AdWins能不能出一篇关于如何选品的教程

关于TikTok选品，还是有很多小白感到疑惑。对于想要做跨境电商的兄弟们，你这个疑惑一定要解开。跨境人都知道，跨境电商“七分靠选品，三分靠运营。”如果选到不合适的产品，可能会导致库存积压、经费超支且不赚等问题。

来来来，兄弟们今天看过来！应你们要求，来说说如何选品。我们平时总说选品选品选品，那选什么品？怎么选？有哪些坑？从我们的常规思维出发，肯定是选择好卖的、有潜力的产品。至于怎么选，渠道有很多，但要找到最高效的。

一、AdWins分享|TikTok爆品有哪些共同特征？

1、外观有亮点。

根据“三秒定律”，前三秒决定了用户是否会完整看视频，也就是完播率。如果外观漂亮或新颖奇特，那么绝大部份刷到内容的用户会留下，而不是滑走。

2、产品使用效果佳。

要呈现产品使用前后的对比。对比越强烈，说明产品使用效果明显好，这越能吸引用户的眼球，激发用户的购买欲。

3、使用有场景。展示使用场景，会让用户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如通过策划一些活动来带动购买氛围，比如双11、万圣节等。

4、价格有优惠。在视频中强调“限时折扣”等字眼，能够让用户有捡便宜的心理，督促用户尽快下单。

二、AdWins分享|TikTok选品思路有哪些？

1、选择价格偏低的产品。

很多人在TikTok上买东西是带有随意性的，而偏低的价格能够让他们减少在购买时的犹豫，提高转化效率。建议价格设置在$9.9~$44.99之间 。

2、选择平台绝大部分消费群体喜爱的产品。

TikTok是一个年轻的短视频平台，它的核心人群大概在16~28岁 。所以要选择这一部分的人喜爱的产品。

3、选择外观新颖的产品。

因为TikTok不像传统电商，传统电商平台买家都是有目的的寻找产品，而TikTok上买家主要是短时频用户，他们通常停留在TikTok是为了刷有趣的视频，而不是寻找产品。一般情况下，购买产品可能是被产品的特点所吸引。所以你的产品要抓住人的眼球，否则视频一秒就被刷走了。

4、具有明显的使用场景。

好的场景能够带来极强的代入感和交互感，能快速唤起人的购买欲望。 所以要选择让人一看就能够重构它的使用场景的产品。

5、因时制宜，选当季需求品。一般情况，应季的产品都能具有较大的需求量，所以可以利用这一点适当选择因时制宜的产品。注意要做好调研，适量选品，避免库存严重积压等问题出现。

三、AdWins分享|TikTok选品方法

1、广告选品

广告流量高说明产品满足用户需求、知名度高，这也往往意味着这个产品高销量。如果新投放的广告中，广告流量很高，那么该广告的商品元素对应的品类或商品成为当季爆品的概率就较高。所以可通过广告所展现的流量趋势判断商品是否具有爆款的潜力。

2、本土化选品

Tiktok覆盖范围广泛，面对不同的市场，文化、经济、环境、历史、教育等组成要素，用户画像差异非常大。所以想要选择好卖产品，需要根据目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等来选品。这样做，一方面能够选出符合特定区域用户所需求的产品，还能有利于去打造用户使用场景，推动其消费。

3、标签好物选品

标签就是对社交媒体上的内容进行分类，帮助算法识别后标记起来，然后算法就能够根据它的分类推送给相应类别的用户。而热门标签说明算法把好物标签推送给更多喜欢该产品的用户，这进一步说明这个产品是具有潜力的或者热销的。所以可以通过好物标签来选品。

4、热卖榜单交叉选品

热卖榜单直观清晰得总结呈现出某段时间内的好卖产品，而单单从一个榜单中选品具有风险性。选品要综合各方面考量，最好交叉多种类型的热卖榜单。这样能够选出爆品率高的产品。

5、借助选品工具选品

善于使用Tiktok选品工具，可以减少重复劳动，节约更多宝贵时间。而且选品工具依托数据分析能力，能够智能化地全面反映产品信息。这样能够大大提高选品的效率，从而让商家有更多时间洞察市场发展趋势、了解用户需求。

四、AdWins分享 | 选品工具

1、AdWins

AdWins是TikTok广告选品与营销平台，拥有优质TikTok广告数据和海量广告素材，能够帮你寻找TikTok爆品，把握市场发展趋势，创作创意广告和制定优秀的广告投放策略。

2、Sellerwell

Sellerwell是TikTok一站式服务，能够基于大数据分析，找准蓝海市场，还能依托算法快速定位爆品。使用上限时免费，不过长期使用的话需要花费一定的费用。

3、Goodspy 

它通过广告、选品和店铺数据三大功能板块，帮助全球电商卖家把握目标市场数据，寻找爆品、提高广告投放转化效果。

4、Pexda 

Pexda能够显示关于目标受众的详细报告，评估你的表现，并提出建议。帮商家寻找到畅销的产品并获得丰厚的回报，实现自动化和创新。

五、选品避坑指南

1、避开侵权产品

大部分平台对售卖侵权产品的做法是很不友好的。侵权产品售卖的量越大，越有可能面临被关店铺的可能性。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。

2、避开大卖垄断的类目

TikTok买家对价格比较敏感，具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

3、避开烂大街的产品

确认产品是否新颖有趣，对依赖内容创作的Tiktok来说也很重要，有助于短视频的传播。Tiktok上最受欢迎的产品大部分是实用新鲜的日常生活用品。而烂大街的产品的关注度很低，如果选择此类产品，可能会导致售卖不出，库存积压的问题。

4、避开体积大、质量重、易碎、易变质的产品。

体积大、质量重、易碎、易变质的产品会加大物流成本，甚至可能会有难以处理的售后问题出现。

总之，TikTok选品要归根结底就是选卖的好、好卖的产品。建议商家们平时要经常洞察行业市场发展趋势和了解目标群体需求，同时还要善于建立数据分析思维，选择合适的选品方法和工具为己所用。好啦，今日就分享到这里，祝你大卖！