能做什么，想做什么

做为一个企业，首先要明确的是自己能做什么。（看到做什么能赚钱就上）

做一手好菜，你可以去开餐馆；养鸡的，就开个养鸡场；会理财的，就做证券，做投资。不管你能做什么，至少你要能做一件事，那是安身立命之本呀1. 一把菜刀在手，吃喝不愁。

做企业，可以先培养自己的优势，然后谋求发展。把自己的优势应用到相应的行业中，为其他企业创造价值，同时实现自己的价值。(这种模式更像一个人的发展模式或渐进的发展模式) 培养期---- 成长期-----成熟期。这样的企业要求能够渡过培养期，即要求有培养资金的支持（风险投资或银行贷款），十年磨一剑，期待亮剑的时刻。这样成长起来的企业的目标应该是非常明确的：我就是做这个的，别的不干，也干不了。一方面可以规避风险，另一方面思路比较狭窄。

另外也可以考虑：想要做什么。（想赚谁的钱，就跟谁混）

想开餐馆的，就要考虑怎么才能吸引更多的回头客来吃饭；想养鸡的，就要想鸡要吃什么，喝什么，生病了怎么办；做投资的，就要掌握业务的发展方向。

你想为那类客户提供服务（明确的客户群体），从客户的角度出发，千方百计的为他们着想，甚至你在教你的客户为怎么为他们的客户提供更好的服务，那时候不用说用户都回找上门来的。种蔬菜的，不仅为别人提供新鲜的蔬菜，而且还帮助餐馆的人怎样保持蔬菜新鲜，他们感觉到你在为他们提供服务，而不是在做生意，不仅仅是为了赚钱；作内容制作的公司，帮助下游的广电部门这样才能保证内容高质量的播放。为他们提供一整套解决方案，甚至站在他们的客户的角度分析怎样才算是高质量，而不仅仅是按照他们的要求订制工具。作为原料供应商，不是只把货放到货架上就完事了，还要帮之分销商把货卖出去，钞票赚到手，那时分销商笑了，你的订单就来了。

不仅要看到客户在那里，而且要看到客户的客户在那里！