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RSS订阅原创 有话直接说
希望大家用心来体会文中的含意，想想自己是不是常遇见这种"想说又碍于面子又不好意思说"的情境。 有一位影剧界的朋友告诉我一个生活小插曲。某次录影，她打电话叫了无线电计程车回家，下车时计费表上显示的是一百八十元，她拿出两百元给司机，司机默默的收了。以台北市的计费标准，表上加十五元等于车费，她稍微等了一下，以为司机会找五元给她，但司机一点动静也没有，她想，算了，才五元嘛，就拉开车门下车了。 关上车门
2005-01-13 01:15:00
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原创 网络是什么
网络是什么？每个人从事的都是人际关系行业。现实生活中每个人都拥有自己的关系数据库。而互联网络拓展了我们的人际关系，充实了我们的关系数据库。（Update:当blog跨越"六度分割" ） 网络使创业成本更低，创业梦想更容易实现；网络是想法的实验室；网络是赚钱的工具(Update：你有商业商业思维吗,从hao123的收入说起)；网络是新闻的载体；网络是学习的载体；网络是交朋友的媒介；网络是做生
2005-01-13 01:12:00
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原创 你的客户在哪里
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。 缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力，或
2005-01-13 00:16:00
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原创 价格谈判技巧
价格谈判技巧 市场经济条件下我们面对的最多的可能就是讨价还价了，如何在价格谈判中获取自己的最大利益是销售人员必须熟练运用的关键技巧。我想在讨价还价过程中不外乎以下技巧的运用： 1、 报价低，则成交低；报价高，则成交高；甚至有些漫无边际的报价成交价也较高。从中我们可以看出，我们在报价的时候不能因为自己极力想得到合同而尽量压低自己的报价，如此的话留给自己以后价格谈判的余地就很有限，即
2005-01-13 00:01:00
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原创 传说中的销售人员的飞黄腾达之路
我之前也从一些老师，师兄，师姐那里了解了一些情况。他们说得大致归结起来是这样的：“一定要选择零售或者快销品行业，因为竞争激烈，容易学到东西。同时，由于用户广泛。可以和各种各样的人打交道，时间长了，能慢慢积累起很多的人脉关系，这对于销售来说是至关重要的说。。。”；“刚开始2年内最好不要跳槽，要对这个行业整个供应链有相当深入的了解，要让自己提升，做到可以独当一面，可以独立操作一部分市场。”；“尽量去大
2005-01-05 14:51:00
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原创 2005年了。。。。。。。。。。。
刚从学校的篝火晚会回来 今天应该是最后一次了。我想我以后会记得这一天。 从来没觉这么仔细投入的看过一次晚会。 最后，很多人拉起收， 高高举起， 一起唱起那首美丽的老歌。 “你问我爱你有多深。我爱你有几分。。。” 带着留恋带着开心的回忆，。。。。
2005-01-01 01:15:00
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空空如也
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