读文章“傻到极处是聪明”有感

原创 2006年06月05日 23:34:00

做生意的,没有不希望顾客多花钱多消费的。这似乎是一种必然的想法,好像也只有这样才能挣更多的钱

。但世事往往就是这么的奇妙,你越希望别人在你的店里多花钱,感觉别人就越不愿意花钱。因为顾客也

同样感受到了,你们做生意的,不就想从我的钱包里多拿钱吗?我才没那么傻呢,都听你的。一旦顾客有

了这种心里,就会给你的推销带来很大障碍。这种情况是绝大多数生意人所必然会遇到的。如果我们换一

个角度,不要站在生意人的角度去想如何挣钱。我们站在消费者的角度看(这个一点都不难,因为每个人

都会不断地充当消费者的角色),如果你感觉到别人是在帮你省钱,而不是要你多花钱,这时候,你会不

知不觉地掏了很多钱,但是心里还感觉美滋滋的。我感觉这个就是最成功的经营了。
这是我在《读者》中一篇文"傻到极处是精明"中得到的启发。里面讲了好几个例子。
1。一个人在一个陌生的城市开饭馆。请来明师主厨,打出牌子:20元内让你在本店吃饱喝足并享受美味

特色佳肴,所以本店规定,平均每人消费不得超过20元,违者受罚!首先,他的菜都是由明师主理的,味

道是肯定有保障的(产品的质量是根本)。然后就是其标新立异的口号,顾客感觉来这里是给我省钱来的,

没有了先前那种会被骗钱的心里阴影了(抓住消费者的心理,站在他们的角度考虑经营策略)。
2。美国一家饭馆,凡在店里吃饭的顾客,都会开具发票,并记下顾客姓名和地址。年底结算后,从纯利

中拿出10%来,退汇给顾客。当顾客收到这笔钱后,都很觉得很惊讶,然后就会向亲朋好友做你的义务推

销员,省了不少广告费,且效果肯定比你去推销要好。因为对熟人的信任程度肯定比陌生人要高。
3。美国一个公园,坐缆车收费12美元,而游览整个公园26个景点收费仅为8元。因为坐缆车上下才20分钟

,这类游客一般不会吃饭,购物。而游览26个景点,需要一天时间,肯定会在公园内吃饭,购物(除了上

华山还带几个难吃的饼的两个家伙)。使用这种策略,增加在公园内游客的消费。

如果我们做什么事情都是按照别人的模式去思考,走别人走过的路,很难会获得理想的效果。如果我们在

做事情时遇到困难,按照一般人习惯的思维方式解决不了,不妨试试跳出原来的思维模式,从另外一个角

度去看这个问题,说不定会看到一个完全不同的世界,即使不能很好的解决原来的问题,相信也会给我们

更多的启发。人总是具有惰性的,总是习惯于某些思维模式,碰到一个难题,很容易百思不得其解。如果

每次遇到难题,都首先给自己一个提醒,我从多个角度考虑这个问题了吗?我还可以从那些方面考虑这个

问题呢?而不是总朝着一个方向,老是碰壁。

读《做人的最高境界是厚道》有感

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  • iammerryz
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苦之极处苦根尽,痛到极处不是身

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  • kuanghong
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