聚焦软件营销 盈利才是硬道理

        摘抄一些感觉挺不错的心得和建议！！

        Digital River产品管理副总裁 李浩明在演讲中分享了自己在苹果多年工作生涯的心得：一是技术，不是关乎技术本身，实际上最关键的是必须要站在客户的角度想，要以他们的角度来考虑来想。这就是所谓的客户至上。第二点是要考虑价值。“我作为一个技术专家，职业生涯的早期总想要那些特别酷的技术，最后发现最重要的就是钱，钱才是最重要的，怎么样能够拿到钱呢？必须要增加值，无论做什么业务，必须把客户放到考虑的中心，而且要为这个客户增加他们的价值，如果你不这样做的话，你的工作就没有做到位。”

        Digital River GmbH 部门经理唐雅娜分享了“优化转换率的最佳实践”，她的建议包括：1.到达页面的导航必须要非常简单；2.在沟通方面要非常清晰，所有的信息都要简明扼要，所以最好是用事实、用例子、用视频甚至是一些小样。还可以用一些比如对比、图表、检查清单这种东西，这种工具都是可以用的；3.要给不同的应用以不同的信息；4.描述产品的时候一定要描述得非常清楚，所有的版本都应该列出来；5.提供个性化的价格和营销策略；6.要对店铺的优化效果做测试；7.收集一些用户的联络信息；8.搜索引擎的营销。

        苏州思杰马克丁软件创始人金勇在《货卖一张皮》中重点阐述了UI对于软件产品重要性和设计技巧。他认为海外市场的UI设计分为两个方向：以美国为代表的北美系和以德国为代表的西欧系，“这两个市场目前占到自己所做过产品的八成到九成”。从目前趋势来看，以简洁易用为代表的北美系逐渐成为了主流，甚至加上了工业设计。

        无数事实证明，国内从来就不缺乏顶尖的开发天才，但在运维和软件营销上，尚有很大的提升潜力。事实上，只有将技术实力转化为设计优秀产品的实力，再通过一流的专业平台做营销，才有可能打造出属于中国开发者的创富创奇。用一句话来概括的话：光开发出好的软件还远远不够，把软件卖出去赚到大钱才算真本事！