创业，合伙人很重要

如果你在创业或者你想创业，那你一定有兴趣看完

徐小平说：创业，合伙人很重要。

说起徐小平，大家可能并不陌生，他是著名的投资人，真格基金创始人，新东方原来三驾马车之一。徐小平从一个投资人的角度，跟大家分享了下自己对创业公司的几点看法。

首先第一点，对于一家创业公司来说，合伙人非常重要。重要到什么程度？徐小平说，比你的创业方向还重要。你看，现在很多人都在羡慕新东方啊、阿里巴巴啊、小米啊这些公司的成功，可是你有没有想过，这些公司要是没有联合创始人始终不离不弃，跟俞敏洪、马云、雷军一起同甘共苦，它们能有今天的成功？根本就不可能嘛。就拿小米来说，人家可是有史以来达到百亿美元销售、百亿美元估值最快的公司，发展势头这么快，跟它的7个联合创始人有非常大的关系。

相反，你看那些短命的公司，往往是因为初期没有合适的合伙人，或者说没有给合伙人足够多的股权，让他跟公司的利益联系在一起，才导致了最终的失败。徐小平举了个例子。有一次，一个女创业者来找徐小平拉投资，她的产品非常不错，方向也很好，唯一不足的就是，公司里她占100%的股权。徐小平就问她，你为什么没个合伙人呢？那位创业者就说，我不需要啊，公司里有能力很强的员工，要合伙人干嘛？结果可想而知，徐小平肯定就没有投她，因为看不到合伙人的价值，她不可能成功。

再比如，徐小平曾经投过一家电商公司，创始人做互联网，联合创始人做下游供应链。按理说，股权分配应该是50%对50%，或者是60%对40%，最差也是75%对25%。可没想到的是，那个联合创始人才拿了1个点的股份，那他根本就不是合伙人嘛，而就是个打工的，是个伙计。也难怪这家公司很快就破产了。

所以说，很多公司之所以失败，就是因为他们的创始人太独裁了，团队里只有一个老大，没有负责任的老二、老三，没有占两位数股权的合伙人。你想，你从出发的那一天起就没有同盟军，没有伙伴，没有跟你同生共死、一起爬雪山、过草地的伙伴，怎么可能成功？

第二点，既然合伙人这么重要，那为什么很多非常优秀的创业者，却没有找到合适的合伙人团队呢？徐小平总结了四点原因。

第一个原因是没有意识，不知道合伙人的重要性。就像前面咱刚刚提到的那位女性创业者，就没有意识到合伙人对公司的重要性，才跟徐小平说不需要合伙人。

第二个原因是你有意识，但没有胸怀，不懂得跟合伙人分享股权，只给人一个点、两个点的股权，谁还给你卖命？你得知道，如果不跟人分享你的股权，那可就没人帮你分担责任了。

第三个原因是，他找不到合适的人，没资源。如果你创业的时候，身边没有同学、朋友、同事、老乡这些知根知底的人当合伙人，那还是趁早别做了。你看那些成功的公司，都有自己的人脉圈子。就拿新东方来说，它的人力资源特点就是三老——老同学、老乡和老妈。俞敏洪、徐小平、王强三个人是北大的老同学，初期的时候，连俞敏洪的老妈和老婆都是合伙人。这些都是资源。

第四个原因是，你有意识，有胸怀，愿意分享，但没有魅力，人家不愿意跟着你。所以这时候，创业者的忽悠能力就非常重要。

最后，徐小平谈了谈在他看来，什么样的人才是好的合伙人，以及什么样的创业者才是好的创业者。

咱们先说合伙人。一般情况下，你应该有1到3个合伙人，股权分配应该是7、3，8、2，或者是6、2、2。不过，光用股权把利益捆绑在一起还不够，这些合伙人还得跟你有共同的梦想和价值观。只有这样，他们才能在危机的时候，不离不弃，跟你一起熬下去。徐小平有句话总结得特别好，他说“不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意”。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

再来说说创业者。徐小平投资创业者的时候，主要看他是不是有人格魅力，当然，经验、人品、团队这些也很重要。第二是看你是不是有经验。学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，做过这件事，你再做类似的事一般就没问题。第三是你的学习能力，不能固步自封。总结起来就是学习力、工作力和影响力。

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