我在民大的网络创业经历

很老的文章了，但是很有启发意义。转过来看看，from：http://blog.s135.com/post/43/1/1/

2003年高考结束后的那个假期，我就萌发了在网上创业的想法。收到中南民族大学国际经济与贸易专业的录取通知书后，就准备在大学期间创建一个跟国际贸易相关的商务网站，以国际贸易数据、信息、资料吸引中小外贸企业访问此网站，利用自助建站服务为中小型外貌企业提供网站建设服务，并从中收费，作为盈利点。这一时期，大学生网上创业基本上选择的是网上开店，这一模式需要货品独特、价格低廉、较多的周转资金、充足的维护时间，如果不能保证这几项，就很难成功。大一时的初来武汉，人生地不熟，我根本不能去保证其中的任何一项，所以换了一种自己独创的相对风险较小的商务模式。这时候的我没有资金、经验、人才，唯一可以依靠的就是自己的技术。我读小学四年级的时候，老爸买东西中奖得到一台小霸王电脑学习机，我在那时候学会怎样按键盘；我读小学六年级的时候，老爸单位买了一台586电脑，课余的时候我就经常跑过去玩一玩，就这样学会了一些电脑的基本操作；初三毕业2000年的那个暑假，我第一次接触互联网，做了自己的第一个的个人主页；高一时做了一个地区门户网站；等到我收到大学录取通知书的时候，我在网页制作方面已经初步成熟了。所以，别人利用一些大的C to C电子商务网站建立网上商店创业的时候，我选择创办自己的电子商务网站，尝试一次网络创业。

　　于是在2003年9月中南民族大学2003级开学期间，我花65元购买国际域名，150元购买虚拟主机，创办了自己的第一个商务创业网站――商资网（网址： http://www.s135.com ，鄂ICP备05001194号），意思为“商务资讯网”，并在首页显目位置以“国际经济贸易＋互联网络”为口号，打出了一段涉及到盈利点的广告：“随着互联网的普及与发展，网站已逐渐成为企业对外展示、信息沟通最方便快捷的桥梁。无论是个人还是企业，都不可缺少自己的网站。如果你还没有网站，那么，就请使用我们的自助建站平台，轻松建造、管理自己的网站。”然后在关于企业自助建站的二级页面继续宣传“以前建网站，需要请人制作。不但时间长、麻烦多、价格高，日后需要请人维护网站，非常麻烦！现在您只要通过“自助网站平台”就可以方便地建立网站；精美的网页设计模版，强大的网站管理系统，只要会打字，就可随时管理网站内容！作为领先的第三代互联网应用平台，本系统使你摆脱了传统网站开发方式固有的“投入高、维护难、不易更新”的弊端，从而使你能够轻松建成和拥有自己的精美网站。”关于建站流程，我设计了以下5个步骤：
　　第一步 → 注册成为自助建站用户
　　第二步 → 登陆试用并建设你的网站
　　第三步 → 试用一段时间后，商资网会通知你交费
　　第四步 → 请汇款到本站银行帐号。如未付费，你的网站将被删除
　　第五步 → 在核对汇款到帐后，本站将你列为正式用户。
　　至于企业在我的商资网上进行自助建站的价格，我提供了两种选择，一是30元/年，
　　提供图片上传服务；二是100元/年，具有图片上传功能。
　　网站创办后，就是宣传工作了，首先是将网站登录到百度、Google、中搜、3721、雅虎等知名搜索引擎上，让别人能够通过搜索引擎搜到我的网站。然而，别人搜索国际贸易、外贸等关键词时，我的网站排在几十页之后，哪有人会翻到那后面，所以，即使在这些搜索引擎中能搜到我的网站，也不能给我的网站带来多大访问量。去那些搜索引擎做广告、搜索排名价格太贵，我可没钱去做。于是，我只好又从技术上入手，做了点小动作。现在，无论是在百度还是Google，输入“商资网”，我的网站礼所当然地排在搜索结果的第一条；输入“国际贸易知识”我的网站还是排在第一；Google中输入“外贸实务、外贸资讯、外貌案例”等等，我的网站依旧是排在第一。还有其它的关键字就不一一提了。这样一来，两个月后，我的网站访问量大增。通过访问统计可以看出，访问者大多来自沿海一带的中、小企业。我第一步的目的达到了。
　　紧接着，第一笔订单到手了，是山东一家小型外贸公司购买的30元/年的自助建站服务。当我查到款项已经打到我的招商银行卡上时，真的是激动万分。但紧接着，又遇到了麻烦事，对方索要收据，好对公司报帐。收据还容易弄，开完收据就给对方寄过去了。之后几天收到了第二、第三、第四笔30元/年的业务。但到第五笔业务时，就更麻烦了，对方购买的是120元/年的自助建站服务，金额相对大一点，坚持索要正式发票。我没有在工商部门注册，哪来的正式发票，于是花3元钱找了家平时经常去的商店，开了张120元的发票，总算蒙混过了这一关。然而接踵而来的业务怎么办呢？这时，我觉得我最大的失策就是客户定位上，如果当初是把客户定位为个人用户，人家就不会要收据、要发票了。可是，现在网站的已经建立起来了，从头再来已经不可能。我也想过去工商部门注册营业执照，但这毕竟是小本生意，如果这种税、那种税一扣，我不但盈不了利，而且还可能亏损。
　　这时，我作出一个决定，放弃在商资网的企业自助建站业务上寻求利润，将原来30元/年那种类型的自助建站服务改为免费提供。于是，我的网络创业第一阶段宣告结束。投入：资金65元（网站域名费）＋150元（虚拟主机空间费）＋3元（购买发票）＝218元；收入：4笔30元/年的业务合计120元＋1笔120元/年的业务＝240元。盈利：240元－218元＝22元。
　　虽然商资网没有再盈利了，但是它却因为自身独有的特点得到了发展壮大。其间，网易、8848等国内著名网站都与我联系过，准备与我的商资网合作建立武汉地区的B to B（商家对商家）电子商务交易平台。此时，恰好是“2004年中国•武汉国际信息产业博览会”期间，我从中国电子商务协会武汉代表处所作的一项调查显示中了解到：武汉有30%的企业无网站建设，已联网企业中，有95%以上仅仅浏览网上信息，利用网络做生意的仅占17%，而在线支付货款的不足5%。从中可以看出，武汉的电子商务市场发展前途很广阔。在电子市场的大环境没有形成的条件下，我一无资金、二无经验、三无人力资源，而网易、8848又只愿意提供它们品牌的无形资产，我想去改变武汉电子商务市场这种现状基本上是很难成功的。如果我有实力基础，我肯定不会放过这个机会。就如打仗，如果派出一支强大的前锋部队去攻击对方的阵地，或许就成功了，接下来就势如破竹；如果一个人单枪匹马去冲锋，无疑是去送死。于是，我婉拒了网易和8848。

