大学毕业一年多，对互联网创业的思考

      摘要：从2013年大学毕业，时至今日已经有一年半的时间了。作为计算机科学与技术专业毕业的，毕业之后一直从事android移动应用开发，从菜鸟级一直在不停的向上爬行。作为一个年轻人，不甘于平庸生活，也一直激励自己不断前进。任何人的成功背后，都会有一个辛酸史，工作难，创业更难。心知，作为一个刚踏入社会的人来说，缺乏的社会经验、技术、人脉太少，安安分分的先工作，也是自己最好的选择。工作之余，也在不断地学习和提升自己。中间，接触了，很多进行互联网创业的人，感触颇深。

成立一个开发团队

        来上海一年多，感觉只靠工作提升自己很有限，不能开阔更宽广的视野。身边有很多搞技术，也在同一个城市，于是就想何不成立一个小的工作室，业余时间练练手。于是，就先和两个室友商量，大家也都有这个意愿。于是，小团队就产生了，我最初把这个工作室的命名延续了我大学时自己带的一个团队Super Warrior。就这样，新的开发团队“上海Super Warrior工作室”就产生了，没有什么条条框框，我们也就是激情以来，就开始行动，具体以后怎么计划，我们也没做什么打算。

       后来，自己也在想，既然有一个开发团队就要去接活干，怎么去找到项目，也是一个比较棘手的问题。毕竟身边没有资源可利用，于是就把目光投向了网上。最初，我们在一些招聘网站上，找一些需要兼职工作的公司，联系他们是否有项目可以做。事情还不算很糟糕，找了一个多星期，就和一个客户谈了起来。客户需要做一款社交软件，功能也不算复杂，和客户面谈了两次，基本软件的框架已经都定了，各个功能基本也确认差不多了。之前，一直没讨论开发费用的事情，之所以没有谈，一方面是因为：我认为这是第一个项目，就当是积累客户，弄个开头，费用有个差不多就行；另一方面，看到对方公司也是有模有样的，而且对我们团队提出的开发方案也是很满意，认为对方也会给个差不多。在第二次去客户公司开会时，结束时，我还是和他们CEO直说了开发费用问题，他们就开始支支吾吾，我发现问题可能不是我想那样，就开始和客户正式讨论开发费用问题。他们开始强调自己也是创业公司，前期合作让我们不要想着挣钱，这个我也是很理解。他们就先让我报个价，我就根据软件功能，报了一个价格：一万三千。这个价格我认为已经很低了，结果对方一听就说，给不了。我就问，你们计划投入多少来开发这个手机应用，他们说三四千。我听了，感觉太少了。这个价格开发出来一个完成的社交软件，根本是不可能。后来，本打算七八千也算了，谁知道他们不愿意，就一直强调双方是合作关系，前期别讲钱，以后可以长期合作。就这样，第一个客户因为价格问题，黄了。后来，找了很多类似这样的客户，基本都是因为开发费用问题，无法合作。一个手机应用APP，一两万都认为是贵的？经历几个客户后，我开始反复思考这个问题。

创业团队自身条件

        随着不断的接触很多创业团队，我开始分析互联网创业团队目前遇到的问题。很多互联网创业团队，目前遇到两个最主要问题：一是，缺饭资金；二是，缺乏技术合伙人。第二问题，其实是第一个问题的延续。这只是从我接触一些团队得出的结论。我从一个专门为互联网创业提供交友的平台网站了，认识了很多想创业的年轻人，他们组成了自己的创业团队，一直都在找技术合伙人。从他们的接触中，我也深深的感觉到创业的复杂性。我一直认为，创业需要：经验、资金、人脉。这三个因素，少一个，都会很吃力。他们都在找各种技术人员，希望加入他们的创业团队。几乎每一天都是有一两个团队联系我，和我商谈，让我和团队加入他们。我也是一一婉拒了，婉拒他们也是从自己自身因素考虑的。全职创业，风险肯定有的，我认为想全职创业，起码手里有钱够养活自己一两年的。在上海，每一个月生活开销基本都得两千以上，全职创业，意味着没有收入来源，要消耗自己的积蓄，对于我这样没有半点积蓄的人来就说，是不现实的的。

如何针对创业团队进行合作？

        根据自身条件，目前能够和我们开发团队合作，创业团队是最有可能的。正规公司，很少会把自己的项目外包一个小团队；同时，创业团队缺乏技术的，也很少会把项目外包给大团队或者外包公司，因为他们给不了开发费用。那么，小团队就会是他们的最佳选择。经历过几次失败后，我开始思考这个问题。前期，可以就从互联网创业公司下手，提供一个针对他们的合作模式。经过几天的思考，我想了两个合作模式：一种是针对资金比较充足的创业团队，开发完就支付费用，并取得软件的所有权，费用一般按照市场价格估算做最大优惠，毕竟我们是小团队，费用肯定会比其他外包费用低了很多，一般一个手机APP也就是两三万块，当然了具体还是要根据软件的功能和业务；另一种模式是针对资金缺乏的创业团队，前期开发只需要支付少量费用，这个费用可以低至几千元可以取得软件的使用权，同时为了自身团队的利益，前期源码不会提供给客户，等到他们创业资金有了，就可以买回软件的所有权了，这个费用一般会比第一种模式较高些，为了保障客户的利益，防止我们以后漫天要价，最后购买的费用会按照一定的标准。当然，采用第二种模式，我们承担的风险是很大，如果客户创业团队失败，那就意味着开发出来的软件我们在无法获取一定的费用，所以我们会先评估创业团队的创业计划的前景等问题，我们认为可以合作我们才能去接受。采用第二套方案，我们会一直负责软件的升级、维护。

        我初步分析了一下，第二套合作方案，虽然我们前期获取的开发费用很低，一旦客户创业成功，他们会考虑买回软件，那样我们也会获取可观的开发费用，而且还能和积累一定的客户，对于长期合作也有很大的帮助。当然，客户创业失败，我们付出的也是很大，毕竟，任何想有大回报的投资都是有风险的。

        自从这两套合作方案确定后，也受到了很多创业团队的认可。

        现在的互联网创业，感觉和最初的互联网创业有了很大的区别。现在很多互联网创业，需要烧钱，很多软件的推广几乎都是靠烧钱来吸引用户，比如滴滴打车、快的打车、上海的叮咚小区、实惠等。这也意味着，互联网创业，带来了越来越大的困难。从一开始抛开资金问题，创业团队成员也是一个很大的问题。创业，仅凭借一人之力，是很难实现的，创业往往考验的是团队的协作力，选好合伙人也是事关重要的。就像我现在的团队，如果太过于廉价的给别人开发软件，团队成员肯定是不愿意的，如果没有其他成员，我也无法自己去完成。

       虽然到目前为止，路走的还是很艰辛，但是自己确实学习了不少工作以外的东西，也在不断的提升自己。认识了，很多互联网创业的年轻人，从他们那里也学到很多东西，同时，也由衷地祝愿他们创业都能不断的取得好的进展。