成功产品的主要特征

１、新颖

　 　奇特的产品总能使顾客为之倾倒。在第七界赫尔辛基国际消费品博览会上，美国一家公司展出了“怪床”——水床，这种床内装充满水的大垫子，人躺在垫上，身体的突出部分自然下压，头、脚等部位却被托起。还可调节水温，以适应不同的需要。

　　 还有“电子自动摇篮”婴儿床，睡垫上装有可模仿母亲心跳的装置，使婴儿如睡在母亲怀中。

　　 这些新颖的东西以其特有的魅力吸引了参观者的注意，人们纷纷向这家公司咨询，表明购买意图，许多代销商也与其签定了销售合同。这家公司的特色产品意识为公司带来了利益。

　 ２、好

　　 一些传统的产品，为顾客所熟悉，则不求其新，但求其好。这是保持“特色”的方法，产品的特色已深入人心，利用现有的特色效应，就可使公司老板取得显著的成效。

　　 名牌企业也视产品质量为企业的生命。在生产中，他们严格把关，消灭次品。

　 　在文字处理机的销售上，击败了王安公司和IBM公司的兰尼公司，就吃透了顾客的心理，给产品取名为“零故障打字机”了。因此产品质量也是公司老板特色经营的一部分。

　 ３、廉
　
　　　质量和式样相差无几的东西，自然是价廉者胜，因而尽可能地降低成本，是很多公司老板的生存之道。
　
　　　美国德纳公司卢伯克工厂1976年来取降低成本措施，将当时昂贵的电子表降至20美元，吓坏了竞争者。

　 ４、小

　　 几乎各种产品都在往小型化发展，改变着“老大粗”的形象。

　 　精工公司研制的新型彩电，屏幕只有两英寸，可放在掌心，而卡西欧的新式电子计数器行同一张卡片。

　　 小巧玲珑的产品越来越备受欢迎，许多公司老板的经营特色都定位于小型化上。

　 ５、多功能

　　 多功能意味着实惠、紧凑、高技术。
　
　　 如收音机、日历和闹钟组合为收音机日历钟；电子表和圆珠笔组合成电子圆珠笔；可以正反面穿的衣服等等。
　
　　 最近美国研制出一种多用途时钟并用语言报时，能控制加电开关。美国公司老板在产品经营方面实行多功能化特色经营。

　 ６、方便

　　 由于生活节奏的加快，很多人愿用钱买时间，且求方便，因此自动化程度高或操作简便的产品应运而生。
　　
　　 以上方面可作为企业的产品经营特色，企业可以有多种特色，这要取决于企业的规模和性质。

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要想在激烈市场竞争中赢得主动，就必须像宝洁公司那样，在一个领域做细做精做细，实现产品的丰富化，只有这样，企业之树才能长青不衰，也只有这样，企业才能不断发展壮大。

 

　　宝洁公司有9种品牌的洗衣粉，他们是：汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、桌夫特、象牙雪、奥克多和时代，这些不同的品牌的洗衣粉在市场上同时出售，各尽所长，尽显各自风采。人们不禁要问，为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌，而不是集中资源推出单一品牌？答案是宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，满足市场需要。

　　宝洁公司设计了9种不同品牌的洗衣粉，它们各自具有不同的特征。比如，汰渍洗涤能力强，去污彻底，能够满足大量洗衣服工作需要，是一种用途齐全的家用洗衣粉；奥克多含有漂白剂，可以使白衣服更加洁白，花衣服更加鲜艳；象牙雪碱性温和，适宜洗婴儿的尿布缓和衣服等等。

　　通过多品种的品牌设计，宝洁公司的市场占有份额大大得到提高，这是单个品牌难以达到的。大量事实表明，单个品牌的商品具有的特征比较单一，只能吸引部分消费者，其余的消费者可能被别的产品吸引过去。而多品牌战略能够满足不同消费者的需求，同时产生品牌规模效应，使叠加后的品牌更具有引力。

　　毫无疑问，产品特征的差别化是企业具有竞争力的锐利武器。每一种特征都能吸引一部分购买者的兴趣。有些企业在推出不同特征的产品方面极具有创造性，这正是他们取得事业成功的秘密武器。如新加坡和泰国有一种叫榴莲果的地方的水果，人们根据其香味、种子大小的不同分为不同的等级，并且拥有各自的品牌，如：萨尔顿、XO、金枕等。由此，这些水果在世界激烈竞争的水果市场上有了自己的一席之地，这一成功经验，也为我们开拓市场提供了很好的借鉴经验。

　　然而，我国相当多的企业在开发产品不同的特征，塑造自身的多种品牌方面还做得不够，每种产品的品牌还很单一，一旦遇上市场风吹草动，企业就显得束手无策，究其原因，是因为单一的品牌难以抗御市场经济的大潮的风险，有了新的市场后，因品牌的功能单一，只能眼睁睁地看到很好的市场从自己眼皮底下溜掉，后醒悟过来，市场机遇已经擦肩而过。因此，企业要想在激烈市场竞争中赢得主动，就必须像宝洁公司那样，在一个领域做细做精做细，实现产品的丰富化，只有这样，企业之树才能长青不衰，也只有这样，企业才能不断发展壮大。