　　这一事件后，我发现既然网易、8848都能看中自己的网站，那么我完全可以用自己的商资网做招牌，吸引人才。尺有所长，寸有所短。想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。我开始留心寻找那些将来有可能成为我的伙伴、臂膀或者能给我帮助的人。互联网大大拓宽了我们交流的空间，可以使我们不像以前那样不得不局限在亲戚、同学、朋友的小圈子里。

2004年2月，通过商资网，我和中南民大计科2002级的王铠认识。我们集合了一批优秀的人，创办了集软件、网络、硬件为一身的工作组――Freedevelop，我任工作组网络部负责人。
　　Freedevelop工作组章程总则
　　本工作组是立志于电脑软件和网络的正规性团队。
　　Freedevelop（简称Freedev） ,这个新生儿已经开始了自己的征程,它的血液是如此的新鲜,它的脉搏是如此的有力.因为它有十几颗火热的心,以同一种火热的心情去拼搏属于自己的未来，路刚刚开始,征程刚刚起步,然而在我们驿动的心中早已有自己明确的目标和发展计划:
　　第一阶段,是我们的充实阶段.Freedevelop的每一个成员都有各自的特长和所好,也不能否认存在一定缺陷.所以在这个阶段,我们要以坚强的毅力和持之以恒的心态,选择自己的明确的发展方向,认真对待学好学通一门镅曰蚨嗝庞镅砸约捌渌喙氐睦砺酆突≈?这是我们以后致力于软件业和网络业的一个必备的基础更是为我们现有的实力增加一定的筹码.
　　第二阶段.是我们的壮大阶段.有了第一阶段的发展和充实,我们可结合当今社会的发展和商业信息,尝试着以一种分布式的操作方式进行内部的合部的合作开发.在此过程中，我们应该注意与外界的勾通和联系,充分借助现成的可利用资源来完善自己,这也是一端磨练期.
　　第三阶段,是我们的成熟阶段.经过前两个阶段的发展,我们已具有比较成熟的条件:充实,有力的知识理论基础；高效,准确的信息网络；成熟,完善的分布式操作流程.我们完全可以面对市场,面对软件业和网络业,真正展现自己的实力.这也是我们Freedev真正的最终的发展目标.
　　"乘长风破万里浪"、"敢叫日月换青天".我们不需要太多的言语,我们不需要万丈豪情,我们只需要勤勤恳恳.Freedev,这只苍劲的雄鹰,起飞在这个美丽的金秋,必将收获在另一个同样的秋季！
　　成员的权益和义务
　　一．领取组员卡。
　　二．积极参与工作组的各项活动。对活动提出意见和建议。
　　三．成员必须认真学习、勤奋工作、积极向上、拼搏进取，应保证自己专业课的学习。
　　四．成员有为团队增添荣誉的义务。
　　五．如个别成员在工作中拖沓，懒散，造成了一定的后果的，应给予处分，情节严重的自动退出。（如因特殊情况而不能完成工作的应事先声明。）
　　六．如因工作组需要，成员应交一定的费用。
　　七．凡有工作组完成的各项项目应归属工作组共同享有，不属于个人或部门。
　　八．资产的维护应有全体成员共同支护。如有退出者，不予退还所交费用。
　　九．工作组的活动和会议，成员应按时到会，无特殊情况不得缺席。
　　
　　各部门机构
　　为了更好的发挥自己的长处，增强大家的团队精神和协作能力，我们设立下属部门。
　　一，软件部。
　　重点在于软件开发和程序语言学习。负责人：王松旭。成员（马健，汪坤，周双明，谭华星，鲍仕雷，何光波，辛汉超）
　　二，网络部。
　　重点在于网络资源和网站建设。负责人：张宴。成员（邱桂明，陈文峰，王铠）
　　三，硬件部。
　　重点在于电脑赞机和电脑硬件故障排除。负责人：邱桂明
　　  
