怎么打败BAT

怎么打败BAT


这个问题是我一个朋友今天早上问我的，呵呵，对于普遍人来说很有点哲学终极问题的意思。那我就来意淫一下。


要想弄明白这个问题就先需要洞察他们的核心赚钱本质，颠覆了这个根，它就被打败了。


百度：机器算法高效低成本抓取别人辛苦产生的资讯，然后免费提供给需要查找资讯的人，在人们查找资讯的同时也给人们展示关联的商家投放广告。


阿里巴巴：建立搜索展示地和黄金展示地段、建立商铺和商品展示工具、建构交易磋商沟通工具、建立支付付款工具，让企业来这里投放广告、商品展示、磋商、付款，于是阿里就收广告费、虚拟商业地产电子商铺费、沟通工具使用费、支付通道费。


腾讯：研发人与人之间的沟通工具，把工具免费给人们使用聚集大量人，有人了就推娱乐游戏，游戏增强道具收费。


腾讯搞了一个微信。


微信有个公众订阅号。公众订阅号的本质就是媒体（在微信称自媒体），媒体产生资讯，资讯内容放在腾讯服务器。不像百度是到处抓别人的信息，人家觉得自己的资讯来的辛苦不想被免费抓走，人家就会对百度封锁抓住，就像淘宝曾经干的一样。但现在资讯都是存放在微信的服务器上，腾讯根本不需要抓取，自媒体也不能对腾信单方封锁，微信以后搞个搜索框，背后是强大搜索技术，这就能让用户精准的找到资讯。而且现在公众订阅号媒体产生的资讯价值比百度机器随便抓过来的数据质量资讯价值高的多。有搜索就自然有关联投放广告。广告主从哪里来，就从微信公众服务号商家来。


微信有个公众服务号，给企业做商铺展示、商品展示。微信有沟通磋商工具，也有支付付款工具。网上卖实物商品，走背后仓储物流配送，这个和阿里巴巴类似的商业模式就产生了。微信也搞个和淘宝搜索一样的强大店铺商品搜索功能，这就和阿里的商业核心一样了。


再说腾讯，核心本质就是QQ+游戏。这个模式腾讯怕别人颠覆自己，赶快自己先颠覆自己，微信在沟通上已经可以代替QQ，而游戏呢，微信也有强大的游戏流量入口，腾讯的自家手机游戏都在积极往这个流量口挂。其他公司的游戏现在都想进入这个入口，这和苹果App Store是一样的本质了。而游戏是中国互联网公司盈利的半年天，就连360这样强悍的企业也是安全软件免费靠游戏赚钱。所以微信早早就做了游戏流量入口。


其实说了这么一大堆，都是事后诸葛亮，对大家的企业成长没啥作用，光羡慕人家腾讯这么赚钱这么精妙的商业模式有啥用？关键还得把它的模式为我们所用。


微信本质聚了三类人：沟通工具聚消费者，公众订阅号聚传播媒体，公众服务号和支付工具聚商家。


导入你的手机通讯录、QQ通讯录，这都是把你现在的熟人先移到微信上，这个借位手法不错，虽然没有改变你什么。只不过发短信不需要花一条一毛钱了，而是走你的手机流量了，只不过你的好友在QQ上发的消息你在微信上也能收到了，你不需要再打开QQ了。朋友圈能发照片能发文字，你的QQ空间、腾讯朋友网就都被转过来了。这就差不多要追平QQ。


微信又推出漂流瓶、摇一摇、附近的人，这样就把陌生人圈进来了。这是微信爆发的第一爆。就如同我们日常开着手机却常常待机，我们日常开着QQ却没有人发消息。黄赌毒的刚需却一直在民间暗流从未间断，微信正好满足这个需求，于是一大帮暗人群进入微信。有人曾说过：宇宙大部分都是由暗物质构成，但你看不见它。还有人曾说过：任何一项新技术都最先被情色网站所利用。微信也不免这个俗，这是人性基本刚需啊，不受理性控制。这一举就超越了QQ。


微信的第二炮礼花就是公众订阅号。有流量的地方就有媒体，媒体的本质就是内容的传播放大。媒体和微信互相推，媒体借助了微信的人流量，媒体的传播放大也给微信给带了人流量。


微信的第三炮礼花就是游戏。光挂QQ不聊天的人居多，不爱看资讯的人居多，但随便玩玩的人不少。游戏不仅给微信带来变现，也给微信带来了第三波人流量。


微信的第四炮礼花就是支付。在支付之前，微信电商的其他团队如微购物、E空间/风铃、微生活都做了很多运营推广之事，微信也搞了自定义菜单和加强的微信后台管理，但一直未规模化砸开市场。微信还尝试了AA付款、易讯+小米也没砸开。但两个事件借助春运春节砸开了支付普及大门：一个是滴滴打车真砸钱（消费者补助10块、司机补助5块），一个是微信抢红包。自此，微信电商业务真正开启。众多企业都在急着找软件公司接入微信。微信作为电商手机端入口，未来也必然会提供更强大的基于PC的后台运营工具和管理系统。


QQ就是通过这四仗超越了自己，绕过了百度，绕过了阿里。


我们各自企业做事，也需要一个人气基本工具开端（一定是基于人的信息众发应用）、拉住媒体（大V死忠粉丝路由器人）相互推、开启类游戏应用模式、能支付形成真正交易。这几个关键因素缺一不可。