绿罐换红衣 为何广药唱不出大戏

“王老吉”的“生父”广药集团，在经历了一轮“生夺硬抢”的商标战之后，对这个品牌的经营情况并不如预计的那样乐观。消费者总是喜欢将票投给弱者，对于一个真正将这个凉茶品牌做到极致的民企加多宝来说，广药还有太多需要学习的地方。
　　
　　据报道称，广药收回“王老吉”商标权后仍纷争不断，并且目前的市场表现也未达股东预期，本就广州医药集团重组系列议案进行表决而召开的股东大会，却变成了投资者对王老吉凉茶运营的质疑和出谋划策大会。
　　
　　广州药业本次拟购买资产以2011年12月31日为评估基准日的评估值为4.215亿元。根据本次发行价格和拟购买资产的价值，本次广州药业拟向广药集团发行A股股份的数量为3483.96万股。重组合并完成后，除去商标无形资产融资和广州医药研究总院，广药集团全部资产将注入新广州药业，并明显分成两大块业务：以“白云山”为主的大南药业务和以“王老吉”为主的大健康业务。
　　
　　对于两家公司未来的内部整合，李楚源表示：“我们计划用五年左右的时间基本理顺。”1~2年内，进行采购、品牌整合，整合采购渠道和品牌资源；2~3年内，进行管理、研发、营销整合，优化管理架构，以广药总院为平台整合研发资源，整合分销网络及零售终端；3~5年内，进行生产、物流整合，基于广药工业园建立统一专业化生产基地，并构建多级仓储、配送网络。
　　
　　计划看上去很好，但实际情况不如想象的那么乐观。这和广药本身的品牌经营有关。
　　
　　王老吉火起来，不过最近10年的事情，2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额就达1.8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。在红罐王老吉热销之前，广药集团一直没能将王老吉发扬光大，王老吉只闻名于岭南，2002年整个凉茶市场容量不足2亿元。
　　
　　运营一个品牌需要的是什么？是钱么？民营中小企业在这点上一点不占优势，他们得不到国家政策的照顾，背负着沉重的企业贷款的压力！是技术？凉茶本来就不是一个技术含量高的产品，可复制性强，真正将“王老吉”捧红的是加多宝的团队，他们熟知凉茶市场化运作手法，掌握着最广泛的渠道和成熟的资本运营方法，将新的凉茶品牌“加多宝”迅速捧红也不是没有可能。
　　
　　想必之下，广药经营王老吉就要吃力的多，据报道，4月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？
　　
　　市场的竞争很激烈，只有那些为企业贷款愁过，为产品销售愁过，为营销策略愁过的民营中小企业，才能深谙品牌运营之道，而广药的“市场竞争的结果必然是，我们的销量是从无到有，竞争对手是从多到少。”怕只是一句自我安慰罢了。