不提李宁在羽毛球拍方面
的营销手段.李宁开始做羽毛球拍是比较晚的，应该比红双喜还要晚的多，但是李宁球拍一出来
铺天盖地的广告，赞助比赛，赞助国家队，大面积的铺开代理商.其实李宁的前身是凯胜，凯胜
在原来的地位基本上是中国第一的球拍，但是基本上放到世界上，地位也就和威尔胜，川崎类似，
算是第二梯队吧.但是由于李宁刚开始不计代价的营销，很快打开了市场.但是根据我个人感觉，
高端球拍球感上比尤尼克斯，胜利还是有差距.所以李宁一直卖不过这两家.反观红双喜，红双喜，
乒乓球嘛！这是多年在中国球迷心中给他的第一标签.虽然说乒羽不分家，但是毕竟运用的是完全
不同的制作材料，完全不同的制作技术，红双喜这么多年也没听说赞助个比赛，也没听说赞助个球
队，也没听说有拿的出手的技术，国内二三线球拍比如波力，还至少有个小钢炮的88孔特色，还
有乌缺的破风技术.但是红双喜实在是没有印象.各大厂商虽然技术都差不太多，但是毕竟说出来
了就是噱头，红双喜连个噱头都没有，自然没有存在感.下面说说质量，其实在低端拍领域，质
量都差不多，但是红双喜给人的感觉是乒乓球拍，所以大家自然要选择更专业一点的品牌.高端
上红双喜简直捉襟见肘.其实要说质量都差不多，但是红双喜的拍子总有一种没什么特色的感觉.
羽毛球拍的生产不像大家想的自己有个厂子在那做，而是把制作技术图纸方案交给代工厂，
然后再把毛坯球拍拿回来上漆图标.世界上的川崎，熏风，威尔胜，甚至胜利的某些拍子，还
有很多欧洲品牌都是威尔胜代工厂做的，波力，李宁，红双喜都是凯胜(现在归李宁了)做的.
所以在100到600之间的拍子很少有人能做出特色.都是一条生产线上出来的货，一样的黑色
毛坯，拿回来这个图个Y就进了胜利的店，那个图个B就进了波力的店.哎，完全就是逗你玩.
所以在各方面都不占优势的情况下，红双喜很难找到市场.到了高端怎么样呢？羽毛球拍的
研发同样需要时间的积淀，用户的反馈.红双喜这么多年了，时间的积淀可能还有一些，
但是用户反馈太少，自然不知道如何改进.所以红双喜的高端球拍总觉得少了一些东西，
大面上都有(设计，外观，材料)，理论上都不错，但是手感总是差一些，时间长了客户
自然就去选择其他品牌了.根据这么长时间我的观察，使用红双喜的球友都是乒乓球桌上
转移下来的……几乎没有例外.所以，综上，红双喜球拍为什么卖不动？首先是他不是专业
厂商，而且也没有想变成专业厂商的意愿.宣传没有.其次，产品质量毛躁，客户体验不如
其他专业厂商做得好.口碑也没有.所以你说，他要是卖动了，是不是一件很奇怪的事情？
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