概览中国C2C市场,生意不能这样做

在中国互联网C2C市场里淘宝占有市场份额75％，成立较早的易趣反而只占25％，一年前拍拍也进来了。

我们先来看看易趣。易趣在1999年8月由两个上海人(邵亦波、谭海音)创立,都哈佛的MBA,总部在上海。坦率的说中国的易趣就是拷贝美国eBay的模式，把美国的东西照搬到中国，仅此而已。再说的专业一点，就是没有自己的核心竞争优势，仅有个先发优势而已。

又有谁能够想到易趣成立三年半后阿里的马老板儿搞了个淘宝出来。在广大网民眼中淘宝跟易趣没什么差别而且还免费，05年的时候还宣布再免费三年(北京满地铁都是宣传画)。马老板儿够狠，投了4.5个亿办淘宝，用了半年时间愣是把易趣从第一的位置上拉了下来。很简单嘛：你收费我免费，现在消费者的忠诚度又低，我烧钱还烧的是美金，想没效果都不可能。

其实马老板儿把这个账算简单了：逼死易趣之后我就收费。当年那4.5个亿人民币是阿里出的，现在阿里的业绩大不如前(有关这事儿我会另写文字细说)，本想干掉易趣之后淘宝收费，收到钱后再贴补它用。眼看着易趣大限之日就到了，淘宝就要动手收费，结果在淘宝创立不到两年半的时间又冒出了个拍拍。

这回热闹了。淘宝的马老板儿深知当年是怎么干掉易趣的。现在淘宝只要一收费，铁定就是下一个易趣。所以很痛苦ing。

马老板儿为啥痛苦？因为他遇到了另一个潮州马老板儿。这人不是别人正是拍拍网的东家，QQ的大老板马化腾。

马化腾进入C2C马云能不心烦吗。首先马化腾有一个很大的优势，客户群。只要你打开QQ就可以直接进入拍拍网，也就是说所有QQ用户都是拍拍的潜在客户群。QQ共有注册用户3亿多,每天平均在线人数超过1500万，还不包括隐身的。注册用户和浏览量的多寡是成就网商的决定性因素。其次马化腾另一大优势就是现金流稳定。QQ绑定移动和联通后只需要做一件事情就是数钱，而且其业务开展也蒸蒸日上。

你瞧瞧，当年你干易趣现在别人就等着干你。06年5月份淘宝来了个招财进宝的变相收费，不少卖家就跑到拍拍去了。后来淘宝赶紧撤了这个项目。

在中国生意不能这样做，玩来玩去这个市场就完蛋了(其实就是打价格战)，最后受害的还是广大消费者。你看看人家KFC和麦当劳，再瞧瞧蒙牛和伊利。当年伊利那么打压蒙牛，蒙牛也没有低价倾销呀。牛老板儿是个明白人：蒙牛只要和伊利一打价格战，蒙牛先死伊利也就垮了，草原乳业这张牌也就完蛋了。那么现在我返回头试问，我们今天把哪家公司挤垮了，把哪个企业家逼死是不是我们中国互联网界很有面子，我们中华民族是不是很光荣。如果答案是否定的那么我们就应该多在服务客户、维护市场上面多下功夫。

在中国，生意不能这样做。