IT行业的分档理论

IT行业的分档理论        

 

从事IT行业的企业、部门多如牛毛，水平档次千差万别，据我的考察与研究，大致可分成六个档次：

1、 硬件、软件经销商

2、 软件开发商、硬件制造商

3、 系统集成商

4、 解决方案提供商

5、 顾问提供商

6、 标准提供商        

档次最低的是硬件、软件经销商，他们了解各种产品的进货渠道，掌握着市场信息，挣市场信息的钱，信息不灵者倒闭。         

软件开发商或硬件制造商能研究开发自己的产品或根据系统集成商提出的需求开发产品，供各种各样的用户或系统集成商采购使用。发财靠新产品，挣“时机”的钱，度日靠工艺水平，成本高者被淘汰。         

系统集成商能根据最终用户或解决方案提供商提供的方案实现大型复杂的系统。他们熟悉各种硬件设备和软件产品的性能和安装调试方法。其收入主要靠“做工程”，拥有熟悉各方面硬件、软件产品的人才是他的本钱，也就是他能否发财、能否生存的根本点。         

解决方案提供商由具有IT经验又对最终用户所从事的业务比较熟悉的人员构成，他们能分析最终客户提出来的需求，设计出IT解决方案由系统集成商（或具系统集成能力的最终用户）实施。他们的资本是“两栖”人才。         

顾问提供商与解决方案提供商类似，只是程度的不同。由具有专家级IT经验又是最终用户所从事业务的内行专家构成，他们不但能分析最终客户提出来的需求，设计出IT解决方案由系统集成商（或具系统集成能力的最终用户）实施，更主要的是他们能挖掘出最终客户还没有发现的需求，并设计出解决方案来。能否挖掘出最终客户自己还没有发现的需求是顾问提供商与解决方案提供商的分水岭。这种公司的生存依据是因为大多数行业专家只对本行业的未来具有预见能力而对IT行业的未来缺乏预见能力，一个大型IT工程要在未来的几年发挥效益的，缺少了对本行业的未来发展的预见能力或对IT行业的未来发展的预见能力都会造成大型项目无法发挥效益的严重后果。顾问提供商的资本是“两栖”专家。        

标准提供商是IT行业实力极其强劲的一些领头公司，是某方面新技术的倡导者。在技术标准尚未建立的情况下，标准提供商往往率先开发出某种新技术，这种新技术优势十分明显，在一定的时期内难以被其它技术所取代，通过一些操作取得国际标准化组织的认定成为国际标准，或者通过极大的市场占有率成为事实上的标准。这样的公司通过专利转让费就能获得极大的经济利益，或者利用其特有的技术通过极大的市场占有率获取垄断性的惊人收入。这种公司中，杰出人才是第一需要的，而公司的总体实力、业界的知名度也具有十分重要的作用。        

对一个IT企业进行评估时，看的是它在六个层次中最高能达到哪一层次。并不是看到该企业还销售自己的产品就认为层次不高，其实，位于上层的企业如软件开发商、硬件制造商 也销售自己的产品； 同样， 顾问提供商也能提供解决方案甚至实施系统集成。

原文见本人BLOG: http://sysu.schoolblog.cn/yf888