软件盈利模式探讨

 

大家经常讨论商业软件和开源软件的盈利模式, 我把这个比较法则暂且称为演绎法则讨论, 下面我将从归纳法则讨论.软件盈利模式的宗旨当然是盈利, 在各种实现模式中实际上都是有共性的.

一, 微软Windows模式
微软的Windows软件是使用传统的商业软件盈利模式. 软件收费, 服务免费.
这种模式是经过实践检验的传统模式.

二, Redhat Linux模式
Linux 软件免费, 服务收费.
实际上, 开源是从技术爱好者那里发起的, 并且包含着免费的含义, 开源最开始并没有想到走近商业化, 而是商业化走近了开源. 纯粹的开源当然无法生存. Redhat等几个国外的大的开源厂商已经开始盈利, 但是小的开源软件, 甚至于国内的几家Linux厂商都很难实现盈利, 因为你很难让你的免费客户给你交服务费.

三, 共享盈利模式
软件有限时间免费, 长期收费.

四, 出售专利模式
软件是免费的, 基本没有售后服务, 在占领一定市场后, 出售专利给大的软件企业.如foxmail等.

五, ASP模式, 应用服务提供商模式
免费安装软件客户端, 免费维护, 出售使用权, 根据使用时间收费.

六, 混合模式
比如, 我有个有个朋友, 他们公司给一个政府部门开发了一套管理软件, 软件本身费用很低, 但是他们有另外的协议, 系统(包括服务器软件和数据库)由开发单位复杂维护, 使用单位安装每年交使用费.
或者比如Adobe的Acrobat软件, 免费发放阅读工具Acrobat reader, 但是出售PDF文件的制作软件Adobe Acrobat.
或者引申一下, 微软的Exchange server,  SQL Server, Office等, 都比windows贵许多. 当Windows占领市场后, 其它产品就可以出售出去了.