读文章“傻到极处是聪明”有感

原创 2006年06月05日 23:34:00

做生意的,没有不希望顾客多花钱多消费的。这似乎是一种必然的想法,好像也只有这样才能挣更多的钱

。但世事往往就是这么的奇妙,你越希望别人在你的店里多花钱,感觉别人就越不愿意花钱。因为顾客也

同样感受到了,你们做生意的,不就想从我的钱包里多拿钱吗?我才没那么傻呢,都听你的。一旦顾客有

了这种心里,就会给你的推销带来很大障碍。这种情况是绝大多数生意人所必然会遇到的。如果我们换一

个角度,不要站在生意人的角度去想如何挣钱。我们站在消费者的角度看(这个一点都不难,因为每个人

都会不断地充当消费者的角色),如果你感觉到别人是在帮你省钱,而不是要你多花钱,这时候,你会不

知不觉地掏了很多钱,但是心里还感觉美滋滋的。我感觉这个就是最成功的经营了。
这是我在《读者》中一篇文"傻到极处是精明"中得到的启发。里面讲了好几个例子。
1。一个人在一个陌生的城市开饭馆。请来明师主厨,打出牌子:20元内让你在本店吃饱喝足并享受美味

特色佳肴,所以本店规定,平均每人消费不得超过20元,违者受罚!首先,他的菜都是由明师主理的,味

道是肯定有保障的(产品的质量是根本)。然后就是其标新立异的口号,顾客感觉来这里是给我省钱来的,

没有了先前那种会被骗钱的心里阴影了(抓住消费者的心理,站在他们的角度考虑经营策略)。
2。美国一家饭馆,凡在店里吃饭的顾客,都会开具发票,并记下顾客姓名和地址。年底结算后,从纯利

中拿出10%来,退汇给顾客。当顾客收到这笔钱后,都很觉得很惊讶,然后就会向亲朋好友做你的义务推

销员,省了不少广告费,且效果肯定比你去推销要好。因为对熟人的信任程度肯定比陌生人要高。
3。美国一个公园,坐缆车收费12美元,而游览整个公园26个景点收费仅为8元。因为坐缆车上下才20分钟

,这类游客一般不会吃饭,购物。而游览26个景点,需要一天时间,肯定会在公园内吃饭,购物(除了上

华山还带几个难吃的饼的两个家伙)。使用这种策略,增加在公园内游客的消费。

如果我们做什么事情都是按照别人的模式去思考,走别人走过的路,很难会获得理想的效果。如果我们在

做事情时遇到困难,按照一般人习惯的思维方式解决不了,不妨试试跳出原来的思维模式,从另外一个角

度去看这个问题,说不定会看到一个完全不同的世界,即使不能很好的解决原来的问题,相信也会给我们

更多的启发。人总是具有惰性的,总是习惯于某些思维模式,碰到一个难题,很容易百思不得其解。如果

每次遇到难题,都首先给自己一个提醒,我从多个角度考虑这个问题了吗?我还可以从那些方面考虑这个

问题呢?而不是总朝着一个方向,老是碰壁。

相关文章推荐

《新闻周刊》封面文章:如何真正让人聪明

新浪科技讯 最新一期的美国《新闻周刊》于2011年1月1日正式出刊,本期封面文章标题为“如何真正让人聪明”。文章作者认为,传说中的食用各种蓝莓(Blueberries),玩填字游戏的方法并不能提升人的...

读点大脑科学,学会变得更聪明

转载自:http://www.nowamagic.net/librarys/veda/detail/2667 很多人发现自己经常忘记事情、效率一直在降低,以前从时间管理的角度写过很多针对性的建议,今...

只停利不停损 定投要傻傻地买聪明地卖(图)

台湾“定投教母”萧碧燕   “A股调整没完没了,我也看不到涨的希望,基金都赔着,我这定投也不想坚持了……”近期,不少投资者都冒出停止定投的想法,部分基金公司定投弃户率蹿升至40%甚至更高。这样做...

鲍鹏山:我们培养了很多高学历的野蛮人 导读: 德国哲学家尼采写过一篇文章叫《我为什么这么聪明》。他的结论就一句话:我之所以这么聪明,是因为我从来不在不必要的事情上浪费精力。生活中有太多这样无用

[转帖]鲍鹏山:我们培养了很多高学历的野蛮人 导读: 德国哲学家尼采写过一篇文章叫《我为什么这么聪明》。他的结论就一句话:我之所以这么聪明,是因为我从来不在不必要的事情上浪费精力。生活中有太多这样...

近在眼前-聪明的密码框

  • 2013年02月04日 12:49
  • 5KB
  • 下载

我另一个号上的文章《<深入浅出MFC>观后有感》

本文原创,如需转载,请注明出处!  最近申请了一个新号,把这篇文章移过来。      好几年前我曾经买过这本书,知道它是本好书,在匆匆走马观看一遍后,便将它束之高阁,后来有友人借之,不想几经辗转,...

smartdraw(聪明绘图)

  • 2012年12月02日 16:23
  • 45.31MB
  • 下载

研究生如何读文献 写论文 发文章 毕业论文

研究生论文写作步骤 1. 先看综述,后看论著。看综述搞清概念,看论著掌握方法。 2. 早动手在师兄师姐离开之前学会关键技术。 3. 多数文章看摘要,少数文章看全文。掌握了一点查全文的技巧,往往会以搞...
  • suky520
  • suky520
  • 2014年02月22日 00:39
  • 1223
内容举报
返回顶部
收藏助手
不良信息举报
您举报文章:读文章“傻到极处是聪明”有感
举报原因:
原因补充:

(最多只允许输入30个字)