创客匠人老蒋：不能商业变现的知识和产品毫无价值！

壹

创业这么多年，总有人跑过来问我，老蒋，那谁谁谁还不如我，论专业知识技能、论行业背景、论产品的用心程度完全不能和我们相提并论，怎么人家就干得风生水起、赚得盆满钵满？而我们团队投入了大把的资金和人力打磨的产品，消费者就是不买账，全打水漂。实在有点意难平。

我只说一句话：

不能商业变现的知识和产品

毫无价值！

老蒋连续创业12年、底下的团队陪跑过近1500场案例、孵化出1000+年入百万的知识IP，海量的案例让我们发现了一个现象：

我们这么专业、我家产品这么好，怎么市场就是不买单？！

真是这样吗？

这是众多我们孵化过的学员们共同的困惑。其实根本原因就是没有解决核心痛点，没有做好定位！

彼得·德鲁克管理大师讲过一句话：

“企业因解决社会某一方面问题而存在”。

老蒋在很多场合也强调过做商业IP定位的重要性。不知道大家还记不记得这些话：

“我能讲什么，我会讲什么不重要。我能帮哪群人解决什么样的问题才重要。”

所以，如果你想成为知识变现领域的超级IP，卖产品前，定位这件事，一定要想清楚了！老蒋今天就针对商业IP如何做精准定位，再细细地拆解下，这些干货课程原本都是我们学员中的付费课程。

在开篇先行，我们就花了大量的精力和篇幅，用定位工具+方法论+实践指导等方式将“定位系统”讲得透透的。定位定江山、定位定生死。

贰

定位系统

做产品前需要思考的三个关键问题：“对谁而言”，“我是什么”，“给你什么”。这些问题直指价值定位的核心，是每个创业者在商业模式中必须解决的问题。

1.对谁而言：确定目标消费者群体。比如，一款新的健康饮品，它的目标群体可能是注重健康生活的年轻专业人士。

2. 我是什么：明确产品在消费者心中的独特地位。这款饮品可以定位为“不仅仅是一款饮品，更是一种健康生活的态度”。

3. 给你什么：提供独特的价值主张。对于健康饮品而言，它给消费者的不只是解渴，还有营养补充和健康维护。

定位——找到你的独特“星位”

在知识变现的浩瀚星空中，找到自己的定位如同寻到自己的“北极星”。我们接下去会通过几大定位系统来帮你梳理出自己的专业维度，并通过经典案例分析，撰写属于你自己的品牌定位。

01赛道定位

我常讲过：单一产品，极度聚焦。

大家尽量不要去做泛的人群，未来是一个精耕细作的时代。你会发现那些活得很好很滋润、很赚钱的人，大多数都把产品做得非常垂类。

所以，首先要锁定自己适合的赛道。北斗七星课程中，我们教学员用战略三环做减法定赛道：

在喜欢（想做）——擅长（能做）——易变现（可做），三项黄金定位交集中找到最适合自己的赛道定位。

看似很简单，但很多人依然摸不清哪些才是自己想做、能做还能易于变现的？

论赛道“专业度”，三个维度来判断：

1.有结果。自己有令人信服的大结果；

2.有体系。总结、萃取过体系、有方法论；

3.有案例。有学员拿到大结果。

举个例子，比如每个公司都有top sales，他做的很好，每个月的业绩都能出乎意料的高。但你要让他去带团队、培训人，他干不了。

为什么？

因为没有体系，没有总结过方法论，他只能自己拿结果，不能形成标准化去复制给更多的人。

又有人会问，喜欢又不能当饭吃。喜欢又擅长的事情，却不容易变现怎么办？

参考两条路径：

1.从喜欢擅长出发，找易于变现——最后往往选的还是【喜欢擅长】；

2.从易于变现出发，找喜欢擅长——最后往往选的才是【易于变现】。

02人群+需求定位

人群+需求定位其实就相当于“市场定位”。

通俗点讲，人群定位：就是你的产品面向哪一类垂直细分人群？

需求定位就是，你的产品是用来做什么的？解决了用户什么问题和痛点？给用户带来什么好处？

首先，是对哪个用户群体而言。

比如我是一名穿搭博主。你要琢磨自己的产品面向的具体是哪个用户人群，满足他们具体的哪个需求。比如你比较擅长日常搭配，既快手不过分刻意，又有巧思，那你的用户画像可能就是那些年轻上班族或者白领；但你如果想要做高客单，针对哪些高端付费人群，有特殊场合穿搭即妆容需求的，比如高端商业晚宴等，那你的产品设计等等，就完全是不一样的思路。

人群解决完，我就需要考虑痛点。很多人依然困惑，那我到底要怎么抓痛点？

老蒋教你一个方法：

你就思考下这些为你买单的人，他到底是因为你哪一句话，你产品的某一个东西吸引了他愿意付钱给你。

你可以做个统计，假设我每年线下做100万，我可以统计下这些人为我买单的点在哪里？80%买单的点，那一定是共同的需求点和痛点。核心的痛点永远就是那么两三个。

当然你也要明白：

而你能做哪个人群也取决于你在哪个领域绝对的专业，而不是想当然自嗨。

03品牌定位

品牌定位，其实就是用一句话清楚明白地告诉用户，你是做什么的？或者你的产品是用来做什么？这句话还需要能引起大家的共鸣、好激发消费者行为，产生购买的行为。(3大维度阐述：一是给用户带来什么价值;二是愿景、发心；三是让人行动）

同样一个群体，他们的需求可能是千差万别的。购买一个产品的理由和他们想要的用途也是完全不一样的。

比如购买剃须刀，可能是女性买，然后送给自己的男朋友，或者父亲。

同样一款剃须刀，面对消费者的群体不一样，用途及产品所展现的价值也一定不一样。每个不同的需求，都是单独的市场。

当我们确定消费者群体之后，接下来考虑消费者到底想要解决什么样的问题，他们把我们的产品当成什么，他们又会用来做什么？

最后，就是你能给用户带来什么好处？

我们来举几个例子：

风水易经，让天下人风生水起,好运连连。

家庭教育，每天10分钟 学做好家长（学霸家长必修课程）。

身心灵，开启内在智慧，点燃灵性之光。

中医，气学修炼，健康常伴。

创客匠人，让知识创造价值；知识变现 用创客匠人。

（赋能更多知识博主，让知识轻松变现，让教育者更有尊严）

我们再来对比下市场上的一些产品品牌定位：

比如ipod，它的产品属性是“大容量”，功能利益是它能让你“把1000首歌放进口袋”。

小米体重秤的产品属性是“高灵敏度”，功能利益是连“喝杯水的重量变化”都能检测出来。

不知道大家听到这里，是不是已经找到自己产品的症结所在，有更清晰的一些眉目呢？

关于定位，除了我们今天提到的三大系统，还有其他同样不可忽视。如果大家感兴趣的话，我们下一次可以重点给大家讲下定位的“愿景使命定位”和“差异化定位”。

说了这么多，无非想告诉大家，大家的困惑和迷茫是真的，但是问题也是真实存在的。方向一旦错了，所有的努力都将白费。如果想做好知识IP，或想成为知识变现超级IP，光自嗨不行。这几点定位一定要想清楚再行动，不能实现商业变现的知识和产品毫无价值！

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