如何通过数据分析鉴别假微博大V？

导读：某微博MCN机构旗下380万粉丝博主，带货能力基本为0，流量全靠刷。怎样鉴别这种假大V和不靠谱的MCN？让我们从头慢慢开始聊……

作者：宋天龙

来源：大数据DT（ID：hzdashuju）

MCN并不是一个新出现的模式，很早就出现的微博、公众号等都具有MCN特征。但当以短视频为主的新型媒体出现后，MCN才爆发出强大的社会影响力。当前，借助于MCN实现企业爆发式的销售增长，是非常火热的一种渠道形态。

01 什么是MCN

MCN（Muti-Channel Network）即多渠道网络服务，它通过持续的内容输出来实现特定商业目标。

在MCN机构出现之前，其实就已经出现KOL、KOC、PGC、达人、IP、大V等概念和实体，MCN的出现让这类资源实现了组织化、规模化和专业化，企业级的运作也更有效率，效果也更加显著。本节的MCN范畴包括集团、公司、工作室、个人等多种组织形式。

MCN起源于网红经济运作模式，在后端通过签约网红将具有一定话语权或关注度的“人”聚集起来；中间通过专业的运营团队持续稳定地输出内容；后端通过与企业的合作实现商业变现，例如广告、品牌合伙人、直播等。

02 MCN直播带货模式的“危”与“机”

MCN可以为企业提供整合营销传播方案，也可以通过内容分发触达目标客户。此外，MCN还可以通过直播带货的模式，直接为电商企业带来订单。

MCN的直播带货模式，让企业发现了融合“渠道”与“销售”的新机会——直播电商。

根据知瓜数据发布的2020年双11期间淘宝直播Top周榜，在2020年10月19日至2020年10月25日期间，预计薇娅带来的商品销量为1799.1万件，销售流水为67亿元。这直接反映了MCN在电商销售中强大的带货能力，直播带货已经成为电商以及零售企业的巨大机会。

“危”与“机”是并存的，在面对巨大机会的同时，企业也需要注意直播带货的潜在问题。

• 避免被MCN渠道绑架。出于分散经营风险以及对营销渠道的掌控权的考量，尽量将MCN渠道的用户分散到其他渠道甚至私域渠道，否则当用户形成行为习惯时就会导致企业从“一个坑”跳到“另一个坑”。例如线上销售（包括流量）渠道从天猫、京东、苏宁转移到MCN渠道。

• 注意高销售流水背后的高退款率和退货率。MCN带来的转化仅仅是销售线索的引导或者初步订单完成，企业后期可能会面临高退款率和退货率问题。尤其是在冲动消费决策、好奇购买等问题场景下，该问题非常严重。

• 选对合作模式。目前企业与MCN渠道的合作模式有两种：服务费（或坑位费）加佣金和纯佣金。后者是CPS（Cost