你需要知道的亚马逊站外推广知识

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你需要知道的亚马逊站外推广知识

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市面上有不少公司的推广岗位都是主要以测评为主的，说白了，就是为某个产品服务。而真正的站外推广绝对绝对绝对不是以测评为主的，如果你所在的公司不断地让你找测评，每个月的业绩也是测评，或者是推广岗位就只是测评的话，那么果断地走吧。

在这些你能接触到的推广知识少之又少。当然，我不是在贬低测评。测评也是推广需要掌握的一门技术，并且同样是见效最快的，这也就是为什么有些公司希望推广只做测评。但，绝不是核心，更不是未来。

为了让更多的推广小白能够对这个岗位有更全面的理解和对未来有规划，接下来我会列出个整体框架，这个框架会涵盖大部分你所需要学习的站外知识。未来也会把这些框架的知识点一一补充完整，点个收藏别迷路~

推广知识大纲

1.什么是亚马逊站外推广

亚马逊之外的一切引流动作都可以算是站外推广。其根本目的在于促进销量，推动排名，提高转化。

2.为什么要做站外推广

1.流量：

站内流量的局限性。随着越来越多卖家入驻，以后只会越来越多，流量成本也变得越来越贵。而从站外引来的流量多种多样，从以前的Facebook, affiliate再到现在的Tiktok，玩法非常多。

2.产品：

1)新品加速：新品上线，关键词排名推不动，配合测评和促销快速测款，提升排名，促进销量。
2)突破瓶颈：淡旺季属性明显，头部卖家效应大，listing页面问题等都会带来明显的销量下滑，仅仅只靠站内广告的流量已经远远不够了。
3)配合旺季：会员日，Q4，开学季等旺季，消费者的购买需求大大提升，除了站内销量得到提升之外，站外也是。
4)清库存：滞销产品已经无法通过站内自然出单来消耗库存，从而即将产生高额的仓储费。

3.品牌：

站外渠道多样，曝光增大，提高顾客对品牌的认知度，对未来做官网或者独立站提供了用户基础。从2021年独立站的形势来看，亚马逊和独立站一个也不能少。
有些小伙伴就可能会疑惑，既然我能引流到亚马逊，为什么不自己开个独立站呢？
因为亚马逊的效益来的更快些，亚马逊站内的用户购买欲望都比较强烈，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反应情况。但是独立站需要时间(当然爆品模式或者单品页模式除外)，需要做SEO等等。它的价值是帮你沉淀品牌，积累用户，形成私域流量，而不是把流量都引到亚马逊上。

3.站外推广的渠道有哪些(之后的文章会细写)

3.1 Facebook
3.1.1 社群推广(博主/红人)
3.1.2 主页推广
3.1.3 Facebook广告
亚马逊Facebook站外推广篇-手把手教学17 赞同 · 17 评论文章
3.2 红人营销
3.2.1 Instagram
3.2.2 YouTube
3.2.3 Tiktok
3.3 网站
3.3.1 测评
3.3.2 促销
3.3.3 论坛
3.3.4 博客(内容营销)
3.3.5 新闻媒体
3.3.6 广告
3.4 邮件营销(EDM)
3.4.1 获客渠道
3.4.2 策划活动
3.4.3 追踪复盘

4. 作为推广小白，从何入手？

刚从事亚马逊推广的小伙伴们，首先要记住的就是推广分两种，一是资源型，二是内容型。前者短期内见效快，比如找测评，做站外deals，红人合作等等。后者属于典型的厚积薄发，比如，邮件营销，内容营销，活动策划等等。区分开了这两个概念，结合你自己的规划，我相信你已经有大致的方向了。我在这想聊聊我个人的看法和给些小建议。

在这个内容为王的时代，其实不管你做什么事情大多都会涉及到和内容相关。你自己心里也清楚一篇好的文章，好的内容传播率有多么恐怖。抖音的百万赞视频，公众号的10万+文章，哪一个不是以内容为主导所打造出来的爆款？只要你还做互联网，那么内容这一块是绕不过去的。

所以，重点来了

如果你是做推广的小白，建议你前期可以先积累一定的测评或者deals资源(因为这两个板块是作为一个推广最为基本的技能)，把模式和流程都弄清楚，从而提升自身的行业竞争力。资源积累到一定程度后(可以满足日常任务要求，比如新品上线要n个评论，你得能够做到)，就可以开始着手做些和内容相关的任务，比如，用A/B test来写营销邮件，策划一场活动并进行复盘等等，通过重复的测试、复盘、修正来不断提升自身的内容输出能力。

要成为一个合格的推广人，必须把自己打造成T型人才，选择你喜欢且擅长的领域进行深造，同时也需要选择一个新兴的领域进行探索，也就是同时做2个领域的专家。如果你成为某一个新兴领域的专家，可能将来会非常抢手。让你的工作一半是你擅长的，一半是你未知的领域，这样你既能胜任工作，同时又能学到新东西。