读文章“傻到极处是聪明”有感

做生意的，没有不希望顾客多花钱多消费的。这似乎是一种必然的想法，好像也只有这样才能挣更多的钱

。但世事往往就是这么的奇妙，你越希望别人在你的店里多花钱，感觉别人就越不愿意花钱。因为顾客也

同样感受到了，你们做生意的，不就想从我的钱包里多拿钱吗？我才没那么傻呢，都听你的。一旦顾客有

了这种心里，就会给你的推销带来很大障碍。这种情况是绝大多数生意人所必然会遇到的。如果我们换一

个角度，不要站在生意人的角度去想如何挣钱。我们站在消费者的角度看(这个一点都不难，因为每个人

都会不断地充当消费者的角色)，如果你感觉到别人是在帮你省钱，而不是要你多花钱，这时候，你会不

知不觉地掏了很多钱，但是心里还感觉美滋滋的。我感觉这个就是最成功的经营了。
这是我在《读者》中一篇文"傻到极处是精明"中得到的启发。里面讲了好几个例子。
1。一个人在一个陌生的城市开饭馆。请来明师主厨，打出牌子：20元内让你在本店吃饱喝足并享受美味

特色佳肴，所以本店规定，平均每人消费不得超过20元，违者受罚！首先，他的菜都是由明师主理的，味

道是肯定有保障的(产品的质量是根本)。然后就是其标新立异的口号，顾客感觉来这里是给我省钱来的，

没有了先前那种会被骗钱的心里阴影了(抓住消费者的心理，站在他们的角度考虑经营策略)。
2。美国一家饭馆，凡在店里吃饭的顾客，都会开具发票，并记下顾客姓名和地址。年底结算后，从纯利

中拿出10％来，退汇给顾客。当顾客收到这笔钱后，都很觉得很惊讶，然后就会向亲朋好友做你的义务推

销员，省了不少广告费，且效果肯定比你去推销要好。因为对熟人的信任程度肯定比陌生人要高。
3。美国一个公园，坐缆车收费12美元，而游览整个公园26个景点收费仅为8元。因为坐缆车上下才20分钟

，这类游客一般不会吃饭，购物。而游览26个景点，需要一天时间，肯定会在公园内吃饭，购物(除了上

华山还带几个难吃的饼的两个家伙)。使用这种策略，增加在公园内游客的消费。

如果我们做什么事情都是按照别人的模式去思考，走别人走过的路，很难会获得理想的效果。如果我们在

做事情时遇到困难，按照一般人习惯的思维方式解决不了，不妨试试跳出原来的思维模式，从另外一个角

度去看这个问题，说不定会看到一个完全不同的世界，即使不能很好的解决原来的问题，相信也会给我们

更多的启发。人总是具有惰性的，总是习惯于某些思维模式，碰到一个难题，很容易百思不得其解。如果

每次遇到难题，都首先给自己一个提醒，我从多个角度考虑这个问题了吗？我还可以从那些方面考虑这个

问题呢？而不是总朝着一个方向，老是碰壁。