后悔没有早点读书学习19：100天读书营-19-可信威胁

今天为大家带来的小理论，叫做“可信威胁”。

在正式介绍这条理论之前，我们先来探讨另一个易懂的小理论：讨价还价理论。

在微观经济学中，博弈论是一个非常重要的组成部分，而讨价还价理论则是博弈论中的一个分支。讨价还价理论主要研究在长期关系中，人们如何通过使用内部威胁和外部威胁来获取更多的利益。

具体而言，内部威胁是指在不终止长期关系的前提下所采取的威胁手段。外部威胁则包含了终止长期关系的可能性。

然而，无论是内部威胁还是外部威胁，只有可信的威胁才能在讨价还价中发挥有效作用。可信威胁是指让对方相信你有能力且愿意执行威胁的行为。

为了更好地理解，我们可以通过以下例子进行说明：

小红有一个男朋友小明，他们之间的恋爱关系可以被视为一种长期关系。有一天，小红觉得小明对自己的爱还不够，她想要重新分配这段感情中的利益，让自己付出更少，获得更多的爱。

这时，小红可以采取两种方法来刺激小明的爱：

1. 内部威胁：小红在不终止两人情侣关系的前提下，以性生活的质量作为威胁，要求小明请她吃烛光晚餐。小明可能会为了避免睡沙发而选择让步。
2. 外部威胁：小红向小明暗示单位的小吴对她有好感。通过这种方式，小红让小明感受到了竞争的危机感，从而促使小明更加珍惜这段关系。

需要注意的是，如果威胁会给自身带来大量损失，那么根据经济学中的理性人假设，对方会认为这个威胁是不可信的，也就失去了讨价还价的效力。

例如，如果小红威胁说要杀了小明全家，那么这个威胁很可能不会被小明当真，因为这种威胁会给小红带来极大的损失。

年轻人在恋爱中喜欢提及其他追求者，实际上是在无意中使用外部威胁来获得更多的话语权。

这个理论适用于各种长期关系，从感情到职场，从外交到民主政治等领域。

最后，留给大家几个思考题：

1. 小时候，我们与父母吵架时，常威胁要离家出走，但往往并不会付诸行动。然而，当我们在外地求学时，说不想回家却能奏效，这是为什么？
2. 为什么有些人要求老板加薪时只是恳求，而有些人却会无意间透露自己收到了其他公司的工作邀请？
3. A 国想从 B 国进口石油，但 B 国报价过高，谈不拢。此时，A 国媒体频繁报道领导人出访同样拥有石油资源的 C 国，但 C 国只是一个小国，与 A 国的关系也不突出，那么 A 国媒体为什么还要这样报道？
4. 韩大爷在商场买衣服时，看中了甲商铺的某件衣服，但价格太贵。他一边砍价，一边将脚迈出商铺，做出疲倦且四处打量的状态，然后突然将目光落在另一家商铺，并表现出惊喜的样子。之后，他又将另一只脚迈出商铺，对老板说：“一口价，行就拿着，不行就算了吧，没事儿没事儿，我再看看。”这是为什么？

今天给大家推荐的电影，叫做《美丽心灵》

2001年美国上映，豆瓣评分8.9
男主：罗素克劳 奥斯卡最佳影片、最佳女配、最佳导演、最佳改编剧本 并且获得最佳男主、最佳电影剪辑、最佳化妆与最佳配乐的题名。
今天我们分享的小理论脱胎于微观经济学下的博弈论。而这部电影，取材于一位真实天才的真实故事。那位天才，就是获得了诺贝尔经济学家的数学家约翰·福布斯·纳什。
他一生重点研究的理论，便是微分几何，与博弈论。

今日阅读任务：朱自清的文章

《白种人——上帝的骄子！》叙事类散文

第一段：阐述事件发生的时间、地点、主要人物、起因及背景(对孩子的喜爱)——此部分叙事明快，信息详实缜密，功底扎实。
第二段：描述事件经过(孩子起初的不注意——下车时的羞辱举动达到高潮)——注意此处对孩子神情表现及细节的刻画，精彩独到，颇具象征意味(“牵着那大西洋人的手走了”)。
第三段：此部分为事件结束后作者情绪的抒发阶段，心理活动刻画得淋漓尽致。(作者由个体的窘迫尴尬情绪，以小见大，逐渐生发出一种家国情怀：孩子的举动仅是表象，作者在情绪平复后，慢慢洞察到了本质。)
第四段：此部分是作者情绪的高潮阶段(由此可见，即便在叙事类散文中，作者的布局依然错落有致)——在情绪爆发后，作者再次回归理性分析：下一代人身上，关于世界之世界的理想，还是有些渺茫。——但最后还是看到了孩子身上好的一面，作者的多维视角令人钦佩。
第五段：简洁明了的收尾。为避免因前面全面的分析而混淆主要矛盾，作者在此单独进行了强调，可以说是相当成熟老练。

《论无话可说》观点类杂文

第一段：阐述问题：谈及自己无话可说的状态。——此处点明核心语句(“许多人苦于有话说不出，另有许多人苦于有话无处说；他们的苦还在话中，我这无话可说的苦却在话外”)：不是说话环境与说话对象等单单说话的原因，而是时代与心态的原因，更加重要的，是作者想明白了某件事的原因，这个某件事，在第四段上。
第二段：描述自己的过往，概括自己的生活与思想状况——一个简单的人。(为第三段要抒发的看法提供了前提)
第三段：如此简单的人，竟然也写出了许多诗文，按作者自己的话说，多半都是些废话。作者终于可以表达出他的看法：这仅仅是时代为之——五四时期如火的朝气与稍带盲目色彩的狂热。这是作者中年以后的反思，难能可贵。这个盲目是怎样的盲目呢？作者说：跟着人家的脚印，也动辄谈自然谈人生，但现在回想起来，当时谈的仅仅是纸上的范畴，是新瓶装旧酒的感伤，当时芝麻黄豆大的事，都要写出来……
第四段：作者表达了：说自己的话是好的，但当时多半都在人云亦云，很少有人有自己独特成熟且深刻的见解。而且，说自己的话缺乏群众基础，老百姓过日子多半都比较惯性和盲目。
第五段：说完现象，描述完问题了，作者开始分析问题：此部分道出自己为何有这样的感悟，为何无话可说——因为到了中年，把许多激情和冗余消散尽，很多事情也更加清楚，更加注重实质了。(此部分关于中年人与青年人看待事物的不同之处，有很珍贵的见解，值得留意。)
第六段：作者认为有些人打着青年人的调子，没话硬说，也是不必要的。
第七段：有点类似于时下的状况：意见领袖扎堆。
第八段：话里有话地抒发了作者的感触：无话可说竟与一切皆好同意；从语气中可以看出，作者其实还是不想成为无话可说之人，只是受时代所迫，多少有些无奈了。

《论气节》观点类杂文