独立站代运营丨先买后付的形式，对独立站卖家有何益处？

什么是“先买后付”

“先买后付”，大多数情况下指的是卖家根据不同消费者的需求，为消费者提供简单分期付款计划或灵活的付款方案。这一支付方式，不仅受到消费者端的追捧，也能为卖家带来一定好处。

先买后付的形式，对独立站卖家有何益处？

首先，采用先买后付这一支付形式的卖家销售额往往能有所提升。

当卖家提供这种支付方式时，消费者购物车平均价值上升，购物车放弃率也会降低。

尤其是当消费者可以将较为大宗的商品付款分散到若干个星期完成的话，他们会更乐意购买平时因价格超预算而有所犹豫的产品。

据称，卖家在采用先买后付支付形式后，其订单平均价值增加了30%；

其次，提供先买后付的DTC品牌往往能有更高的转化率——相较得等待先付定金暂不取货的方式，消费者更愿意使用先买后付来立即获得自己想要的产品；

第三， 先买后付甚至可以为DTC品牌拉新。先买后付为DTC品牌带来新流量渠道。如果和像Afterpay之类的支付商合作，支付商往往能为品牌提供相应广告位为品牌进行宣传，从而允许卖家和品牌触达更多此前不了解或是不认识品牌的新用户；

另外，提供先买后付模式，不仅仅能增加店铺和品牌的销售额，还能为品牌提高消费者忠诚度——品牌越能为消费者提供负责任的消费观念，消费者就越容易在无形中建立对品牌的信任感。他表示，在如今的市场环境之下，卖家和品牌如果还只是一味地向消费者推销产品，是没有办法走更远的，而先买后付的支付方案，能强化消费者与品牌之间的财务关系。