33岁，被单位解聘，我把自己逼成了月入10万

每个人头上，都悬着一根胡萝卜，我的叫“编制”。

失业前，我在某省级事业单位当了5年合同工。领导说，资历、能力我都有，再考个研究生，提升一下，有坑了会考虑你。

研究生毕业的我考了4年没考上，“第4次，老师给我说，稳了，等消息嘛。”名单公布，依然不是我。

第5次还没考，我就凉了。

新领导上任，我坐了冷板凳，2018年4月被解聘。这一年，我33岁。

经过五天的深思熟虑之后，我决定自己创业！

 

失业之前我没想过，创业如此简单。

收了1万5转让费，前任店主老吴，把水果铺面留给了我。我拎包入住，花300元，做了个新招牌，就算开张了。

美中不足，是少了点仪式感，第一次开店，就像头婚，排面也很重要。

店在街道D馆1楼，视野开阔；街对面，其余A、B、C馆人头攒动，到处都是闲逛的人民币。

这家店，老吴开了一年，他说，开店时身上有十多万，关店时二十多万，“好好干，你也行。”

后来，我才明白，老吴说的是负债。

再后来，我才知道，相同位置的铺面，几千块都转不出去；再再后来，我才知道，街对面的繁华，跟这边没一毛钱关系。

穿堂风继续吹，我觉得，不光身体凉，连心也凉了。

后来在好朋友的力荐下，决定在极乐小程序上面开通小程序商城，打通线上线下，开拓销售渠道。

线下引导关注：因为我的小程序商城开通了同城配送和门店自提的服务，顾客在门店下单的时候，可选择自提或者送货上门。这个时候，负责配送的人员会直接在送货上门的时候，告诉用户线上下单有更多优惠，进一步引导用户关注公众号。这么一来，线下的用户就被引到线上了。这样一来，我就积累了大概15000个用户。

小程序免费推广引流：在小程序商城上线的当日，我就听取了极乐小程序运营团队的建议，开通了附近小程序功能。附近小程序功能的开通，让我的门店的覆盖范围直线上升。周边5公里的用户打开微信就能发现我的门店，并且还能下单购买。

同时为了保证货品的新鲜度，我把同城配送产品和线上全国发货产品做了分流，同城配送以水果配送为主；全国发货产品以保质期长，售后问题相对较少的产品蜂蜜、贡米、红米为主。

巧妙打折，拉升销量

进店有礼：小程序商城刚上线，我就在后台开通了优惠券功能！凡是第一次进店的新客，发放满30减5元的优惠券，以此来促进新客户下单。因为本身店铺就是满30包邮，这个门槛设置正好给到用户优惠和包邮的双重福利，更能够吸引用户下单。

拼团：每周二到周四的时间段内，我就会开展拼团活动。选择这个时间段，主要是我根据经营数据发现，周一大部分用户刚上班，忙于工作，无暇顾及其他。而周五至周日，用户更多的专心于娱乐活动。在周二到周四这个时间段里，用户买水果吃的需求相对旺盛。

在拼团产品的选择上，主要围绕着当季上市，价格相对便宜，利润空间较大的水果产品。选择3-5人成团。近期的一次拼团活动，通过微信公众号推送，配合微信小号朋友圈转发推广，一周为店铺提升了40%左右的销量。

秒杀：在店铺开展 “热销款等你来享”每日活动，选择当季水果进行每日的“秒杀”促销。近期的一次活动，使用了极乐小程序商城的“秒杀”工具，将原价169一件/16斤的产品打折为109一件/16斤，2天时间单品销售额达到5万元。

限时折扣：刚上新的水果，我会在前期使用“限时折扣”功能，小幅降价，先拉动一波销量，让用户低价尝鲜。活动期间，我会开启“限时折扣”的“按周期购”，设置1-3天的活动周期，售完下架。

今日特价：由于水果的生鲜属性，如果不能及时售出，就会坏掉造成亏损。我每天都会盘点昨日销量不佳的水果，在第二天开展“今日特价”活动，设置8.8元-9.9元/件的价格，低价促销。因为店铺本身有满30元包邮活动，用户被低价打动后，为享受包邮会加购其他的产品凑满30元。这样店铺整体销量也得到了拉升。

商品换购：我还会设置商品换购活动，以此来拉动店铺订单量。在六一儿童节期间，我在店铺开展了毛绒玩具换购活动，设置了购买满61元送水果杯，满161元送毛绒玩具/文具套装/台灯两个档位的换购活动。6月店铺销量销量达到近20万元，同比翻倍。

 

结语

创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。