软实力-构建认知坐标|一眼看穿本质的能力|心态

构建认知坐标

构建认知坐标是一种比深度思考更加重要的思维方式。我们看待一个事物，要看过去，看现在，看本质和看未来。

看过去

这个事情在过去是不是就已经存在，丘吉尔说：“看得到过去有多远，就能看得到未来有多远”，很多大牛其实都在不断的研究史书，借鉴过去的成功经验来探索未来。所以我们研究竞品的时候也一定要去研究竞品的历史，他的存在和成功肯定是有历史的原因的，不能一上来就去研究他一堆功能，功能只是一个表象。

看现在

王兴说：“每个行业在不同时代都值得重新做一遍”。这句话很有道理，比如“新闻”这个领域，没有互联网前是用报纸来传递，后面出现了“四大门户”，现在的“今日头条”，不同的时代会出现不同的产品形态。我们做产品要抓住时代的节点和规律，顺势而为。

看本质

任何事物都有表象和本质之分，我们要剥开层层迷雾，抓住他的本质，这样才能以不变应万变。比如MOZI里面有个认证，认证的本质其实是证明你是你。至于在不同的时代肯定有不同的证明方式，比如传统的账密，现在的扫脸，还是其他的一些生物识别等方式，都是证明你是你的一种形式而已。

看未来

历史的车轮滚滚滚向前，新时代一定会出现一些新的事物，然后让你的产品会有新的形态，所以我们要有一定的预见性，去大胆假设，小心求证，从而抓住未来的发展机会。

一眼看穿本质的能力

这种能力其实非常难得。

《教父》里面一句话影响了很多人：“花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”

训练这种能力有3个步骤：

1. 善于找到某一个领域的节律（节点和规律）

如果你找准了色彩的节律，你会成为画家或者厉害的设计师；
如果你找准了文字的节律，你会成为作家或者小说家；
如果你找准了生命的节律，你会成为很养生家或者厉害的医生；
如果你找准了商业的节律，你会成为投资人或者企业家；
如果你找准了社会的节律，你会成为政治家；
如果你找准了软件的节律，也许你也会成为XX之父。

梵高和毕加索都是才华横溢的画家，但是梵高一生贫困潦倒，一生只卖出一幅画，死后才出名。毕加索辉煌一生，死后还留下几十亿美元的遗产。同样的才华但是有截然不同的命运，梵高没有抓住时代的节律，而毕加索抓住了，他创造了属于这个时代的作品。

新能源汽车其实在 100 多年前就已经出现了，但是被燃油机的汽车打败了，那个时候发现了大量的油田，汽油极其的便宜，大家也不重视环保，所以新能源汽车昙花一现。现在由于能源的枯竭和污染的严重性，新能源汽车开始重新走向辉煌。所以 100 多年前新能源汽车没有抓住时代的节律，但是现在终于抓住了。

那么如何去训练这种能力呢？方法是找到这个领域最经典的100个案例，反复的探索和钻研，不断总结其中的共性和特性，就能悟出其中的节律。记住一定要找最经典了，最经典是经过时间考验的，越经典越接近事物的本质。

你要做广告，就研究最经典的 100 句广告词，仔细探索和对比，找到共性部分。
你要做音乐，就去研究 100 首最经典的歌曲，去找到他的音律的共性部分。
如果你要去创业，就去研究 100 个最经典的创业案例，仔细探索和对比。

2. 找到不同领域的之间的共同规律

当你精通某一个领域后，你研究别的领域发现也相对容易，因为很多东西其实是相通的，比如达芬奇就在绘画，植物、光学等很多领域都取得了辉煌的成就。

3. 你要从万变中找到不变

人们常说“万变不离其宗”就是这个道理，当你到了这个层次，别人看到的是变化，你看到的是不变。

举个例子：商业模式千变万化，但是人性是不变的，所以很多的商业模式几乎都是围绕着不变的人性来展开的。

在出行领域，最有名的是滴滴出行，现在又出现T3，花小猪这些平台。那么他们是怎么围绕着不变的人性展开的呢？

T3 和滴滴出现的差异是，T3 的司机是一种上班的模式，司机上班 8 个小时，公司提供五险一金，有底薪，这种人追求的是一种安稳和保障。滴滴出行的司机是自由的，他们不喜欢被约束，但是没有保障。花小猪其实也是滴滴旗下的，他的特点是一口价，起点和终点确定后，不管你有多少红绿灯，是否堵车都不影响价格，那么坐花小猪的人其实是追求一种确定性，他们往往不太喜欢不太确定的东西。所以这里的人性有追求自由的的司机，追求有保障的司机，和追求确定性的乘客。

心态

我们在日常工作中很多人其实忽略了心态的历练。一个人能走得有多远，能力是一方面，其实心态更加的重要。

我们都看过《西游记》，孙悟空神通广大，一个筋斗十万八千里，还会72变，唐僧从大唐去西天取经其实也是十万八千里，那么为什么孙悟空不背起唐僧一个筋斗就翻到西天呢？还要经历九九八十一难干嘛呢？

其实真正看懂《西游记》的人都知道，孙悟空压根不存在，《西游记》其实是唐僧一个人修佛的过程。有个成语叫做“心猿意马”，孙悟空就是唐僧的“心猿”，白龙马就是唐僧的“意马”。孙悟空的 72 变，其实就是心的 72 中变化。心的力量很强大，比如我们想一下“纽约”，心就飞到“纽约”了，想一下“莫斯科”，心就飞到“莫斯科”了。心很难管控，孙悟空动不动就要脱离队伍，要回花果山，所以为了管控，观音给孙悟空带上了“紧箍咒”。

猪八戒其实是唐僧的“欲望”，他贪财好色。沙和尚其实是唐僧的“逻辑和理性”，所以沙和尚很没意思，但是每句话都是对的，比如，“大师兄，师傅被妖怪抓走了”，“大师兄，二师兄被妖怪抓走了”，“大师兄，师傅和二师兄都被妖怪抓走了”。

最终孙悟空修成了斗战胜佛，是讲唐僧修佛有成，战胜了自己的内心，孙悟空对观音说，能不能把我的紧箍咒取掉，观音微微一笑，你看你头上还有紧箍咒吗？孙悟空一摸，果然没有了，所以修心有成后，心灵的枷锁自然就去掉了。

阿里对心态的要求是乐观、皮实和自省。

**乐观：**万事万物有高潮就有低谷，我们要乐观的看待，没有什么事情是一帆风顺的，人生不如意十之八九。

**皮实：**遭遇人生的挫折的时候还能及时调整就是皮实，比如被人批评了，被人挑战了，被DISS了，晋升失败了，被打3.25了，都是挫折，这个时候要能及时调整心态。我们要在工作和生活中把遇到的每一个人，每件事都当作是一次人生的修炼。

**自省：**就是一种复盘，及时的总结和思考过去的得与失。这里最忌讳两种，一个是从不自省，觉得自己是最厉害的。

一种是自省过头了，感觉自己这也不行，那也不行，对自己一味的否定。所以我们要喜欢自己，欣赏自己。

有一句诗词说：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。其实就是讲内心修炼到了一种心境平和，淡泊自然的境界。