创业者如何打动投资者——创业态度决定一切

创业态度决定一切


麦包包副总经理 方天雨


到目前为止，单单拿着一个商业计划去找投资人并最终获得投资的故事，还是少数派。当然，一个完整的商业计划也是必要的，其中应该说明你的商业模型将怎样构建，未来怎样盈利。下面和大家分享一下麦包包在打动投资者方面的经验。

选对行业

找准方向并坚持下去，不断地优化和发现新的机会。用互联网语言来说就是“挺住意味着一切”。我之前在武汉做电子商务，叶海峰在嘉兴做箱包生产，通过交流发现，国内箱包市场没有品牌，而中国经济的发展又需要品牌箱包的出现，因此我们认为箱包品牌化将是一个潜在的巨大市场，便将它写入商业计划书，把箱包销售引入互联网。于是，通过这样一个切合点，我们开创了麦包包，开拓了一个非常有特色的电子商务模式。

建立团队

建立团队时最核心的问题就是寻找团队。团队的各成员应该认同团队的创业思路，具有共同的创业信念，就像当年中国足球队主教练米卢所说的“态度决定一切”。因为企业的发展不可能一帆风顺，在创业过程中会遇到各种各样的困难，所以我们比较看重这一点。也正因如此，到目前为止，我们高管团队的主动离职率为零，这让我们非常骄傲。

此外，创建团队时考虑的另一个重要问题就是各成员应该乐于分享。各成员应该分享他们的未来愿景，其实归根结底也是一个创业信念的问题。

经营团队

建立好团队后，就要管理好团队，我更偏向于说成是经营团队。经营团队的杀手锏就是企业文化。对投资者来说，企业文化是他们非常看重的一个方面，我们的企业文化也是成功打动投资方的利器。

企业文化应该在创业早期就制订好，而且越早越好，因为人的思维，不是一两天能改变的，如果企业做大后再制订就没那么容易了。因此从创业第一天开始，我们就非常注重企业文化的建设。同在浙江的阿里巴巴对企业文化的打造相当成功，可以称得上是我们的楷模。

选择是双向的

选择一家相互尊重和相互认可的投资者，这非常重要，可以说是我们选择投资者的标准。选对了投资者，它会在你公司还小的时候，不仅提供资金上面的帮助，而且还会在团队建设和管理、推荐合作伙伴、业务流程等方面给你很大的帮助。

作为在路上的先行者，我们已经打动投资者好几次了，每次的感受都不同。在早期初次融资时，发挥作用的是创业激情、一个好的方向和一个已经启动的团队；在后期再融资时，更多的是团队对投资者承诺的执行力。只有具备坚定的执行力，才能使投资者信心满满持续进行投资，有了这些保障，上市也便水到渠成了。

本文选自《程序员》杂志2011年07期，更多精彩内容敬请关注07期杂志