浅谈软件的盈利模式

    最近在qq上和一个网友讨论软件的破解与保护。由此想到在中国，做软件如何可以赚钱。
    在中国做软件，最大的阻力就是盗版。你想让用户用你的软件，还给你钱，这方面就得动动脑筋了。由于软件产品和其他实物产品不同：用户是可以轻易的复制软件产品的，而实物产品却不容易复制。比如销售一台电视机，如果别的用户也想要一台电视机，那他就需要再花钱买；而软件呢？用户买了一份回来，他可以很轻松的copy一份，这样其他用户就可以无偿得到一份。这样用户就再不用去软件销售商那里。尤其现在有了网络，更是copy满天飞。那就得想点办法了，使用本地注册码。用作者提供的注册码就才可以使用软件的全部功能或者部分功能。很多共享软件就是这样的模式。问题来了！软件说到底无非就是一连串在cpu上运行的指令和数据，我反汇编、跟踪终归是可以知道你的注册流程是什么样的，什么样的注册码是可以通过验证的。得了！虽然反汇编、跟踪会费点功夫，但是只要软件好就会有人破解。本地注册码没用了。
    那好，我现在把注册码发到网上，另外还获取了你本地机器的硬盘序列号、CPU的序列号等等可以唯一标识一台pc机的信息，也发到服务器做校验。那这种办法有没有办法破解呢？也有啊。首先找一个能通过验证的机器（人家是付过钱的），把发往服务器的信息全部拦截下来。你服务器不就是依靠这些信息通过验证的吗？我换台机器，伪造所有的验证信息，ok，我也可以通过验证了。那很多杀毒软件就是这样的，通过授权号的验证才能升级，不过到后来，网上免费的授权号满天飞。这条路也不通。
    现在很多软件开始以其他方式赚钱。比如捆绑广告。在软件的界面上增加广告，可以是图形的，也可以是文字的，点之，则会打开广告相关的网页。比如暴风影音，qq，迅雷等。但是这样的软件，广告是可以被搞掉的。前一段时间腾讯起诉北京理工大学教师陈寿福做珊瑚虫qq，大致就是因为陈老师把人家qq界面上的广告去掉了，人家挣不了钱了，所以就到法院告你。另外还有其他捆绑的方式，比如捆绑baidu，google等的插件，还有其他的。不过上述的方法都不能解决盗版的问题，如果想办法，技术上总是可以办到的——我可以用不要授权码的软件，我可以让你的软件没有广告，我也可以让你的安装程序没有插件……，虽然我们不能让电视机没有广告，但我们完全可以让软件没有附加的我们不喜欢的各种东西，我们可以让他完全环保，完全绿色。
    那到底谁为程序员的劳动卖单？难道就没有办法了吗？
    眼下有几个办法。
    第一，我不做通用软件，我给客户定制软件，尤其是给企业客户定制。每个客户的具体需求不同，软件开发出来只针对某一个或者某些特定客户。好了，就算你把我的程序复制了也没用了，换了用户，人家的需求变化了，原来的软件就不大灵光了。而且各种客户之间，网络架构不一样，可以接受的成本不一样，也导致软件不能复制。而且如果做得好的话，可以和客户建立长期的合作关系，这样订单就会源渊不断了。这种模式的特点是：以客户为主导，必须深入了解某一行业是业务发展，而且项目需求变化大，后期维护量大。
    第二，我不做pc端软件，我做嵌入式软件。要说嵌入式其实也能盗版。但是如果和具体的硬件结合起来，其中的嵌入式软件没那么多大价值copy了。这样卖硬件的时候，总不能卖裸机吧，那顺便把软件的价格也算到里面了。所以现在llinux，嵌入式的开发异常火暴。
    第三，我还做pc端软件，也是通用软件，不过这通常是C/S架构的软件。那怎么办呢？采用预付费方式，你买我一个授权码，只个授权码这能管一段时间，比如一个月，一年等。而且授权码是和用户帐户绑定的。也就是说，你买我一个授权码，服务器通过校验后，才能为你的帐户提供服务，如果授权逾期了，服务器就会把服务停掉。说得这么抽象，来点具体的吧。大家可以想想网游，不就是这样的模式吗？其实客户端几乎是免费提供的，营销商是通过出售软件服务（玩家购买点卡）来回收开发的成本。这样的授权码和某一注册用户绑定，且和时间挂勾，只要校验完一次，该授权码就失效了（钱已经冲到帐户里去了），无法复制了。其实移动、电信不就是这样的销售模式吗？他们的基站、营业厅、服务器、软件哪一项都需要成本，而他们只是出售服务，而不是收取基站、营业厅、服务器、软件的建设费。