随着智能移动终端的大面积普及,以抖音为代表的各类短视频平台火爆市场,使用互联网的人群大幅度扩张,网络社交也逐渐成为当下最主要的交流方式。很多创业者们在看到移动终端的发展势头,在短视频平台上开起了小店。抖音每天都有海量短视频,如何脱颖而出,就需要用到用户思维、场景思维和垂类思维,下面四川山海蓝图文化传媒为您继续进行讲解。
1、用户思维
对于直播带货,人多不一定带货多,人少不一定带货少。
不需要太关注直播间有多少人,一定要重点关注“用户平均停留时长”,这个指标能达到30秒以上,带货才会比较成功。
如何刺激粉丝的购买欲望呢?
设置需求场景,强化理想状态(爽点),贬损现实状态(痛点),以想象的落差调动观众的购买欲望。
如何打造抖音人设呢?应该从以下维度去打造:我是谁?我的目标观众是谁?什么时间做抖音?在什么地方做?能给观众提供什么价值?解决用户什么问题?
如何让用户记住自己的人设呢?讲情感故事,让用户植入。还要给用户找记忆点,比如有的博主用大喇叭、大茶杯作为道具。实践证明:观众愿意长久为强大且真实的人设买单。
2、场景思维
抖音是兴趣电商,不是流量电商。兴趣电商就像是带着用户逛街,逛到开心的时候自然就下单了。兴趣电商的路径就是“货找人”。
所谓场景思维,就是打造“货找人”的高效场景。比如,有的主播每天直播间进行娱乐表演,让人看了就像在演唱会和综艺节目一样热闹,让用户不自觉点开了右下角的小黄车。
还有卖食品的会在直播间一边吃一边讲解,热情腾腾的饭食,很有卖相,让粉丝们看了流口水,仿佛隔着屏幕都能感受到直播间的美味。
有的博主在直播间直接试穿试用,还有去线下门店、原产地或车间直播的,都是通过博主的亲身实践,缩短产品和用户的距离,从而建立起用户对产品和品牌的信任,能够用真实性打动用户。
3、垂类思维
垂类思维就是做细分赛道的隐性冠军。
比如衣服的细分比较多,有的人专门做汉服,成为汉服领域的全国第一,这就是垂类思维的体现。选择一个细分赛道,一直做下去,越细分,越精准,越有效率,越容易获得更多精准的流量。
在工作压力与生活快节奏的背景下,许多上班一族没有大量的时间用于网络娱乐,因此“碎片化”成了新的标签。移动短视频也给了他们很好的渠道,只需一部手机和网络就可以开始观看视频,因此移动短视频行业用户规模也在不断上涨。