玉米社：什么是差异化营销，如何进行差异化营销？

什么是差异化营销，如何进行差异化营销？

差异化营销主要依托市场的多样性，针对消费者不同的个性、喜好、价值观、消费理念等，对产品品牌不同的需求侧重，积极寻找市场空白，为消费者提供更加个性化的产品或服务。

如何理解差异化？
举个例子：20世纪80年代，可能是10个人用同一种产品；到90年代，可能是10个人，用10种产品；再到今天，可能1个人用10种产品；这就是需求逐渐明确，差异化日趋明显的表现。

如何进行差异化营销?
1、产品的差异化
在产品基本功能的基础上，通过附加的区别于市场其他同类产品的某些特征，塑造产品的核心特征优势。以饮料为例：“农夫山泉有点甜”的清甜解渴，农夫果园的“喝前摇一摇”的混合果汁，“怕上火喝王老吉”的降火凉茶…均以其某种鲜明的个性，给消费者留下了深刻的印象。什么是差异化营销，如何进行差异化营销？

2、形象的差异化
以国潮彩妆品牌花西子为例，短短几年，从籍籍无名到国潮彩妆知名品牌，离不开其差异化的营销策略。无论是特色精致的差异化外观设计、还是立足东方女性皮肤妆容特点“以花养妆”的差异化健康养肤理念，还是寻求100元~200元的市场彩妆价格定位空白区间…无一不在通过差异化，打造产品的独特卖点。

2、服务的差异化
简单的理解，同一种产品，有的保修1年，有的保修2年，甚至还有3年。同样是网络营销课程，有的课程结束，服务就终结，有的课程结束，依然可以免费复训，这就是服务的差异化。

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什么是差异化营销，如何进行差异化营销？