打败英特尔的最佳人选?

60年前，鲁伊斯还是一个受歧视的墨西哥穷小子，为了拉拢他加盟，AMD甚至愿意收购亏损的摩托罗拉半导体部门。现在，人们把他看作是破除英特尔垄断的最佳人选。他是吗？

对于AMD公司CEO赫克特·鲁伊斯来说，过去5年过得并不轻松。

鲁伊斯上任时正值PC行业衰退的开始。在亏损几年后，他的公司终于在2004年开始转运。今年4月中旬，皓龙双核心处理器的推出使AMD在服务器芯片领域暂时领先于强大的英特尔——过去几年中AMD在该市场的份额也一直在稳步攀升。今年年初，鲁伊斯被《商业周刊》评为年度最佳CEO之一。

60年前，鲁伊斯还是一个受歧视的墨西哥穷小子，但是命运却好像在不断暗示他，让他最终拥有了今天的荣耀和商业权力。

他是打败英特尔的最佳人选吗？

斗法英特尔

一般人很难把他和“斗士”两个字联系到一起。今年59岁的鲁伊斯身材不高，头顶已谢。他温文尔雅，说话声音不大，有时甚至让人难以听清。在任何时候，他似乎都是一副不管风吹浪打胜似闲庭信步的泰然神情，但偶尔也会发出一阵暴笑。

6月28日，AMD宣布起诉英特尔在微处理器市场非法垄断。鲁伊斯在一份声明中颇为煽情地说：“在世界上每个角落，顾客都有权自由选择和享受创新之惠，但在微处理器市场，这些权利都被剥夺了。”

这场官司胜负难料。这也不是AMD和英特尔的第一次正面交锋。在日本，AMD已小胜一局。日本贸易权威人士不久前称，英特尔违反了日本的反垄断法，压制了AMD的竞争。在欧洲，欧盟调查人员也正在对英特尔进行类似调查。

鲁伊斯从来不掩饰他的野心。他说，AMD从心底里想在微处理器市场把英特尔从第一的位子上拉下来。在他的领导下，原来一直处于追赶地位的AMD开始发力。

在英特尔眼中不屑一顾的AMD 64位芯片如今大获成功，惠普终止与英特尔在64位芯片方面的合作也被视为英特尔的重大挫折和AMD的胜利。多核心芯片设计理念的提出也使英特尔不得不重新审视AMD——这家它一直小觑的对手。Insight64技术咨询公司的内森·布鲁克伍德说：“AMD 在某些领域的表现彻底超过了英特尔。”

鲁伊斯相信，梅特卡夫定律（即随着网络设备数量的增加，网络的价值呈指数级增长）将会成为决定优劣的标准。因此，早在2002年他就提出“关联商业模式”（connected business model），即成功取决于合作伙伴关系的数量和质量。

正是基于这样一种想法，鲁伊斯不断设法打破英特尔的封锁圈。现在，惠普、Sun、富士通甚至 IBM 都已成为AMD的盟友。当然，击溃英特尔并非易事。毕竟，AMD的规模仅相当于英特尔的1/5，更何况一些PC厂商已对英特尔形成了依赖。比如，2003年英特尔的销售额为300亿美元，戴尔的采购额就达到了57亿美元，占19%。

鲁伊斯深知，只有让AMD成长为巨人，才有可能彻底打败英特尔。为此，他正在推行他所说的“让公司脱胎换骨”的战略转型。长期以来，AMD在研发芯片过程中，其重点是台式机，其次才是笔记本电脑和服务器芯片。现在，鲁伊斯把顺序倒了过来，先是服务器，其次才是笔记本和台式机。一些分析师认为，这主要是因为服务器芯片市场利润率较高，而且与笔记本芯片和PC芯片市场相比，该市场还没有出现像英特尔那样占绝对优势的企业。

不过，尽管两家公司的斗争日趋白热化，鲁伊斯还是比较冷静。去年年底，他还表示有兴趣会一会保罗·奥特里尼。他说：“我羞于说绝不会和他会面，我认为这是一个极大的错误。我们应该走到一块，哪怕只是一块去骑自行车。”

从墨西哥穷小子到最佳CEO

鲁伊斯出生在与美国得克萨斯州依格帕斯市一河之隔的墨西哥彼德拉斯·内格拉斯市。他父母开了一家宗教书店。十一二岁时，鲁伊斯经常干些跑腿的活。他还为住在附近的一个美国卫理公会派传教士奥立夫·吉文打扫房间。

吉文发现鲁伊斯天资聪颖，而且记忆力非常好。一天，她问鲁伊斯将来想干什么，鲁伊斯回答说想当汽车机械师。吉文告诉他，如果不学英语，他一辈子也当不了汽车机械师。但一开始，鲁伊斯并不相信吉文说的话。

