打造爆款产品只需四步，学会你也能爆单

打造爆款产品只需四步，学会你也能爆单

1. 亚马逊你会觉得难的原因
   亚马逊的运营越来越难，原因无怪乎卖家越来越多所致，但亚马逊的整体体量依然保持高速增长却是不争的事实。平台体量增长，卖家的生存却越来越难，固然是竞争所导致的，但除了竞争之外，一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家，多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像，相信金字塔状无疑是最匹配的，处在顶端的只有少数卖家，大部分都在中部和底部，而处在底部的卖家，无疑是难以赚钱的。但运营亚马逊的好处在于，平台重Listing轻店铺的特征，让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车，只要你用心打造，总会有产品凸显出来，只要你打造出来几个爆款，你就不会再叫着亚马逊难做了。打造爆款是无数卖家的梦想，可也是无数卖家的梦魇，爆款究竟该怎么打造呢？选一个好产品？优化一条完美的Listing？刷出无穷多的订单和Review？还是不设限的进行站内广告投放？这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容，可单靠某个单一的手法，几乎很难实现打造爆款的目标。好比老中医看病时调配的药方子，多味药的搭配和相互作用才能达到治病的效果，爆款的打造也是如此，必须有一套完整的组合拳，才能够成就一个爆款。
   可是如何让你的产品变成一个爆款呢，这是我们接下来要说的话题。

2. 如何打造爆款？
   具体来说，一个爆款需要包含以下几方面的要素：
   A. 产品：达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础，要想打造出一个爆款，必须从选品阶段开始。在产品的选择上，很多卖家往往不够重视，要么是缺少经验，要么是态度不端正，甚至会觉得只要掌握了运营方法，什么产品都能打造。我不否认大部分的产品都会有销量，但在精力和资金都有限的情况下，选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。选品的第一要义在于刚需，只有刚需的产品，才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。
   B. 什么是刚需产品呢？一般来说，可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。在刚需的基础上，一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期。我这里说的质量达到消费者预期不是指质量一定要最优，一般来说，品质越高，成本也越高，而成本越高，必然要求售价得相应提高，一旦产品售价过高，基本上就和爆款无缘了。在品质方面，建议卖家遵循“中等质量，中低等成本，中高等售价”的原则。
   C. Listing优化：确定了产品，卖家就要在Listing优化上下功夫，网上购物是一个看图购物的过程，图片的意义就不言而喻了，网上购物没有售货员，没有一对一的交流和解答，所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼，这对于促成客户下单都具有重要的意义
   D. 然而在Listing优化方面，卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面，全方位把握，每个细节都不容错过。也许有卖家会说，因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美，那在这里送你一句话：所有你没有想到的和没有做到的，竞争对手都替你实现了。多读读竞争同行们的Listing，多关注Best Sellers们的Listing详情和细节，必定会大有收获。
   
   以上是我今天个大家分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把这些方案做到实处就难了，也许会有多次波折，但只要你能够相信和坚持，就一定会有一个比较好的结果。当然了，向上的路从来都是艰辛的，而向下的路永远都是大门敞开的，怎么走，全在你自己。既然有了店铺，有了产品剩下的还有就是物流和售后方面了，我们下期继续分享，了解详细的朋友我们下期再见！