好百年“空手道” 用酒店式购物体验 玩转租赁收益

 创业板准黑马

    7月31日，创业板首批入选企业将正式亮相。在众多入围的“两高六新”企业中，一家叫做深圳好百年的家居连锁企业显得有些另类，传统家居连锁零售企业，凭什么进入创业板名单？

    事实上，好百年之所以成功入围得益于身处现代服务业。而支撑它进入现代服务业的，不是靠购置地产，而是靠租赁物业，创造出酒店式购物环境，再转租给家具经销商，赚取差价。

    租金收益外　开拓自有品牌

    对于传统连锁家居零售企业来说，依靠物业租金收入的盈利模式能让企业尽量少花钱、同时迅速圈地拓展市场，但显然此种模式非常容易被复制，门槛不高。

    好百年却不一样，在成立初期它就在开拓自有品牌并以此赚钱。

    “好百年现有七大价值环构成的价值链，包括研发、采购、分销、电子商务、品牌加盟、物流和招商，通过这条价值链，你会发现我们把传统的通过招商赚取利润放在企业盈利来源的最后一位。”好百年家居连锁股份有限公司营销总监杭咏说，前六个价值环节针对的都是好百年自有品牌。据她介绍，好百年自行组建了20多人研发设计团队，采取自己创意、外包研发的方式设计家居产品，通过委托珠三角、江浙等企业代工，采用O D M、O EM和海量订单的方式生产和采购，做到成本最小化。

    不仅如此，好百年将自有家居品牌都放在了去年底开通的E购网上销售，节省了店铺租金、人工成本等各项费用，做到比市场价低50%到30%的优势。而在未来，好百年还将大力拓展各地品牌加盟商入盟好百年的商业品牌，以开拓渠道。

    据了解，从1999年成立后，好百年就开始打造商业品牌好百年家居，目标客户主要是城市中端消费者；2003年着手打造百年办公家居，进入商务家居市场；2006年又推出美庭品位家居，以高端客户为主攻，这三个商业品牌形成了横扫中高端办公、家居市场的品牌梯队。

    目前，好百年在北京、深圳、广州、杭州、珠海等全国各地拥有近20家家居连锁店，它的自有家居品牌已占据了不小分量。

    网上e购店节约资本投入

    网上卖家居并不稀罕，但在全国知名的家居连锁企业里，好百年算是第一个吃螃蟹的人。在去年底，好百年的E购网正式上线。

    “电子商务是未来趋势，我们的目标人群是年轻人，他们是网购力量，资金有限又对家居有要求，E购网上的家居都是符合这类人群口味的。”杭咏说，在好百年的E购网店里，消费者只需要用尺子和铅笔计算你选中的家居是否符合房屋空间，再轻点鼠标，在网店里用放大镜仔细观察每件家具细节，认为满意便可直接下单。“网店里有几万种商品，所有商品都详细标注价格尺寸，年轻人足不出户就能找到合适家居。”

    事实上，在众多好百年的实体店里，专门辟有空间陈列网店所售家居，为的就是构造一个体验馆，线上销售与线下体验相结合。

    由于网络销售开通时间不长，杭咏透露说目前这一渠道的销售还在探索阶段，销售额对好百年整个业态供销有限，但好百年更看重的是此销售渠道，一来是对现有渠道的弥补，二来也是在未来电子商务浪潮中抢得先机。 本报记者　刘艳艳

    他山之石

    居泰隆的1+1> 2模式

    没有工厂，没有零售店，物流也是外包，居泰隆创造了轻资产商业模式。

    居泰隆创立于2001年，是国内首家致力于家居整体解决方案开发研究的高科技公司。它倡导的“1+1”家居装修模式彻底改变了传统的家装概念和家居营销模式，减少了中间渠道环节，降低了投资与营运成本，提高了对客户的服务功能。

    2002年，居泰隆独立设计研发了一套“H D S系统”软件(家装设计和互动销售服务系统)，有效整合了装修公司、家居生产企业和客户三方面的资源。同时，凭借H D S系统构建起了以客户为中心，以居泰隆为平台，以材料供应商、家居供应商、饰品供应商为协作网络的居家装饰模式。

 

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