在吉文的帮助下，鲁伊斯进入依格帕斯市中学读书。他要走45分钟的路才能到学校。由于家庭条件困难，鲁伊斯付不起每月25美元的学费，由吉文帮他缴纳。当时，鲁伊斯对英语几乎一窍不通。然而，很快他就成为优秀生。他的老师看到他在数学和科学方面很有潜力，劝他放弃做汽车机械师的梦想，考得州大学。

在获得位于休斯顿的赖斯大学量子电子学和固态激光专业博士学位后， 1972 年，鲁伊斯进入德州仪器公司，并在那里与他人合作开发出了第一台单芯片计算器。1978年，他又听从第一位导师的劝告，从德州仪器跳到摩托罗拉。在摩托罗拉，他一路青云，最后官至摩托罗拉半导体产品部总裁。

就在鲁伊斯大展身手之际，一双眼睛盯住了他。AMD创始人之一、当时任公司CEO的桑德斯正在物色接班人。性格张扬的桑德斯希望挑选一个与他互补的接班人。稳健的鲁伊斯进入了他的视线。

桑德斯希望收购摩托罗拉的半导体部门，连同鲁伊斯一起收归旗下。不过，当时摩托罗拉CEO克里斯·高尔文没有同意。不仅如此，为了挽留鲁伊斯，高尔文还向鲁伊斯许诺了许多好处。

当然，桑德斯的条件更能吸引鲁伊斯：他答应鲁伊斯将在两年内让位。在谈到当时为什么选择鲁伊斯时，桑德斯说：“我是个只看重结果的人；而鲁伊斯更看重过程……他是个典型的职业经理人，他对库存和供应链管理了如指掌，这些都是我的空白。”2000年，鲁伊斯正式出任AMD首席运营官。连同他一起走的还有几位高级经理。2年后桑德斯兑现诺言，鲁伊斯如愿以偿。

令人难以相信的是，他上任时还很少有人知道他。似乎是为了考验他，命运给鲁伊斯开了个不大不小的玩笑。上任后不久，市场环境开始急转直下。当时，AMD的64位芯片已进入关键时期，这种芯片的成败直接关系到AMD的未来。雪上加霜的是，AMD的生产又出了问题，导致其K6微处理器的销售受到影响。这一年，AMD亏损13亿美元。一些人开始怀疑，鲁伊斯是否有能力拯救这家“不自量力”挑战巨人的AMD。

鲁伊斯采取果断措施，关闭了2家工厂，裁员4500人，一些冗余部门如旅行部也被撤销。但另一方面，他又继续招兵买马，聘请芯片设计师——他要为下一步的发展做准备。

他的忍耐得到了回报。64位芯片的成功在他的意料之中，也出乎他的意料。一向不动声色的鲁伊斯甚至在国际电脑经销商博览会发表演讲时，拿着吉他和一位著名吉他手联袂登台秀了一把。AMD 去年的业绩表现也使鲁伊斯登上了今年年初《商业周刊》评选的年度最佳CEO排行榜。

战斗才刚刚开始

在不少方面，鲁伊斯和桑德斯都有很大差别。前者出身贫寒，为人低调，后者则无所顾忌地炫耀其富有。

在管理方面，桑德斯颇为专断。据不少高层经理说，公司里什么事都是桑德斯说了算，不管他是否了解情况，也不管是公司战略还是其他方面的决策。就连鲁伊斯也毫不客气地说：“桑德斯任内，公司很独裁，权力非常集中。”

相比之下，鲁伊斯则很民主，相当得人缘。他善于听从别人的意见。在做出某项决定前，他往往会先征求同事甚至下属的意见和看法。过去，桑德斯经常与高层经理召开被称为“与杰瑞（桑德斯）共进早餐”的季度性例会，而且桑德斯经常在会上滔滔不绝。鲁伊斯上任后，不仅把会议改为管理委员会会议，而且时间也由原来的45 分钟大大缩短到了20 分钟。

桑德斯，由这位精力过人的工程师塑造的AMD同样也带上了他的性格烙印：勇往直前，但缺乏稳定。鲁伊斯则希望AMD能成为一家业绩稳定、快速增长的公司。毫无疑问，与以前相比，AMD的市场地位已经得到进一步巩固。分析师们估计，在去年扭亏后，今年AMD的销售额将达到52. 4亿美元，净收入2.17亿美元。

鲁伊斯自然很清楚，最终能决定AMD命运的是客户。鲁伊斯的目标是，5年内AMD在商用电脑芯片市场的份额要达到30%，在消费者PC芯片市场要达到50%的份额，与英特尔平分秋色。

这是一个相当艰巨的目标。不过，鲁伊斯并不为之所困。他的办公室里摆着两把电吉他，闲来无事，他会弹上几曲，放松一下心情。他还爱骑自行车。每个星期他都要出去骑3到4次。一些灵感就是这样产生的。鲁伊斯说：“骑自行车让我有时间思考。我们非常走运——我们有宽敞的自行车道，还有许多山。”当然，能够有英特尔这座大山让他去超越，或许这也是他在AMD的乐趣所在。现在，真正的战斗才刚刚开始。