“50K创业大赛计划概要”今天已经提交

原创 2006年05月25日 11:14:00

刚发给他们,因为没什么好保密的,概要内容也写在这吧,其中有关人员部分涉及到隐私没有列出。

二、创业团队资料(个人参赛可以不填)

创业团队名称: 锋行天下创业团队

成员人数:5人

 

三、创业计划提要3000字内)

1)本项风险创业准备具体从事什么业务?

我们准备从事中短距离无线通讯技术(基于IEEE802.11x,IEEE802.15.4, IEEE 802.16e等标准)在高端家庭和智能小区以及工业过程传感器集中控制方面的应用集成,主要工作是在基于国外厂商无线芯片开发的自有无线模块基础上,完成针对具体应用的软硬件系统开发,并向我们的客户提供包括研发制造,方案咨询、设计和安装,以及系统扩展和更改等一体化的完善的售后服务内容。

 

我们的产品和服务具体解决的问题包括:

我们主要的产品是针对特定应用向客户提供整套无线解决方案,包括硬件平台和应用层管理软件。具体行业有以下几大类:

ü      数字家庭无线一体化控制,包括家用电器,媒体音视频,家居安全和无线抄表等。

ü      智能小区或楼宇无线综合管理,包括门禁系统,车库管理系统,实时监控系统和安全报警系        统等。

ü      针对工业现场的无线传感测量和控制,以安全保障为目的的无线人员定位系统,

ü      物流和运输管理实时定位系统,海关车辆和货物实时监控系统。

ü      城市智能交通无线管理系统(ITS)等。

我们的此项创业能够给顾客带来如下明显的好处:

ü      帮助客户实现高可靠性,低成本,灵活度高的无线集成应用。

ü      提升服务品质和形象,减少综合布线的难度和费用开支。

ü      实现高度集成的,传统手段难以完成的管理应用。

ü      给客户带来舒适,安全,集休闲娱乐和工作为一体的数字化生活体验。

ü      提高商业效率和减少管理成本。

 

2)为什么现在准备从事此项业务?

虽然上述几项无线标准技术早在几年前已经制定出台,但相应的芯片特别是成本更低的SoC(单芯片)方案,也是这两年刚刚上市,考虑到6-9个月的应用产品开发周期,基于这些芯片的产品大都在2006年前两季度陆续面市。而此前国外芯片厂商虽然很早就在中国设立分公司或合作代理,但由于不了解中国市场应用需求,迟迟不能将上述无线技术推广应用于中国大陆。目前国内也只有寥寥几家规模较小的公司,以代理国外芯片模块为主或在已有产品基础上本地化之后的应用集成产品。我们深信对任何一种产品或服务,中国大陆都有着巨大的市场,这一点已经可以从国外芯片厂家,OEM厂家越来越多地活跃在中国电子市场中看出来。总的来说,2006年之后将是短距离无线技术在中国迅猛发展和广泛应用的时代,选择这个时机进入市场,可以迅速抓住市场和技术,成为行业的领导者,从而树立自己的品牌,为今后的公司的持续良性发展打好基础。

3)此项风险创业有何独到之处?

我们拥有一个优秀的团队,成员背景综合了研发,市场,管理,销售等方面,借助在特定区域的客户优势,通过代理和自主研发相结合的经营方式,能够在短时间内争取市场和经验,从而尽可能多地掌握客户资源,推动公司的持续发展。

4)要夺取该市场,你需要首先做好哪些事情?

我们通过严谨的论证分析,将首先做好:1.市场规模和特点调查;2.客户群定位和销售分析;3.已有资源重新整合和有效利用方式;4.对竞争对手和竟品的研究以及制定相应的销售策略;5. 以结果导向做好人员的配置工作以发挥团队的综合优势。

5)你的服务或产品的潜在销售水平有多高?

根据现有产品的成本核算,一般应用集成方案将会卖到15万元人民币左右,而无线应用模块将在200-1000元人民币之间,按照目前国内特定区域的房地产开发情况和宏观政策分析,我们的智能小区应用方案将会实现180万元人民币的年销售额,加上其他在特定区域和场合如学校、工矿企业等以安全管理为目标的人员定位解决方案的销售,潜在年销售额在200-250万元人民币左右。随着整个市场的启动,越来越多的应用方案将会被基于无线技术被实现,这将导致两个结果:1.芯片出货量上升带来的产品成本下降;2.竞争对手的不断进入导致销售成本上升。但是,相对于整个市场的扩张,我们在做好产品和销售层面的有效应对的基础上,仍会保持50%左右的潜在销售增长规模。

6)你预计将能获得多高的利润?

我们的成本主要是研发成本和销售成本,其中研发成本集中在应用软件的开发上,而根据目前软件行业的综合利润情况,我们预计有10%-20%的利润率。而且随着市场的不断扩张和政府对宏观法律的完善和知识产权的有效保护,我们的利润会有较大的上升空间。

7)你如何创造销售额?

在市场的开拓期,我们会首先和特定区域的目标房地产商谈判,在一定利益协调的基础上打开销售局面,并且创建一系列销售样板,不断改善客户结构和销售策略,保持一个稳步上升的销售状态。

8)你的首批顾客是谁?

将会集中在高档社区和高端家庭中,以及迫切需要提供无线解决方案的工业场合等。

9)你能提供什么样的证据来证明你所着眼的顾客们会看重你的产品或服务?

通过小范围内合作,来利用目前走在市场前列的国外厂商在类似领域做出的优秀应用工程案例,以问题的共性和解决方案的普遍性为思路,综合比较已有方案的优劣势,来达到说服目标客户接受我们的产品和服务的目的。

 

综上所述,我们团队集中了比较有优势的队员,针对目前市场上正在崛起的中短距离无线技术应用,在智能社区和数字家庭这一特定市场空间,以做自己的应用集成解决方案为主,代理已有产品为辅,通过在特定市场的销售来启动公司的运营,利用先行者的行业和品牌优势紧紧抓住市场和目标客户资源,通过成功的商业运作,最终使公司成为以研发为主,集咨询设计、安装调试和售后扩展服务为一体的综合中短距离无线应用方案的优秀提供商和行业领导者之一。

 

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