10岁父母双亡，没上过一天学，17岁自学拼音，31岁创办霸王C姬，如今坐拥百亿身家···
他就是霸王C姬CEO：张俊杰。
“上无老，下无小，左无亲，右无故”。
这是张俊杰对自己的评价。
他的故事从10岁开始，父母相继离世，只剩他孤身一人，连基本的九年义务教育都没有完成。在10到17岁期间，张俊杰流浪街头，为了生存苦苦挣扎。
转机出现在17岁，他进入一家名为“D维奶茶”的连锁品牌当店员开始。彼时他还不识字，为了看懂饮品配料表上的内容，他开始自学拼音，一个字一个字的学。相比于颠沛流离的生活，张俊杰很珍惜这个工作机会，所以格外努力，每天早出晚归。
由于表现出色，张俊杰很快从店员升为店长，后来成为区域督导，并一度担任云南地区的运营负责人，前途一片大好。
他的商业天赋在一次事件中体现的淋漓尽致：
他接手了一家因经营不善而转让的店铺，这个店铺因为地理位置不好，所以客流量稀少。针对这个问题，张俊杰采用了两个的举措，彻底盘活了整个店铺：
第一个是开通“外卖”服务，通过传单向更多的消费者宣传自己；
第二个是利用别人的流量来给自己赋能，他跟附近学校的小卖部合作，寄售奶茶，利用小卖部的流量来给自己引流。
效果非常成功。
这一次的成功也给了他信心，在茶饮市场积累了丰富经验的他，把创业的目光投向了广阔的茶饮市场。
光凭一腔热血远远不够，张俊杰在正式创业之前加入了某家科技公司，系统化的学习了企业的管理架构和融资投资等等关键知识。
2017年，准备妥当的张俊杰创办了霸王C姬。
一
另辟蹊径的原叶鲜奶茶
当年的市场，以果茶或多料奶茶为主，也最为热门。
当时以C颜悦色为首的品牌坚持使用原茶+鲜奶的模式，在长沙当地小有名气。但C颜悦色扎根长沙，未涉足其他省市，这让张俊杰看到了商机。
他认为奶茶就应该是奶+茶的纯粹模式，用茶叶的清香和鲜奶的浓郁才能走得更远。
在定价上，张俊杰避开了头部品牌的20元以上和10元以下区间，将价格定位在15-20元，避开头部竞争；
在选址上，他则是将根扎在了云南。云南是张俊杰的老家，再加上本地悠久的品茶历史，在成功避开一线城市的竞争压力后，开始打响了健康茶饮的响亮一炮。
不同于C颜悦色的谨慎，霸王C姬明显雄心勃勃。从创立之初就把“服务100个国家的消费者”作为发展目标。
2019年，品牌初创2年后，霸王C姬就走出国门，踏上了东南亚的土地。
截至今年5月份，霸王C姬全球门店总数达到4092家，注册会员数超过1.3亿，马来西亚和泰国市场的海外门店更是逾百家。
在茶叶重要出口国的马来西亚，霸王C姬的单店日销售额在“双11”期间突破了3.5万人民币，28家店一天内卖出了3万多杯奶茶，平均日营业额达到2.5万人民币。
二
“以东方茶，会世界友”
霸王C姬的海外市场之路离不开有效的海外营销。如果说原叶鲜奶茶的产品定位是霸王C姬的成功之骨，那么有效的营销则是鲜艳皮囊。
本土化营销策略：崭露头角
在海外市场营销中，最绕不开的就是品牌的本土化营销。
人气明星代言：2022年，霸王C姬官宣李宗伟成为品牌代言人。李宗伟是著名的马来西亚羽毛球运动员，在马来西亚拥有极高的声誉。
知名IP合作：2021年，联名马来西亚国宝级锡器品牌皇家雪兰莪，推出限定联名锡杯，一经售出，迅速引爆市场。
快闪营销活动：在新加坡核心商圈狮城大厦的快闪活动，霸王C姬通过7天内送出2万杯奶茶的方式，吸引了大量消费者的注意。
海外社媒KOL营销：热议如沸
霸王C姬在多个海外社交媒体平台建立了官方账号，特别是Facebook和TikTok。
通过定制化的内容营销策略，品牌成功吸引了大量粉丝，并与中腰部KOL合作，进一步提升了品牌的曝光度和话题度。在TikTok上，霸王C姬的“撕杯活动”就获得了超过3200万的点赞，获得了极高的话题讨论度。
霸王C姬的创始人张俊杰有自己的野心，要把霸王C姬做成“东方星巴克”。
对比他的雄心壮志，如今的战绩是个漂亮的先锋军。
关于如何推动中国品牌走向世界、塑造国际知名品牌，张俊杰提出了自己独特的观点。他主张，全球化并非某个企业独自行动的结果，而是整个产业链共同协作的产物。只有当供应链、物流、店面装修设计、乳制品等各相关行业及整个产业链共同迈向国际市场，品牌全球化才能真正得以实现。
三
关于我们
要出海，先营销。
从霸王C姬的发展中不难看出，海外红人营销在海外营销中占比不可谓不重。
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