王志东祭起IM2.0大旗

QQ、MSN、Lava-Lava三分天下？

　　QQ和MSN之外的第三种选择？虽未表明直接竞争，但无疑直指三甲。这无疑预示着中国IM市场将上演一场QQ，MSN，Lava-Lava的“

三国演义”。

　　那么，这个“三国”将如何演义呢？

　　从当前IM市场的状况来看，QQ、MSN作为第一波IM浪潮的领头羊占据先入为主优势。

　　因此，QQ有些像占据先天优势，“挟天子以令诸侯”的曹操建立的“魏”，而MSN则正好是被中原视为蛮夷之地、不适中原文化主流的“东吴”，Lava-Lava则正好是刘皇叔建立的蜀，不同的是虽然刚刚“揭竿而起”但却有了稳固的根据地。

　　刘备乃帝室之胄，扛着“恢复汉室”的义旗，既深得民心，又有军师诸葛亮和“桃园结义”的兄弟关云长、猛张飞以及五虎将等鼎力辅佐，因此才能建立蜀国，与魏和东吴三分天下。Lava-Lava虽也身出名门，但凭什么能与MSN，QQ三足鼎立呢？

　　IM＋部落＋协同技术后盾——常备军、五虎将和稳固的后方

　　Lava-Lava，是一款全新的IM 2.0软件，它集合主流IM产品即时文字聊天、多人音视频、文件传输等多种通讯方式于一体，拥有独特的部落和文件共享功能，创新的离线文件传输、心情互动，从而为用户与好友和相关联系人随时随地进行沟通提供了便利。

　　“Lava-Lava不仅仅是一个IM，它有两个核心点，一个是IM，另外一个是拥 有强大群组共享功能的部落，‘IM＋部落’实际代表着用户‘沟通＋共享’的需求，这两方面是相辅相成的。而部落的功能是直接从点击科技成熟的协同软件中的 协作区的概念延伸过来的。”王志东说。

　　提到“协同”，王志东无疑很自信。当前IT领域，除了炙手可热的Web 2.0 ，协同无疑是另一大热门。稍微了解些的人都知道，王志东是国内最早提出协同应用理念和协同软件概念的人，而他的点击科技也无疑是国内协同市场及技术的引领 者。国内第一套成熟的商用协同软件——竞开协同之星(GK-Star)，就是他们采用先进的“扩展对等网络”技术，基于“协同应用模式”自主研发的，目前 已成功应用于二十多个行业中的数百家企业。其核心功能——综合通讯、协同工作(协作区)和关系人管理，更是在企业和政府等机构用户

信息化应用解决方案中以“高效、方便、实用、低风险”著称。

　　这正是王志东上演“三国演义”最起码的理由和信心。

　　杀手锏：IM 2.0＋开放平台——树义旗得民心

　　仅凭在协领域的领先地位就能使Lava-Lava在竞争近乎残烈的网络即时通讯市场中挤入前三，与几乎处于垄断地位的QQ和MSN三足鼎立？当然不是，王志东还有他的杀手锏：IM 2.0和开放平台。

　　在王志东看来，IM 2.0并不是简单脱胎于传统的IM软件，它与传统的IM软件有本质的不同——

　　首先，IM 2.0 符合Web 2.0“应用为王”的精神核心，即“长尾法则”，“个人化、去中心化”，“知道你的一切”，“开放、标准、联合”，“用户是主体”，“社会性网络”，等等，宗旨是运用网络解决用户生活或工作中的问题。

　　其次，IM 2.0拥有Web 2.0的技术核心——P2P技术，而P2P也正是他做协同软件和LAVA-LAVA的核心技术。王志东说：“P2P是一种协同引擎，它提供了点对点的网络 连通性，最能体现Web2.0应用为王的精神核心。”正因为如此，Lava-Lava才可支持每个用户都有权利免费创建自己个性的部落和300人同时在线 的零门槛群组；没有容量限制甚至可无限大的共享空间；超强的文件传输，除在线传输外还可实现离线传输、断点传输和超大文件快速传输；高品质的多人语音对话 和视频会议功能；几乎无所不能的穿越防火墙功能，从而让沟通更加畅通和彻底。

