网络团购商业模式如何运作才能成功

"对于一些新兴的团购网站,由于自身特色与优势不明,未来发展面临的挑战会更多."清科研究中心分析师张亚男表示.

事实上,处于盲目快速增长中的网络团购市场,由于种种问题的不断出现,无论是商品提供商,还是团购网站,都应该根据自身的发展定位,不应盲目地进入;而对于消费者,面对于仍不完善的网络团购市场,更是应该慎之又慎.

 

"团购网站的获利模式有两种,一种是销售商品或服务的佣金收入;另一种是商户的营销费用."艾瑞咨询的分析师苏会燕在接受《中国产经新闻》记者采访 时说,网络团购市场整体处于成长期,目前出现众多的团购网站,必定不会全部存活,未来在商户资源、用户资源、资金优势三者拥有其一的团购网站才会有生存的 空间.

 

目前,我国已经有300多家团购网站,大家都对网络团购市场有着良好的预期,然而,众多的团购网站水平参差不齐,不少网站都抱着在市场快速发展的大 背景下抢得利益,这样的做法终究会被市场所淘汰.中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求 的准确把握,这也是团购网站发展的核心四要素.

 

清科研究中心分析师张亚男在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,未来中国团购网站将主要集中于四类厂商.首先就是现已成熟的综合的电子商务网站, 如淘宝、京东商城、卓越等.此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势,每日推出一类或几类团购商品,一方面提升用户的黏性,另一方面也可 以作为商户新颖的推介方式.

 

其次,是具有社交网络的商家,如腾讯、人人网、开心网等.口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段,而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道,且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高,大大提升信息的可信度.

 

再其次,是传统行业厂商自建的电子商务平台,如苏宁、国美电器[2.67 -0.74%]商城、李宁[28.20 1.08%]官方商城等.这些厂商有稳定的商品货源,且已形成成熟的线下销售渠道,加之其在细分实体行业的品牌影响力,团购模式较易开展.

 

最后,是城市信息网站,如饭统网、大众分类信息,并与商户建立了良好的联系,是团购模式推广的优势资源.

此外,苏会燕则认为,网络团购市场在未来的发展方向主要有两个方面,一个就是团购方式与手机端的结合;另一方面就是团购方式在电子商务企业在自身经营中的应用.