网络营销
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传说中的销售人员的飞黄腾达之路
我之前也从一些老师,师兄,师姐那里了解了一些情况。他们说得大致归结起来是这样的:“一定要选择零售或者快销品行业,因为竞争激烈,容易学到东西。同时,由于用户广泛。可以和各种各样的人打交道,时间长了,能慢慢积累起很多的人脉关系,这对于销售来说是至关重要的说。。。”;“刚开始2年内最好不要跳槽,要对这个行业整个供应链有相当深入的了解,要让自己提升,做到可以独当一面,可以独立操作一部分市场。”;“尽量去大原创 2005-01-05 14:51:00 · 2150 阅读 · 10 评论 -
价格谈判技巧
价格谈判技巧 市场经济条件下我们面对的最多的可能就是讨价还价了,如何在价格谈判中获取自己的最大利益是销售人员必须熟练运用的关键技巧。我想在讨价还价过程中不外乎以下技巧的运用: 1、 报价低,则成交低;报价高,则成交高;甚至有些漫无边际的报价成交价也较高。从中我们可以看出,我们在报价的时候不能因为自己极力想得到合同而尽量压低自己的报价,如此的话留给自己以后价格谈判的余地就很有限,即原创 2005-01-13 00:01:00 · 3373 阅读 · 1 评论 -
你的客户在哪里
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。 缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力,或原创 2005-01-13 00:16:00 · 2093 阅读 · 0 评论 -
网络是最多创新的地方也是最没有创新的地方-邀请
GMail搞邀请 搞爽了...MSN也搞.163邮箱的 个人网盘也搞.YAHOO也搞...-------------------------------------------------------总结一下... 这就是 这些名流们所谓的小圈子 营销人传人 口碑相传的感觉。 有个前提,是 营销产品需要首先有一点的原创 2006-05-05 11:44:00 · 1098 阅读 · 0 评论