孙多洋《资本开战》：进城脱胎 麻雀变凤凰

        投融资专家孙多洋在武汉华中科技大学举行的融资峰会上讲述了他的融资之道《资本开战》中的一个篇章，如何让企业进城脱胎，麻雀变凤凰，他用真实的事例，形象的比喻赢得了全场百位企业家及广大学员的欢呼声。
　　
　　什么是进程脱胎？就是要给大家解开套在脖子上的绳子，主要是讲企业要进行2个脱变，一个是风险意识的脱变，一个是资本模式的脱变。我们把这个形象的比喻为麻雀变成凤凰。为什么这么说。讲了案例大家就能明白了。麻雀虽小五脏俱全，只要它是活的，并且身体很好活的还行，那么，只要借助资本的力量，就能展翅飞翔，一跃枝头变凤凰。
　　
　　第一个案例，是康而美药业，经过资本模式的脱变，6000万变10个亿。
　　
　　康而美是一家靠产品运营的小企业，通过20年的打拼和磨难，好不容易积累了净资产五六千万，但是企业在此遭遇瓶颈，难以寻到突破。后来改变了资本模式，接受了资本市场的包装上市，完成了资本模式脱变一跃成为拥有3个多亿现金，市值10个亿的公司，传奇般在一夜间演绎了麻雀变凤凰的脱胎佳话。
　　
　　改变资本模式，包装上市有什么好处，我们知道如果上市，这家几千万的公司它的账上可能就会变成3个亿的现金，它的资产立刻膨胀了十个亿的市值，六千万资本金，企业什么产品都没销售，一分钱的经营性收入都没有，迅速变成十个亿，账上有3个亿的现金，更重要的是，企业以后不需要靠经营性收入挣钱，因为只要一个企业跟资本市场对接，那就好比获得了一个赚钱的开关，企业要快速发展做大做强，必须改变企业的资本模式。
　　
　　第二个案例，是西棉集团杠杆收购1.5亿变70亿。看上去不可思议对不对，但通过资本运作，的确是实现了资本的快速增值。
　　
　　西棉的案例发生在改革开放初期，当时该省有200多家棉花收购站，归国家集体所有。在棉季收花过程中棉花收购站没有充足的现金流，常给棉农“打白条”。
　　
　　这些棉花站的土地是国有土地，有房产证，有房屋，有仓库，但是在账面上摊折旧，因为年数很长了，早就摊完了，所以净资产是零，每年又要养很多的职工，这叫经营性支出，净资产是零，但是每年还有很大一笔费用，他们的任务就是拿着国家的钱收棉花，可是国家的钱不够的时候，棉花收购站就给棉农“打白条”，这一直是个老大难问题。
　　
　　于是“西棉”公司去跟政府部门沟通，“西棉”公司承诺拿1亿元的资金冻结在银行，保证收棉花的时候不“打白条”，如果国家收棉花的时候资金不够，“西棉”的这一亿元的资金来帮国家还，但是这二百多个棉花收购站的所有权要交给“西棉”的名下，人员由“西棉”来养来管理。
　　
　　国家每年收棉花的钱不够，“西棉”补齐，保证不“打白条”，要问“西棉”为什么这样呢？“西棉”是这样操作的，把二百多个棉站的资产拿过来到中国银行重新评估，做了70个亿的授信额度，也就是说，他可以在短期内通过银行贷款几十个亿是不成问题的。大家想几十个亿可供你使用，你可以做多少事？尔后，“西棉”就利用这几十个亿开始发展起来。
　　
　　西棉的案例告诉我们，要学会利用小钱赚大钱，资本的杠杆到处都是，关键是要有发现这些杠杆的眼光，所以作为企业家一定要多学习，不仅可以帮你挣钱，还可以帮你省钱。