哈尔滨博生信息：一文看懂，国内虚拟运营商大盘点

在国内通信市场，除了中国移动、中国联通、中国电信和中国广电这几家基础电信运营商，还有一批特殊的参与者——虚拟运营商。它们不拥有基础通信网络设施，却能通过租用基础运营商的网络，向用户提供多样化的通信服务。截至目前，我国已有众多企业获得虚拟运营商牌照，下面就为你梳理几家较为知名的虚拟运营商。

电商巨头跨界：阿里通信与京东通信

• 阿里通信：依托阿里巴巴庞大的互联网生态，阿里通信在虚拟运营领域表现活跃。它借助支付宝等平台的入口优势，为用户提供便捷的开卡服务。例如，用户可以在支付宝内轻松办理阿里宝卡系列产品。这些产品往往与阿里系的各类应用深度融合，像优酷视频、淘宝、支付宝等APP专属流量优惠，满足了互联网用户对于流量的高需求，吸引了大量年轻用户群体。截至2023年底，阿里通信累计开卡量突破800万张 ，在虚拟运营商市场占据了重要份额。

• 京东通信：京东通信依托京东电商平台以及京东物流配送体系，在通信服务中融入电商特色。比如针对京东Plus会员推出专属通信套餐优惠，将通信服务与电商会员权益相结合。购买通信套餐的用户还能享受京东物流快速配送SIM卡的服务。同时，京东通信积极与各大手机厂商合作，推出购机送卡等活动，借助自身在3C产品销售领域的优势，推广其通信业务。在2024年，京东通信绑定量呈现出35%的增长幅度，成为电商背景虚拟运营商中的佼佼者。

渠道力量延伸：天音移动与苏宁互联

• 天音移动：作为天音通信旗下的虚拟运营商，它充分利用自身在手机分销领域的渠道资源优势。天音通信在全国拥有广泛的线下销售网络，与众多手机品牌建立了长期合作关系。天音移动借助这一优势，在销售手机的同时，推广移动通信服务。用户在购买新手机时，销售人员会根据用户需求推荐合适的天音移动套餐，实现了终端销售与通信服务的无缝对接。通过与基础运营商合作，天音移动提供多样化的套餐组合，涵盖不同流量、语音时长和短信数量，满足了不同层次用户的通信需求。

• 苏宁互联：苏宁易购集团旗下的苏宁互联，将家电销售与通信业务融合。例如，推出家电套餐与通信套餐的捆绑销售模式，购买苏宁特定家电套餐的用户可以享受通信套餐的优惠折扣。在服务方面，依托苏宁的线下门店和线上客服体系，为用户提供便捷的售后支持。用户在办理业务、咨询问题或遇到使用问题时，可以前往附近的苏宁门店，也可以通过线上客服快速解决。此外，苏宁互联还在流量套餐上不断创新，推出针对智能家居设备的流量套餐，满足了用户在物联网时代对家庭设备联网的需求。

终端品牌拓展：小米移动与懂的通信

• 小米移动：依托小米强大的品牌影响力和庞大的用户群体，小米移动紧密结合小米手机和MIUI系统生态。在小米手机的设置中，用户可以直接办理小米移动的电话卡，操作便捷。同时，小米移动推出的“吃到饱”套餐深受米粉喜爱，套餐内提供大流量服务，且价格相对亲民，满足了小米用户对手机上网流量的高需求。截至2023年底，小米移动用户超1800万，在虚拟运营商市场中拥有较高的用户活跃度和忠诚度 。

• 懂的通信：作为联想旗下的虚拟运营商，懂的通信专注于物联网通信领域，为联想的智能设备提供通信连接服务。比如联想的笔记本电脑、平板电脑、智能物联网设备等，通过懂的通信的物联网卡实现数据连接。在技术研发方面，懂的通信积极投入，不断优化物联网通信技术，提高设备连接的稳定性和数据传输速度。随着联想智能设备在全球市场的广泛布局，懂的通信也逐渐拓展国际市场，为联想的全球化战略提供通信支持。

行业深耕代表：分享通信与长江移动

• 分享通信：在企业通信市场深耕多年，市场占有率名列前茅，服务了超过12万中小企业。分享通信专注于为企业客户提供定制化的通信解决方案，针对不同行业的特点和需求，推出个性化的套餐服务。例如，为金融行业提供高安全性、低延迟的通信服务，保障金融交易的实时性和数据安全；为教育行业提供适合在线教育场景的通信套餐，满足远程教学、学生管理等需求。通过深入了解企业客户需求，分享通信不断优化产品和服务，赢得了企业客户的信赖。

• 长江移动：致力于为特定行业提供通信服务，尤其在一些区域性、行业性的通信需求上发力。例如，针对本地的物流行业，推出定位追踪、车辆调度等功能的通信服务套餐，通过物联网技术与通信服务的结合，帮助物流企业提高运营效率，降低成本。在农业领域，长江移动也在探索推出适合农业生产监测、农产品追溯等场景的通信解决方案，助力农业现代化发展。长江移动通过与当地政府、企业合作，深入了解行业痛点，不断拓展在行业通信领域的业务。