以华为和三星做对比，机海战术真的错误么？

当年三星凭借机海战术赢得了全球市场份额第一的位置，在中国市场也曾夺得市场份额第一的位置，当时业界普遍吐糟这种机海战术，可是如今市场份额节节上升的华为开始日益采取机海战术，而大幅缩减手机款式的三星在全球市场份额出现停滞而中国市场份额滑落。

机海战术的争论

一直以来，机海战术都被诟病导致用户对品牌认识不清、利润低下等，因此业界普遍推崇精品战略，对于那些成功依靠少数手机款式爆款销售取得成功的企业充满赞誉。

当下位居全球前五位的三家手机企业苹果、小米、OPPO正是其中的杰出代表，它们每年都推出有限的手机款式，苹果单款iPhone可实现过亿的销售，小米和OPPO的爆款产品可以实现千万销量，并成功推动它们跻身全球前五的位置。

苹果依靠iPhone的热销曾赢得了全球手机市场超过八成的利润，目前占全球利润份额虽然有所下降，也依然占据超过六成。业界认为这是因为单款手机的热销可以更好的控制手机生产、营销、销售成本，这是苹果赢得手机市场丰厚的利润的重要原因之一。

由此国内外的媒体认为手机企业要取得如苹果那样的优异销售成绩和丰厚利润就需要精品战略，而唾弃机海战术，也正因此三星近几年开始大幅缩减手机款式，而集中于推Galaxy S/N/J/C等有限的手机款式，去年三季度三星占全球手机行业的利润份额也提升到了四分之一左右，看起来机海战术确实是不合时宜的。

机海战术真的错了么

回顾诺基亚这个霸占全球手机市场份额第一位长达14年的霸主，同样可以看出它也是依靠机海战术赢得了全球用户的欢迎，充分满足了各个国家、各个消费层次的消费者而赢得的。

随后在2012年超越诺基亚的三星同样以机海战术，覆盖了从200元到上万元的广阔产品线，因此满足了全球各个国家消费水平不一的用户，让他们均能依据自己的消费能力选购到一部符合自己手机款式，因此三星的市场份额节节攀升，甚至一度在2013年占据全球手机市场超过三成的市场份额，这也是全球手机企业当中除诺基亚之外另一家全球手机市场份额超过三成的企业。

当前位居全球手机市场份额第三并希望在出货量方面挑战三星和苹果的华为，旗下已有华为、荣耀两大品牌，还有mate、P、麦芒、Nova等子品牌，在价格方面同样覆盖了从数百元到上万元的广阔产品线，虽然被诟病它少有爆款机型，但是凭借丰富的机型在全球市场的份额一直保持了稳步上升的势头。

其实一直被国产手机“学习”的苹果也在以另一种方式以机海战术抢夺全球手机市场份额，苹果此前每年只是发布两款新iPhone，到去年也只是增加到三款，看起来它打的是精品战略，然而不可忽视的是它在借助自有渠道和社会渠道一直都在销售数年前的手机款式，当前在国内市场销售的iPhone5S已降价到1400元人民币，与国产手机品牌争夺千元机市场。

由上可见无论是过去还是现在位居全球手机市场份额前列的手机企业都以机海战术来抢夺市场份额，这是与当下全球各国、各阶层消费者消费者水平不一导致的，要争夺优势的市场份额就需要机海战术。

事实上将手机企业的利润过低完全归咎于机海战术也是不太正确的，当年诺基亚虽然采用了机海战术但是它的净利润率依然达到10%左右，这远超过当下全球前六大和国产前三强的华为、OPPO、vivo，而华为近期也不再认为低端手机会拖累利润将推出更多低端手机以丰富产品线满足新兴市场用户的需求，而推行精品战略的小米的净利润率却在打机海战术的华为之下。

从这个方面来看，或许三星也该进行反思了，机海战术并没错，市场份额更重要，在面对自己不断被中国手机品牌抢夺市场份额的时候，或许也是时候重新捡回机海战术，推出更多低价机型以守护自己的市场份额。

柏颖漫谈 baiyingmantan