如何通过巴黎奥运会提升跨境电商业务？市场潜力与策略详解

“奥运经济”到底要怎么“蹭”？相信每个跨境人都跃跃欲试了。北京时间7月27日凌晨1:30，第33届奥运会即将在法国巴黎盛大开幕。四年一度的体育赛事不仅是一场全球瞩目的体育盛宴，也是7月至8月跨境电商平台及卖家提升品牌知名度、增长销量的绝佳时机。

随着巴黎奥运会的脚步日益临近，被誉为“世界小商品之都”的义乌再次迎来了继里约奥运会后的奥运订单潮。据义乌海关统计，今年1月到2月，义乌体育用品的出口额达到17亿元，同比增长70.5%，其中对法国的出口额为5.4亿元人民币，同比增长42%。那么，究竟如何在法国市场中捕捉跨境电商的新机遇，我在这将从市场潜力、选品策略、平台选择到店铺安全等多个角度进行深度解析。

1. 法国市场潜力无限

法国作为联合国五常成员国之一，是欧洲四大经济体之一，电商普及率为74%。根据法国电商销售联合会Fevad最新发布的数据，2024年第一季度，法国电商销售额达到422亿欧元，较去年同期增长7.5%。同时，线上成交量也实现了显著的提升，由5.78亿笔增长至6.05亿笔，同比增长4.7%。法国电子商务市场规模预计到2029年将达到1209.9亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为7.49%。

数据进一步指出，法国线上快销品类的销售增长势头同样强劲。Fevad总代表Marc Lolivier表示，“法国至今仍然是欧盟内领先的快消品电商市场，目前有11.9%的销售额通过互联网实现。这一比例明显高于德国（8.8%）、意大利（6.1%）或西班牙（5.9%）。”

随着巴黎奥运会的临近，国外消费者的购物需求愈发旺盛。数据显示，6月以来，企业跨境电商出口商品的日均单量高达1.6万票，同比增加166.7%，跨境电商货物出口量也创下新高。

2. 选品策略

时尚细分市场占有最大份额。巴黎与米兰、纽约、伦敦和全球许多其他新兴城市一起被视为官方时尚之都。时尚是该国文化和传统的一个根深蒂固的方面。法国人对价格非常敏感。无论是在网上还是在实体店，他们经常被特别优惠、折扣等吸引。所以可以选择有时尚感，且价格优惠的产品从国内出口。

恰好，根据巴黎奥组委的统计数据，本届巴黎奥运会80%的吉祥物由中国制造，大部分产自义乌，与奥运相关的纪念品，如徽章、海报、玩偶等，满足上文提到的特点。除此之外，早早漂洋过海的旗帜、挂件、运动服等相关“应援物”也将出现在奥运赛场的观众席上，是另一大需求。根据以往经验，运动服饰、运动鞋、运动器材等都是热门品类。随着奥运盛典的临近，义乌的体育用品订单激增，体现了这一市场的巨大潜力，有足够利润空间。

除此之外，还可以根据以下B2C电子商务市场细分，进行选品，包括美容及个人护理、消费类电子产品、时尚服饰、食品与饮品、家具和家居等等。为了避免活动期间库存不足，建议卖家提前将货物备至当地海外仓，以便快速补货至平台仓。

3. 平台选择

法国的电商平台众多，根据2023年statista数据统计，亚马逊和Cdiscount是最受欢迎的电商平台，但亚马逊被法国消费者选择的占比70%，是Cdiscount的两倍，可见其复用率高。近两年，新兴的Temu与Shein也在向好发展，尤其在欧洲市场的影响力和流量均很可观。出口易已与Temu和Shein达成合作，成为Temu合作对接仓以及Shein半托管首批认证仓，同时上线了『专属入驻通道』，帮助卖家快速入驻开店，尽快把握奥运红利。

4. 法国电商 EPR合规政策

在法国，生产者责任延伸 (EPR) 属于强制合规，亚马逊、eBay、速卖通、Temu等电商平台都要求卖家遵守EPR合规要求。未注册EPR将面临高达20万欧元的罚款、货物被扣关或销毁、没收盈利等后果。法国的EPR涉及多种类别，包括包装法、WEEE（电子电器产品回收）、电池法、纺织法、家具法、玩具法、轮胎法等。同时还需注意Triman&WEEE标识，以确保产品符合当地环保要求。

5. 店铺安全：指纹浏览器

关注增长的同时，店铺安全是基本的保障。大多数新店出海时，为了占据当地市场份额，选择同时开多个店铺。但是，由于亚马逊、ebay这类平台会检测IP关联账户，对多个关联店铺进行封禁。为了防关联，保障跨境人的最少损失，MaskFog指纹浏览器应运而生，为跨境电商的朋友排忧解难。这款浏览器不仅支持在多个店铺之间防关联，确保每个账号都能独立管理，还允许进行矩阵营销的多个号操作而不被检测封禁。

MaskFog指纹浏览器的优势在于其能够提供独立的环境，让多个账号集中管理而不会互相干扰。这种机制有效避免了被平台检测到的风险，为用户提供了安全、稳定的操作环境。这对于频繁操作跨境电商平台的商家而言，是提升业务管理效率和保护账户安全的理想选择。

总结

2024年巴黎奥运会将全球目光聚焦于体育竞技的高峰，同时跨境电商的蓬勃发展为消费者提供了无缝连接的购物体验。希望这篇文章能帮助屏幕前的你们深入了解法国市场的潜力、选品策略、平台选择和开店指南。结合数字技术的助力，希望中国出海企业可以在巴黎奥运会这一国际盛事中，充分抓住跨境电商的新机遇，提升品牌知名度，实现销量增长