【捆绑定价】(重要) Bundling with Customer Self-Selection: A Simple Approach to Bundling Low-Marginal-Cost

摘要

随着数字产品分销成本的下降，人们对低边际成本商品定价策略的兴趣再次升温。在本文中，我们评估了定制捆绑( customized bundling)，这是一种定价策略，使消费者有权以固定价格从$N$种不同的商品中选择最多$M$种商品。我们证明了在一些常用的假设下，复杂的混合捆绑问题可以归结为定制捆绑问题。我们还表明，对于低边际成本商品的垄断销售商，这种策略优于单产品销售($M=1$)和纯粹的捆绑($M=N$).当商品的边际成本为正时，或者当顾客对商品有不同的偏好时。比较j静态结果还表明，定制捆绑的最优捆绑规模在消费者对不同商品偏好的异质性和边际生产成本两方面都有所降低。我们进一步探讨了如何定制捆绑解决方案的影响因素，如分配函数的性质，其中的价值是提请，跨商品的价值相关性，以及产品之间的互补性或替代性。总之，我们的研究结果表明，在许多相关环境下，定制捆绑在理论和实践上都比其他捆绑策略具有许多优势