　　各部门负责人应起到带头作用，各成员也应积极配合，定期（不能超出一个月）做项目。并在每两周的总结会上作汇报.
　　
　　工作组的日常管理
　　工作组总负责人应定期（不能超过两星期）召开总结会议，拟定长远的工作计划。对各成员要严格要求，并在总结会上进行批评和表扬。要做好良好的对外工作。积极的为工作组承接项目，定期进行培训。
　　各成员应相互监督，积极做好自己的工作。
　　本章程从拟定之日起有效，任何人不能违反章程规定！
　　Freedev工作组
　　2004-2-29
　　
　　Freedev工作组成立后，最重要的事就是团队开发培训。培训工作由华中科技大学学生创办的一家公司――力天科盟的软件开发部进行，每周两次。由于有熟人，我们工作组去那儿培训是免费的。这一培训主要是针对软件的团队协作开发，而此后我将其用在网络团队开发中，同样很成功。这一培训，对我的网络创业人生有着很大的帮助。
　　2004年暑假，我参加了中南民大在线改版工作，负责制作民大在线之中学子网（http://news.scuec.edu.cn/03_life/）。那一次，我得到了300元改版费。于是，我萌发了率Freedev工作组成员在中南民大校内创业，建设学校重要部门网站的想法。学校要建网站一般不进行公开招标，都是通过找计算机科学学院、电信学院、计算机协会、网络协会等，我们工作组只是一个私下组成的团队，这对于我们来说是不利的，即使我们的实力比别人强。经过多方努力和筹备，我们在Freedev工作组的基础上于2004年5月成立了隶属于校团委的校级协会――PC联盟。
　　第一笔校内网站业务是就业指导服务中心的中南民族大学就业信息网。我们得到要建就业信息网消息后，我马上在协会内挑选5名成员组成了项目小组，自己任项目负责人，然后在第一时间就找到就业知道中心，向他们提供了制作方案，并在过后的几天内将网站雏形样式向他们展示。这样一来，我们PC联盟就理所当然地拿到了这个项目。当然，我们不是以协会的名义接手这个项目的，而是以5名成员个人的名义接手的，所得开发费用按个人在项目开发中的比例算，这样，我们自然无需把将来获得的开发费用上交社团联合会管理。2004年9－10月，我率领5人开发小组利用初步完成“中南民族大学就业信息网(http://job.scuec.edu.cn)”的开发制作并投入使用，并于11月底全面开通。项目完成后，我们得到了3000多元的开发费用，按照自己负责项目80％的开发比例，我获得了一千多元。
　　有了第一次开发大型项目的成功经历，我在后面的路途就顺利得多。2004年12月与北森吉松管理技术有限公司合作完成“中南民族大学毕业生职业规划自我测评系统(http://job.scuec.edu.cn/career/)”，我负责测评处理系统与中南民大毕业生数据库的接口开发；2004年我在校网络中心和校团委联合举办的中南民族大学主页设计大赛获得二等奖、奖金300元；2005年5月我用PHP+MySQL数据库开发完成中南民族大学新闻网的新闻管理系统(http://news.scuec.edu.cn/xww/)；2005年6月我用PHP+MySQL数据库改版制作中南民族大学经济学院网站(http://www.scuec.edu.cn/economics/)。
　　经过这一系列后校内网站开发后，我的手头也丰裕了很多。这学期，我没从家里带一分钱来上学，因为自己网络创业的收入已经够我的生活费了。
　　现在，有两个想法，一是为我的商资网找到一种盈利模式；二是集合一批人才，将网络建设扩展的校外。
　　

PS：《大学生创业指导》公选课要求写自己的创业经历等作为平时成绩，于是我就写下了大学两年来我在网络领域的一些创业经历。