智创变革 拥抱未来 鸿雁数字化赋能经销商伙伴

9月20日，以“秋高气爽雁南飞”为主题的鸿雁电器“智创变革 拥抱未来”行业研讨会在杭州青山湖鸿雁园区隆重召开。鸿雁电器总裁王米成、副总裁吴明、副总裁夏晓衍、市场部总经理梁彩雷、五金水暖渠道部总经理刘亮、灯饰智能渠道部总经理王育炳等公司领导，以及来自全国各地的150余名经销商伙伴出席了本次会议，共同探讨行业的发展趋势和创新机遇。

01/ 新战略

首先，鸿雁总裁王米成进行了《新战略：新环境新趋势下的鸿雁布局》主题演讲。王米成指出过去20年，乘着城镇化建设和房地产投资的东风，照明电工行业经历了显著的增长和发展。而当下，经济下行、房地产低迷，导致行业面临重重困难和挑战，行业环境也从投资驱动转向消费驱动，同时催生了新的行业趋势。

王米成表示，目前泛家居行业主要呈现五大趋势：即品牌化、多元化、智能化、服务化、在线化。面对行业的新趋势，鸿雁将从新产业、新模式、新品牌等方面为经销商进行赋能。新产业指以智能家居、电工电气、照明电器、水暖管道为主的四大产业族群及多种场景数字化解决方案，新模式即以客家APP、智选商城为平台的全网数字化营销模式，新品牌即鸿雁作为央企所拥有的独特的品牌价值——在经济周期波动中，具有抵御风险的能力。

“传统公域流量领域获客成本越来越高，用户越来越难以维持，于是企业纷纷将目光转向私域流量，构建新的‘人货场’，”王米成提到，“鸿雁最终要实现从打造公域流量到布局私域流量，用最低的成本解决最难实现的复购。依托鸿雁智选商城，推动线上引流与线下体验有机融合并形成闭环，打开新的市场空间。”鸿雁将充分发挥其在新产业、新模式、新品牌等方面的优势，积极助力经销商突破困境，共同实现转型升级和创新发展。

02/ 新场景

随后，针对新周期下智能家居的市场机会，鸿雁物联产品经理陈彦彤分享了自己的观点和见解。她认为，当前智能家居“行业热、用户冷”的本质原因是数字化在家庭场景的应用不太符合数字化的底层逻辑，没有充分体现出经济价值。因此，她表明，商业场景的应用或将成为鸿雁推动智能家居落地的主要方向。未来，鸿雁将紧紧围绕经济价值驱动下的场景数字化，坚持做小而具体的产品或解决方案，让智能家居从千家万户跨向千行百业。

基于智能家居主要的落地方向，近两年鸿雁推出了多款创新性和实用性的产品。会议上，陈彦彤就iHouse系列、hero系列、zero系列智能面板，X7 Max+系列、E3V Max系列智能门锁，信息箱、无线AP智慧网络产品，为大家进行了详细介绍。

03 新零售

近年来，鸿雁一直在不断探索、创新线上线下相结合的新零售商业模式。本次会议上，鸿雁新零售事业部总经理洪昌东为大家解读了鸿雁O2O新零售模式。在鸿雁搭建的新零售架构体系中，智选商城和安＋APP分别扮演着线上销售渠道和服务工具的重要角色。

目前传统经销商面临巨大的库存压力和渠道开发难题，鸿雁新零售模式完美解决了这两个痛点。该模式一方面可以实现轻库存经营，让建材经销商不再有库存呆滞的风险；另一方面可以让传统经销商插上在线化新营销的翅膀，鸿雁智选商城全新的服务模式，可以让经销商加快开发分销网点的速度。当前鸿雁新零售模式在浙江台州已经取得了良好的效果，台州新零售服务商台州新天地灯饰，在短短2个月时间已成功开发了1200多家加盟商，并销售了80多万鸿雁智能产品。

04/ 新增长

为了帮助经销商在复杂多变的市场环境中寻找新的增长点，鸿雁市场部总经理梁彩雷以《新形势下的行业增长逻辑》为主题进行了分享，他立足行业现状，提出实现增长有两个重要的增长逻辑：一，渠道为王。销量的增长=网点数量×单店产出，有效的渠道建设能够拓宽市场覆盖范围，增加销售机会，并促进业务增长；二，爆品思维。爆品往往能在短时间迅速获得市场的认可，是实现业务增长的有效策略之一。会议上，梁彩雷还分享了鸿雁近两年在打造爆品方面的一系列动作。

05/ 新伙伴

最后，鸿雁副总裁夏晓衍在会议上重磅发布了新客户销售政策。在政策发布前，夏晓衍还围绕鸿雁渠道架构设计、营销组织架构设计、区域市场规划设计、产品矩阵设计、价格体系设计等为经销商全面讲解了鸿雁的渠道顶层设计，同步分享了C2-86系列、L2-86系列等电工系列新品。

值得一提的是，今年是海康集团迁杭40周年暨鸿雁成立40周年，鸿雁为新加盟的客户精心定制了“双40周年庆典大礼包”销售政策，政策内容涵盖了开业支持、资金支持、退换货支持、爆品支持、新媒体运营支持等多个方面，旨在通过实实在在的优惠和贴心的服务，让每一位新客户都能感受到鸿雁的实力与诚意，确保双方能够获得最佳的合作体验和长期的合作伙伴关系。

面对复杂且瞬息万变的市场环境，为什么众多经销商依然坚定地选择鸿雁？与会经销商们纷纷表示，一方面鸿雁作为央企，拥有强大的背景和实力，是行业里非常稀缺的品牌；另一方面鸿雁能够敏锐地把握市场趋势，不断推出符合市场需求的新产品，而且在整个合作过程中，鸿雁会为经销商提供产品培训、营销策略指导等全方位支持。因此，他们非常看好与鸿雁的合作前景，并期待能够与鸿雁携手，共谱行业发展新篇章。