　　“相比于传统的有明显封闭性和专有性的IM软件，Lava-Lava首先是一个公共 的成熟的开放的IM平台，。”王志东说。他对于传统封闭的IM已经开始形成新的垄断趋势的看法表示赞同；他认为互联网的本质精神是开放的，垄断只会限制用 户的个性化需求。“我们知道，互联网发轫伊始，就出现过各种不同版本的封闭的邮件系统，但POP3系统将各种邮件系统统一在一个成熟开放的平台上，为什么 IM就不能通过开放的体系？”

　　因此，他采取的策略是建立广泛的联盟，为合作伙伴提供一个开放共享的平台，使其拥有 二次开发和应用聚合的能力，从而为用户提供更全面的个性化服务和更多的选择权利。这无疑是一个高明的策略，既不广泛树敌，把所有看似竞争的对手都变成了潜 在的合作伙伴，又可得到各类网站和厂商的响应，最重要的是满足了用户的个性化需求，从而可得到用户的拥护。

　　在王志东看来，QQ已经做的很成功了，并且大而全；当前有些IM之所以不成功、做不 大，是因为更多是在某一单一功能层面进行创新，是在QQ，MSN制定的游戏规则下游戏，没有对QQ的技术内涵和功能内涵进行整体的创新。王强调：“如果想 要大幅度冲击并改写中国既有的IM市场格局，必须进行全面的整体的创新不可。而Lava-Lava强调开放，强调共享，强调平等，配合强大的底层技术原始 创新，应当会给广大的网站提供一个强劲的引擎，成为一亿网络用户除了QQ和MSN之外的第三种选择。”

　　由此看来，所谓的“第三种选择”不如讲是“第三条道路”，是联合QQ与MSN以外的IM应用厂家的重要平台，“三足鼎立”并不是王志东的幻想和一厢情愿。

　　清楚市场＋知已知彼——诸葛孔明晓天下

　　Lava-Lava对IM市场的冲击会有多大，是否真的会象王所说的那样会成为中国 网民的“第三种选择”，还有待于市场的检验。但Lava-Lava的推出对于几乎已经被QQ和MSN垄断的中国IM市场和一亿多网民来说，无疑是锦上添花 的事件；而对于王志东和他的点击公司来说，也将是一次事业光辉的转折点。

　　“首先，IM是一个很好的东西，生命力会非常持久，其次，IM其实非常难做，要做深 做透尤其困难，第三，IM创新的空间非常大。”——王知道自己是在做什么，对于自己正在做的事情，王志东很清楚。对于一个技术天才似的人物来说，深刻地明 白自己正在做什么是尤其具有决定性意义。应该说Lava-Lava对王的心智是一个巨大的考验，但同时它也是是一个巨大的机会。“实际上，我们会陆续推出 我们的创新版本，我们总在不断修改，Lava-Lava测试以来，我们已经修改了技术上的3000多个细节。”——与其说王的这番话代表他在技术细节上的 精益求精，不如说这句话本身就是王的一种价值观念，表明他看好IM，看好Lava-Lava，并且，全力以付。

　　性格低调的王志东不是营销天才，但他绝对是个技术高手。技术上的专注更容易成为一种 成长性的创新基因，而营销不能。那么，被注入了王志东“技术基因”的Lava-Lava是否能真正成为网民的第三种选择？在这个网络产品全免费的时代，在 这个IM工具过剩的时代，一场接一场的IM大戏相继登台，但真正的对决刚刚开始，而下一个主角——王志东和他的Lava-Lava将如何演义？对于这些问 题，王志东淡然一笑：“我们会采用‘化敌为友’的策略，联合广大对IM平台有需求的合作伙伴，Lava-Lava开放共享的观念将把所有的竞争化于无形。 毕竟，这是一个开放的时代，一个共享的时代，同时，也是一个用户体验为王的时代。”