创客匠人老蒋：一个成功的爆品可以成为打造IP的杀手锏

为什么很多知识IP认真做了课程，但依然难变现？

近日，在创客匠人主办的“IP私域变现5Z方法论”线下大课上，创客匠人创始人&CEO老蒋围绕“知识变现领域课程爆品设计”角度，进行了主题分享。

老蒋是一名从偏远山村白手起家的创业者。创业13年，他经历过投资失败、股东拆伙、从一个月赚几万的生意人，到市值10亿的挂牌上市公司创始人。入局知识付费领域，让知识变现不走弯路是他唯一的事业。

以下是他的分享内容：

爆品的力量

如今知识付费行业愈发壮大、成熟，内卷和同质化竞争也更加激烈。想要脱颖而出，必须拥有自己出色的产品体系。

但对于刚起步或者还未成熟的知识博主，应该要用有限的精力去做最有价值的事。什么是最有价值的事？那就是聚焦爆品，也称“爆品优先原则”。

爆品，顾名思义就是在市场上具有极高认可度和口碑的产品。它们往往集高品质、创新性和高价值于一身，能够迅速吸引大量用户，并为企业创造可观的收益。

雷军在《小米创业思维》中，对爆品的定义是，产品力超群，具有一流口碑，最终实现海量长销的产品。

简单总结，爆品具有畅销、口碑、持续三大要素。

在知识付费领域，一个成功的爆品可以成为我们打造IP的杀手锏，不仅能够提升品牌的影响力，还能增加用户的黏性，进而在市场中占据一席之地。

那为什么说爆品优先呢？

在产品设计和打造的过程中，我们往往面临资源有限、时间紧迫的困境。因此，一开始并不适合全面铺开产品线，而是要集中精力打造一款可复制、高价值的爆品。有了爆品的成功经验后，再逐渐延展产品线，形成完整的产品体系。

爆品它不止是变现品，更是引流品，有时候还能发展成为形象品。

以农夫山泉为例，他有饮料、有果汁、有丰富的产品矩阵，但是农夫山泉矿泉水是他最初的爆品和引流品，发展至今，已经成为了公司的代言名词，连集团名字也改成了“农夫山泉”。

在知识付费领域，爆品就是我们迈出成功的第一步。那如何打造爆品？

爆品设计三原则

爆品要满足三好原则:好卖、好转、好交付。

一是好卖。即产品要易销售。什么样的产品容易销售？

高价值的产品。高价值并非单纯指低价，而是要让客户觉得你的产品物超所值。

先说一个很经典的故事，关于电钻与墙上的孔。

对商家来说，他根据市场打孔需求，发明了电钻，电钻是他的产品。然而，站在顾客的视角，电钻并不是真正需要的价值本身，他们需要的是墙上的孔，而电钻其实只是获取这些价值所需要的工具、载体，或者说途径。

这个例子告诉人们，尽管在直观理解上，产品与价值几乎是一体的，但实际上它们是可以分离的。

这就导致开发者视角的“产品”与需求者视角的“价值”之间，很可能因理解偏差而出现错位，进而导致产品在市场中很难尽如人意。

所以，高价值的产品一定是能够解决用户真正需求的产品。创业者要站在用户的角度，去挖掘他们真实的需求。

其次，高价值的产品应该还有一个惊喜且合理的定价。

假设某个产品，客户只花了100元购买，却得到了1万元甚至10万元的价值，那么这个产品自然会受欢迎。

有时候，一个高价值的产品，还有一定的附加价值。

我们观察过去二十年里产品设计的趋势性变化，可以明显看到产品设计已经从“功能设计导向”实现到“价值设计导向”的转变。

越来越多的产品追求如何增加和放大顾客或用户对价值的感知和认同。

因为，产品价值的感知更依赖于功能设计之外的因素。功能、质量只是最基础的门槛。你需要思考你的产品还能够为用户带来哪些价值？比如情感价值和社会价值。

二是好转。

即产品要具备高复购率。说具体些，要有拓新能力及转化后端高价课程的能力，要具备传播复利效应。高复购率是衡量爆品成功与否的重要指标之一。

任何昙花一现的畅销品都是假爆品。真正的爆品不仅要能够吸引用户首次购买，还要能够让他们产生持续的购买欲望。

这是百分之八十、九十的老师容易忽略的一个点，大部分认为我今天把这个课程设计出来能卖得掉就行了。实际上，这远远不够。

要想提高复购率，就要注重“口碑建设”。

酒香也怕巷子深。做口碑不应该被动等着客户“自来水”推荐，除了保障应有的优质服务，更要主动去做形象建设、去做营销推广。

三是好交付。

一个产品如果只能为极少数人提供价值，一旦客户增加到10个、100上百个，服务就可能面临瘫痪，那么它一定无法引爆。

比如，你一上来就做深度一对一服务，你个人精力有限，你累到趴下，一天能完成多少个？

因此，能成为爆款的产品应该是0成本、轻量级、可复制的。在知识付费领域，要生产好交付的产品，可以从爆款课程或者VIP会员入手。

在制作课程的过程中，还可以利用工具或者第三方平台，比如创客匠人这种多功能平台，提高产品生产效率、降低交付成本和时间成本，确保课程产品能够迅速、高效地传递给用户。

总而言之，三个条件里面缺任何一个，我们都不能把它叫做爆品。有了爆品，知识变现的路途还会远吗？