Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的?
第一步、联网
全球零售终端联网,实时知道全球各品种最终销量。但一般强势品牌才能让零售渠道商这样做,或者只能自己直营店这么搞。
第二步、以销定产
有了全球联网,就根据实时销售,以销定产。
小批量生产,防止刚刚生产阶段是火爆的,立刻流行一波就不火了,那就生产多了。
即使火,也小批量生产,规避风险。看似亏了,但长久整体来看,是正确的。
零售业,库存是魔鬼,周转是王道。
从销售到物流到生产到原材料采购制造到产品设计,这周期很长,谁也防不住流行和消费者口味
第三步、多山寨
小批量必然要求多品种,否则品种又少数量又少,那终端就造反了就不跟着你干了。
如何多品种?创意不是你想有就能有的。怎么办?山寨。
N个设计师奔忙在各大服装节,做个小变形、混搭,本质是山寨,美其名曰是微创新,变变形就是一款,这就N多品种了。
但小批量多品种必然成本高,怎么抵消?
第一步、联网
全球零售终端联网,实时知道全球各品种最终销量。但一般强势品牌才能让零售渠道商这样做,或者只能自己直营店这么搞。
第二步、以销定产
有了全球联网,就根据实时销售,以销定产。
小批量生产,防止刚刚生产阶段是火爆的,立刻流行一波就不火了,那就生产多了。
即使火,也小批量生产,规避风险。看似亏了,但长久整体来看,是正确的。
零售业,库存是魔鬼,周转是王道。
从销售到物流到生产到原材料采购制造到产品设计,这周期很长,谁也防不住流行和消费者口味
第三步、多山寨
小批量必然要求多品种,否则品种又少数量又少,那终端就造反了就不跟着你干了。
如何多品种?创意不是你想有就能有的。怎么办?山寨。
N个设计师奔忙在各大服装节,做个小变形、混搭,本质是山寨,美其名曰是微创新,变变形就是一款,这就N多品种了。
但小批量多品种必然成本高,怎么抵消?