SEM还是SEO，企业应该如何选择？看完即懂

首先跟各位企业老板解释一下什么是SEO，什么是SEM。

SEO全称为搜索引擎优化。是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站的内部和外部的调整优化，促使网站内页面被搜索引擎收录，改进网页在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多免费流量。

SEM全称为Search Engine Marketing，即通过向搜索引擎官方进行付费购买关键词流量进行一系列的营销活动，大家最为熟知的应该就是百度竞价。

首先，有个最大误区，SEM和SEO，很多人认为SEM是收费的，SEO是免费的，其实这个理解是非常狭隘的。

我们可以先不去计算网站的制作费用和服务器的租赁费用，SEM的消费形式是通过搜索引擎的服务商购买关键词流量，简单理解为支付现金即可获取流量。而SEO则需要通过网站内部优化、外链推广、原创文章更新等等来优化搜索引擎上的排名获取点击，这些成本可能是以企业人力成本或外链成本来计算。

因此可以这样认为：SEM偏向于直接支付现金成本购买流量，由人力成本辅助影响广告效果；而SEO偏向于以人力成本努力尝试带来流量，而技术水平和人力成本的大小决定了流量效果。

话说到这里，对于一个常规的企业来说，SEO和SEM到底如何选择呢？

我们逐个具体来分析一下：

SEO通过选择性的关键词对搜索引擎的排名规则进行一定的尝试，保障官网的有效排名，获取潜在用户的原生流量。

优点：投资回报大，流量稳定，持续时间长，流量潜力大。

缺点：有一定技术门槛，见效时间慢。

SEM可以通过海量的关键词覆盖，实时的根据反馈结果进行更新，对目标人群进行精准覆盖，维持自有品牌的强曝光，并打击竞争对手。

优点：门槛低、见效快、实时可控。

缺点：有效成本高，停止投放效果立即终止。

那么，企业到底如何选择？

如果企业预算充足，当然选择SEO和SEM并行是最好的，在获取大量精准用户的前提条件下，也保证后期自然免费流量源源不断的补充进来。如果企业具备技术性人才，则优选SEO，厚积薄发会带来意想不到的效果。如果企业想要快速获取客户资源，就只能选择SEM，但是SEM也是讲究投放技巧的技术活。但是两者相配合的效果一定是1+1>2的。

那么，SEO和SEM如何配合让效果更好？

做推广运营一切要以数据说话。不管你是SEO还是SEM，不能单算您花了多少钱。例如SEM如果高额投放带来大量有效转化，那么花更多都是值得。SEO虽然带来的是自然免费流量，但是网页收录后没有展现没有点击，排名再好也没有什么用。所以我们最后考核的数据是：综合计算后带来的有效点击成本。

如何降低这个成本才是SEO和SEM之间配合的重中之重。

简单来说，一切以搜索指数和ACP（平均点击价格）为参考，来综合决定SEM的关键词出价排名，以SEM的消费数据参考来选择SEO的关键词进行优化达到节省费用的目的就可以让广告效益最大化！