为什么说现在IT toB发展的拐点

国内IT toB现状

如果甲方是金融、政府、石油、电力等的不差钱的主，那么做toB 的乙方活得相对好一些，比如金蝶、用友。

其它做（IT） toB 的玩家基本都干的挺辛苦的。

国内toB发展缓慢原因主要有以下几点：

• 人口红利让B端服务本身的质量显得不太重要，却为C端市场创造了得天独厚的条件，随便弄个C端互联网应用都能赚钱，稍微用心做点东西出来就能赚很多钱。所大部分IT创新企业过去都做C端。

• 社会和文化因素。中国是人情社会，许多服务企业把主要精力放在关系和资源上，而不是依靠技术提升、高效管理来打造精品化服务。

  曾在企业级市场打拼超过20年的前辈曾说过:“像甲骨文这样的国际公司，敢于将利润的35%投入在研发上，而国产厂商只能把这笔钱花在营销和公关上。”

为什说现在是 toB 的拐点

• 不是赚钱越来越难，而是专业的人越来越多。专业的人越多，模仿的人就多了。相对于B端需要强大研发和高质量服务能力作为护城河，C 端更容易被竞争对手复制。

• 大佬们都看好这个市场。阿里做钉钉，腾讯做企业微信，华为做welink ,都在抢占企业办公服务的入口。有了这个入口，未来就可以推CRM、OA、办公软件等任何企业信息化办公服务。

• 除了上一条企业办公服务，另一个toB蓝海是传统行业的生产系统IT化改造升级（即最近常听到的企业数字化转型）。中国的消费级互联网过去几年发展的火爆（和人口红利密切相关），但是中国的行业互联网（也叫作工业互联网或产业互联网） 发展的不咋地。而欧洲，美国日本行业互联网和消费级互联网都发展的齐头并进，像工厂的生产系统的信息化水平、上工业云的比例都大大高于国内。

• 云计算+企业IT化转型+5G+AI+白盒…… ，众多技术浪潮同时到来和叠加效应为toB服务的发展提供更多思路和手段。各行各业的数字化、信息化转型的道路是不同的，比如

转型工具或技术	行业举例	说明
云计算	游戏、电商等	对计算资源有弹性需求的行业是云计算的首批受益者。电商业务做大了（比如2A），还有富余的计算资源拿出来卖，就做了公有云。有了云计算之后，对甲方(上云的企业)而言，从购买一堆硬件设备转变为购买计算服务，企业就能享受到一流的IT服务并专注在自身业务发展。 云计算带来的一个最大的好处，就是能够降低交付成本，但如果需要为每个客户都单独制造一次性的解决方案，那就很难发挥出云计算带来的规模效益，因此必须确保解决方案是可复制的，在降低每个项目的销售成本和开销的同时提高盈利。
信息化（IT化）	制造业	中国制造业总规模很大，但很多中小企业为了省事、方便，不怎么使用信息系统。 SaaS 提供了很多趁手的信息化工具。
5G	工业、远程医疗等	超低低延时，不再是有线通信的专属。无线通信的最新技术 5G 也可以实现了。没有那根线的束缚，各行各业利用5G能飞得多远，要经过未来若干年的探索才能清晰
白盒	电信运营商	国外的一些运营商在白盒化设备的探索上走在前列，像5G白盒基站、白盒路由器和白盒交换机等
SD-WAN	零售业、在线教育	SD-WAN 将传统的组网流程自动化，还实现带宽弹性扩容等新的体验。甲方能做一些新菜了

• 还是那句话，不是赚钱越来越难，而是专业的人越来越多。在2020之后的十年，经济环境很可能一般般的情况下，你的竞争对手在转型在升级，如果你不转型升级，那么有可能输掉市场。如果大家都在转型升级，那就比谁打boss多，升级更快更有效率！

toB 的一大热门方向SaaS

不同行业使用 SaaS 的趋势和差异

Saas 种类	使用行业
产品营销和管理类	快速消费、电子商务、采购／贸易行业
营销管理、生产管理、质量管理、采购管理、客户服务管理	零售行业
质量管理和采购管理类	连锁餐饮等其它连锁行业