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什么都需要学习,创业也不例外。别人踩过的坑你别踩,遇到问题需要方法论。怎么写商业计划书?有个机会给你一张纸让你20分钟内给大佬讲清楚你的商业模式,你知道怎么做吗?这是本文要记录的一些重点内容。
理解本质
O2O关键假设:
因为上门服务成本更高,体验更好了,所以为了定价调高哦,比如去店里价格贵一倍,这些补贴来的用户依然愿意选择上门服务。
如果有一条假设不成立,你饶不过去,你的业务就不成立。
【问题:回到刚才的上门洗车案例,哪条关键假设不成立?】答案:用户是否愿意为上门服务支付溢价。关键假设 = 主要矛盾。
创业拆解
电商 的关键是两条:选品,获客。
拆业务逻辑,提出假设,铆钉 3 个关键假设(风险最高回报最高的是的是什么?),轻量跑一轮业务测试,事前尸检。先想它会死在哪里。芒格说过,如果我知道我会死在哪,我永远不会去那里。这样就会可以给自己多几条命。
分众传媒(电梯广告)=>桌面版的传媒成立吗?
答案不重要,背后的分析方法最重要。
提炼重点(关键假设三板斧)
先加法,再减法,最后快速验证,每个环节3个工具
1、把你的业务拆成假设(259加法)
加法:把业务拆成一组假设,一页纸提炼出来
价值假设,和增长假设
- 不要过早复制,未经验证的商业模式
需求,解决方案,商业模式,增长,壁垒
- 产品解决目标用户的哪些问题
- 快速复制占领市场
- 壁垒《巴菲特的护城河》