中国人做成非洲之王：这个宁波人不简单

提起传音你可能有点陌生，但是这个“陌生”的手机品牌占据了非洲40%的智能机市场，是全球出货量第四的手机品牌。仅在2023年的全球出货量就约为1.94亿部。

而它的幕后老板，是一个土生土长的中国宁波人。

  一  

传音手机的创始人是竺兆江，他出生于1973年，毕业于南昌航空大学。

竺兆江在1996年加入波导公司，从一名推销员做起，他的推销风格值得所有销售人员学习：在售卖商品时，他并没有急着推销功能，反而是先问客户需要什么功能。

这种以顾客需求为导向的销售风格格外超前，也让他很快就成为了波导的销冠，甚至最后还当上了波导销售公司的常务副总经理。

成功的商人不会躺在功劳簿上吃老本，2006年，发现新商机的他离开波导，创立了传音手机。

传音手机最初专注于非洲市场，主要销售功能型手机。2017年，传音开始拓展到印度、东南亚等新兴市场，并增加了智能手机产品线。

竺兆江的领导和对非洲市场的深入理解是传音手机成功的关键。

非洲地区经常出现的停电这些意外情况，所以传音使用了低成本的高压快充技术和超长待机技术，甚至还有四卡四待手机；

非洲人经年劳作导致手汗多，普通的智能机难免操作困难，传音特别使用了防汗液USB端口和防油防汗的手机外壳；

当地人肤色较深，一般的智能机摄像效果不理想，所以传音开发了针对深色皮肤的美颜技术···

过硬的技术、因地制宜的服务，除了这些，竺兆江还用了特别的营销策略——

传音采用了农村包围城市的刷墙策略，砖墙、围栏、电线杆···到处都能看到其手机广告。此外，还包下了正式的广告牌，这一举措迅速打开了传音的知名度。

由于非洲互联网渗透率有限，传音还通过分销商大范围开设了线下零售店，建立了强大的线下分销网络。

低端市场要抢占，中高端市场也不能遗漏：传音还赞助非洲的电视节目和体育赛事，像尼日利亚的全民选秀综艺《尼日利亚偶像》和2024年非洲杯，同时还在社交媒体上与当地的网红合作，推广其产品。

  二  

与当地网红的合作可以说是其营销策略的不可忽略的一部分：

在非洲市场，传音手机通过与网红合作，利用他们在社交媒体上的影响力，推广传音的产品。

这种合作不仅限于简单的产品推广，还包括深入的策略合作，例如通过红人发布视频展示产品的特点和优势，以及鼓励红人在评论区置顶品牌链接，引导流量至独立站，从而提高品牌的曝光度和销售转化率。

在东南亚市场，传音手机也采用了类似的策略，与当地网红合作，通过社交媒体和电商平台进行品牌推广和产品营销。

这种策略不仅提升了品牌在东南亚市场的知名度，还帮助传音手机更好地适应和满足当地消费者的需求。

在印度市场，传音手机的策略更加细致和精准：针对印度Z世代用户的特点，传音手机选择了与具有百万级粉丝的Ins时尚类头部红人合作，通过红人发布的硬照展示手机的影像效果，精准转化目标受众，提高用户的参与度和品牌喜爱度。

此外，还通过印度当地知名摄影师对产品拍照性能进行测试和解读，进一步深入用户心智，加深其对品牌的印象。

可以说，成功的网红营销是传音成功的一大助力。

那么普通品牌应该怎么做海外网红营销？

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  三  

“非洲之王”的传音并不自满于当下，它学习小米的生态圈模式，不断加深多元化战略布局，开发了基于Android系统平台的智能终端操作系统，围绕该系统开发应用商店、游戏中心、广告分发平台等等；

同时，传音也在南亚和拉美市场进行了扩张，试图复制其在非洲市场的成功模式。

在南亚市场，传音手机取得了初步成果：在巴基斯坦和孟加拉国，传音手机的市占率均排名第一，而在印度的市占率为8.2%，排名第六。

在拉美市场，传音手机同样展现了强劲的增长态势。2023年，传音在智利、墨西哥和秘鲁等核心市场的布局，年增长率已经达到159%，紧跟拉美整体手机出货量复苏的趋势。

期待不久的将来，传音定能给自己的野心交出一份满意的答卷。

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