管理学中常用的激励理论

内容激励

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1. 马斯洛需求层次理论

2. ERG理论

ERG理论是生存、相互关系、成长三核心需要理论的简称

• (1)生存(existence)需要。即提供一个基本的物质生活条件。这包括马斯洛认为的生理需要和安全需要的项目。
• (2)相互关系(relatedness)需要。即维持人与人之间友善关系的愿望。这与马斯洛的爱的需要和尊重需要里的外部因素相一致。
• (3)成长(growth)需要。即人们希望得到发展的内心愿望。这包括马斯洛的尊重需要的内在因素和自我实现需要的各项内容

3. 双因素理论

• 满意因素是指可以使人得到满足和激励的因素
• 不满意因素是指容易产生意见和消极行为的因素，即保健因素。点击

4. 成就激励理论
   1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求
   2. 权力需求（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需求。
   3. 亲和需求（ Need for Affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需求 点击

过程激励

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1. 期望理论

公式：激励力 = 期望值 × 效价

• 效价指的完成目标是否能满足个人的需要
• 一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，激发起的动力越强烈，积极性也就越大
• 个人努力 → 个人成绩（绩效）→ 组织奖励（报酬）→ 个人需要

2. 公平理论

• 人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断。公平感直接影响职工的工作动机和行为。 点击

行为改造激励型激励理论

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1. 目标设置理论

• 外来的刺激（如奖励、工作反馈、监督的压力）都是通过目标来影响动机的 点击

目标设置的必要条件主要有两个：①职工必须觉察目标和知道用什么行动去达到目标；②职工必须接受目标，即他愿意用必要的行动去完成目标。

2. 强化理论

包括正强化和负强化

• 人或动物为了达到某种目的, 会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时, 这种行为就会在以后重复出现; 不利时, 这种行为就减弱或消失。