创业-《穿越寒冬》书中的精髓：创业初期，我们该怎么度过资金流短缺的困难？

《穿越寒冬》书中的精髓：创业初期，我们该怎么度过资金流短缺的困难？

创业，就像是一个九死一生的赌注。

许多创业公司常常是撑不过一到两年，就会因为各种各样的问题而宣告破产或解散，而其中最严峻的问题就是资金链断裂。在业内，公司遇到危机的那一段时期，也被称为是公司的寒冬时期。

作为一个已经在硅谷有名的创业教父，史蒂芬·霍夫曼也有过自己的创业寒冬时期，他根据自己的创业经历，编写了这部为创业者指点迷津的《穿越寒冬》。

大家熟悉史蒂芬·霍夫曼，是因为他在硅谷创立的“创始人空间”，是全球前十的创业孵化器。但是很少有人知道，他还在手机娱乐领域、互动媒体领域以及软体开发领域等开过五家不同类型的公司。所以霍尔曼也算是创业领域的老手了，基本上新手创业踩过的坑，他都踩过。

这本《穿越寒冬》，讲述的就是他在创业路上遇到的各种各样的问题，其中最让人关心的就是公司资金寒冬的问题该怎么解决。

好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从三部分进行解读。第一部分：什么样的人适合创业？第二部分：创业之初，该怎么融资？第三部分：风投看好的创业公司具有什么样的特征？

我们先说第一部分内容：什么样的人适合创业？

在好几次被年轻人问到“是应该直接创业，还是应该先获得几年的工作经验”这个问题时，霍夫曼的回答总是后者。

因为如果想投身于创业，那就意味着你需要自己去解决一系列的问题和风险，而这考验的是个人的素养、眼光、抗压能力等一系列的综合能力。对于一个没有工作经验的年轻人来说，他既不能透彻地了解人性，又不能预估市场和社会的变化，这样的人去创业无异于“自杀”。

尽管世界上有比尔盖茨、扎克伯格这样的天才，但是这毕竟是极个别的例子。绝大部分创业的人都是在创业之前，就已经是某个领域的专家或者是某个公司的高管了，他们在工作中积累的经验和人脉，也正是他们创业的资本。

所以如果你想要创业成功，那你的第一步不是拿着资金开始开公司，而是在其他优质的公司学到核心的技能，再去投身创业。

当然，在创业之前，霍夫曼建议创业者问问自己为什么愿意去创业，就像小米的雷军，创业是因为无法忍受中国山寨机的猖狂；腾讯建立之初是因为看到了中国互联网和寻呼系统的可能性等等，这些典型的创业成功的例子，都是因为创始人看到了社会上的商机以及市场的可能性。

如果你的创业只是为了暴富、跟风这样的目的，那么这本书就会劝你还是别踏入这一行。

如果你已经准备好了创业，那么我们再来说说第二部分：创业之初，该怎么融资？

创业者最关心的一件事情，大概就是自己的创业项目该怎么被投资者看中呢？

其实霍夫曼的建议是，在一开始，创业者最好不要去过快地拿到风投公司的钱。因为你的公司还没有完全摸索出一套适合自己的盈利模式时，突然得到投资者的钱，就意味着你只能朝不确定的盈利模式进行发展，而失去了探索的机会。许多年轻人，都是这样栽跟头的。

创业初期，霍夫曼建议在节约自用资金的情况下，去慢慢探索出一套适合自己的商业模式。等找到了正确的盈利模式之后，再去向投资者讲述自己的点子和项目。

那怎么才能让风投的老板们看重你的项目呢？

要知道，那些投资者不是慈善家，他们不会因为你的公司面临倒闭而掏出钱包，所以你需要做的就是让他们相信你的公司是有潜力的。

首先优秀的PPT当然是必不可少的。你需要把想法和计划都在PPT 里呈现出来，但是不要忘了，很多时候，你在会议室滔滔不绝地利用PPT讲着自己的创意想法时，坐在你对面的人可能在昏昏欲睡，因为他们之前已经听到过太多类似的创意故事了。

所以必要的时候，能让投资者使用你的产品，那是再好不过的。总之，你当下的任务是尽可能吸引投资者的目光，只有让他们记住你，那么你被选中投资的机会才会大大提升。

如果说，在谈判之后，投资者还在犹豫的话，那么这个时候你可以适当地施压。比如，霍夫曼有一次在和一家基金代表谈融资的时候，对方原本计划在圣诞节过后再做打算，但是霍夫曼知道如果投资人考虑的时间越长，那他的意图就越不确定。

于是霍夫曼表示其他风投家也有相同的投资意向，于是，那家基金为了抢占先机，就在圣诞节之前给予了资金支持。

当然如果你的投资者始终不表态，你也不用太在意，你的目标是融到资金，而不是只盯着一个投资者。

接下来，我们说第三部分，风投看好的创业公司具有什么样的特征？

不要以为你有了好的项目和点子就能够得到风投，风投公司在决定投资之前，看重的不仅仅是公司的项目，还有公司的基本实力。

一个有潜力成为独角兽的公司到底具备什么样的特征呢？

第一，这家公司的创业团队是优质的。你想想看如果一家公司的核心领导层是不靠谱的，那么即使有好的点子，公司也未必能发展起来。反过来说，如果一家公司最初的想法是错误的，只要这家公司团队有实力，他们依旧可以在错误上试探出一条正确的路。

这样的例子简直数不胜数。在2000年，马云创立的阿里巴巴因为互联网泡沫而陷入危机，阿里账面上的钱只能撑过半年。最后，马云和他团队内被称为“十八罗汉”的高层员工就是在这个时期确立了B2C的战略模式，并且开始通过裁员、培训等执行策略，带着阿里撑过了寒冬。

所以说，优质的团队才是公司运营的根本。

第二就是你的项目要有明显的发展潜力。归根到底，你的项目得让风投家看到能挣钱的希望。如果你非要在有百度和腾讯的基础上，拿出相同的搜索引擎和通讯工具，除非你能证明你的产品远远好过当下的竞争对手，那么加上你生动的讲解，风投家才会看到你项目的潜力。

如果你的项目是目前该领域的唯一“新生儿”，你就需要让投资者看到你产品的市场空间在哪儿。如果投资者觉得这个项目的市场是巨大且能快速增长的，那么他们投资你项目的可能性也会大大提升。

结合以上两点，我们就知道了能让风投家入眼的投资项目，它的背后要有一个靠谱的团队，而它本身也得是“潜力股”。

所以，对于创业者来说，在前期一定需要花费精力找优质的合伙人，以及做出一个独一无二的项目。

说到这儿呢，这本书的内容基本已经讲完了，下面我们一起来总结一下：

首先，我们讲到了什么样的人适合创业，创业不是为了跟风和暴富，创业者最好有充足的工作经验。

其次，我们讲了，在创业之初，该如何融资。创业者最好准备好自用资金，探索出正确的盈利模式。如果你真的需要风投的资金，那就用精心准备的PPT来讲解你的创意，用现场可以体验的产品来吸引他们的注意，以及用施压的技巧来让他们掏钱。

最后，我们讲了风投看好的创业公司具有什么样的特征，既有靠谱的团队，也有巨大市场潜力的项目会更受投资者青睐。

希望你们在看完这本书的同时，会对创业有不一样的感受。